光伏产业观察：英利开发电站的总体方向是怎样的？

　　张哲：在英利实施了向下游发展的大转型战略以后，在全国很多省市成立了当地分公司，派遣各部门人员，包括技术、销售等，共同组成一支工作团队，开发建设电站。我们根据光伏电站的特点，明确了开发方向：就是不去西北地区或沙漠建光伏电站，而是利用山坡、荒坡、荒滩、盐碱地、矿山等地建设。因为西部偏远地区发电后难以输出，无论光伏还是风能，都存在严重的窝电问题，就算输出了，也是远距离传输，经济效益不好。如果明年补贴电价再下调的话，在西北或沙漠建设光伏电站的效益更小。在山坡、荒坡等地建设需要根据地形地貌确定可使用的土地面积，电站的容量不会像西北地区那样大，这也有助于防止发电量大于使用量而造成的弃光。另外这些地区大多处在经济发达地区，电网接入点非常多、纵横交错，并且距离也较近，一般10公里、20公里即可接入电网。易于接入电网的地方也就是负荷中心，实际上光伏电站也就建在了负荷中心周围，其白天都是用电的高峰期，用电常需要从其他地区调度。光伏电站是白天发电，这样白天发的电白天就全部消纳，非常易于将来收益。我们确定了光伏电站建设的重点开发省有河北、云南、山东、湖北、陕西、山西等。

　　光伏产业观察：您如何看待分布式光伏的发展？

　　张哲：分布式光伏是从过去的金太阳示范工程演化过来的。金太阳示范工程原来全部使用的是工业、商业屋顶，分布式光伏使用的大多也是屋顶。国家非常重视分布式光伏的发展，连续出台了多个政策给予支持，例如制度上从原来的发改委核准审批改为备案制，审批权下放。这样，集中大规模建设分布式光伏在省里备案，有的权限下放到市，市里备案即可。为了把规模扩大，在分布式光伏上也采取示范区的形式，第一批批准了十八个示范区，希望通过示范区更快的把规模扩大。地方政府也非常支持，例如河北省在国家补贴电价的标准上还有省补贴，2014年补贴0.3元，之后会逐步下降，这在解决初期投资的资金压力上很有好处，电站收益也有提高。因此，这让我们在分布式光伏的未来上发展非常有信心，我们有信心做好分布式光伏项目。

　　解决京津地区的雾霾是个重要问题，11月以后到了取暖期，燃煤带来的污染不好控制，再加上汽车燃油等因素，雾霾估计又要严重，光伏能够很好地解决这个问题，减少一定量的二氧化碳排放，建设好光伏电站才能为此做出大的贡献。

　　光伏产业观察：英利在分布式光伏发展上是如何规划的？

　　张哲：英利在分布式光伏上是全国范围内布局的，重点在经济发达地区。一般城市的中心交通堵塞、空气不好、高楼遮挡，不是最适合建设分布式光伏的地方，但也可以建在一些政府机关、大型场馆等周围比较开阔的地方，例如我们在北京国管局负责的部委包括环保部、旅游局等机关单位的屋顶上做了几十个项目。相对而言，城乡结合处周边比较开阔，屋顶也大，较为适合建设。另外南方有些地区，屋顶属于一家一户，基本都有个小院，也适合建设。在这些屋顶上装上光伏系统可以提供足够一家人使用的电量，可以说是"我家屋顶会发电，电价上涨我不变"。

　　光伏产业观察：您认为分布式光伏的发展有什么困难或问题？

　　张哲：在分布式光伏建设时，有的人说有屋顶紧缺的问题，我觉得他们说的是微观方面的，局部地区的问题。整体来看，屋顶资源还是很多的，主要看怎么优化的去寻找，找屋顶、土地、还有申报项目还是需要一些经验的。

　　两三年前建设金太阳项目的时候开展工作很难，先做的工作是解释什么是光伏，现在，电网、地方政府都了解光伏，做分布式光伏电站的时候轻松多了。对于我们，困难是时间紧、任务重，利用现有资源和人力完成这些项目还需要加班加点。

　　光伏产业观察：英利光伏电站建设的现有情况如何？

　　张哲：河北把发展光伏作为大方向，保定市明年规划建设1GW光伏电站，2014、2015年主要在保定的太阳山，另外石家庄、邯郸那边还有很多项目。目前，英利在河北省申请了约60MW的分布式光伏，拿到了十几个路条，量并不是特别大，但英利准备把这些电站做的更精细，收益更好。这些电站主要在保定市开发园区以及周围的大小园区和工商业、居民建筑上，已经开始建设，到2013年底计划建设约10MW，共建设到2015年，其中，2014年是英利建设分布式的主要时间。

　　另外，英利也重视无电地区的光伏建设，2012年，英利为西藏地区提供了6万多套户用光伏系统。在西藏，英利有一批100多人的队伍，大部分是藏民。他们到各地州走村串户，以一家一户的安装、服务。这些离网户用光伏系统大约一套6000~7000元，一天发一度多电。

　　光伏产业观察：您怎么看待户用分布式光伏？英利在这方面有什么计划？

　　张哲：一家一户的户用分布式光伏也是英利开发的重点。我先给大家算一笔账，如果一个家庭一年用电200度，装一个2000W~3000W的光伏系统，投资大约3万元左右，大约用不了10年收回投资成本；每发一度电，国家在原有电价基础上补贴0.42元，也就是说，抵消这个家庭用电电费的情况下，国家多给这个家庭0.42元补贴。安装户用光伏系统操作简单，备案都不用，只要家庭安装了光伏系统，电网就会在45天内受理接入，安装的家庭只需要填写一个电网接入申请表就可以，更新的电表也是电网免费安装，以后根据双方约定定期结算电费。因此，户用的分布式光伏电站，老百姓可以看作是多了一个投资渠道。现在很多热衷于新能源的人士已经开始做了。有别墅的家庭，城乡结合处的一些新型小区都很适合做这个。还有一些人除了自己做以外，还帮助周围住户、亲戚朋友做。

　　英利已经开始着手这一领域的工作。在宣传上，　10月31日，已经在一家中央级报纸刊登广告，面向全国推广家庭电站建设，推出了"客户咨询-并网申请-现场考察-系统设计-融资服务-EPS总包-售后服务"一站式服务。同时英利已经在全国开展分布式光伏大讲堂，通过微博、微信等新媒体的形式宣传。在销售模式上，采取经销商加盟的方式，英利负责全方面培训经销商的业务人员、技术人员，包括安装、申报、流程申请到售后服务，并提供各种材料、技术、设备、品牌宣传等资料，授权其开发分布式光伏电站业务，为各地用户提供信息咨询、快速安装、售后维护等服务。当前，经销商已经涵盖全国15个省市，达到47个。