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电量增发3%以上保10年，SSG将推出合同能源管理销售模式

——访北京莱恩创科新材料科技有限公司董事长 赵志伟
发布时间：2016-05-31 15:46:11     来源： 光伏产业观察网
本文摘要：2015年12月，经过多次考察及比对验证，国网英大财险为莱恩创科的SSG产品开发了专项保险，做出了为SSG光伏电量增发最低3%承保，赔偿限额逾千万元。2016年5月上旬，国网英大财险将保期延长到了十年。这意味着，如果开发商及用户光伏电站应用SSG产品后电量增发没有达到3%，可从保险公司获得赔偿，经济效益获得强力保障。
　
　

　　“国网英大财险将SSG光伏发电量增发3%的保期延长到了十年。”一见到北京莱恩创科新材料科技有限公司（以下简称莱恩创科）董事长赵志伟，他就告诉了记者这个好消息。“有了这个做保障，今后我们针对优质光伏电站项目，除了直接销售，主推合同能源管理的合作模式。对方不用花大价钱去直接购买产品，他们可以在花少钱甚至不花钱的情况下使用SSG产品，按照一定比例对于增发电量进行分成。”赵志伟说简明说出了下一步的推广重点。
 
　　双方采用合同能源管理的合作模式下，不限电地区，业主部分投资(用销售价格的一半来购买SSG产品)，如果项目为10兆瓦，增发比例按照3%计算。双方在完成施工后进行发电量收益分成，分成时间为10年，在一类资源地区进行技改，项目收益可以达到190%。对于业主不投资也就是为业主免费喷涂SSG膜层完全采用合同能源管理的模式，莱恩创科也正在考虑与研究之中。
 
　　记者了解到，2015年12月，经过多次考察及比对验证，国网英大财险为莱恩创科的SSG产品开发了专项保险，做出了为SSG光伏电量增发最低3%承保，赔偿限额逾千万元。2016年5月上旬，国网英大财险将保期延长到了十年。这意味着，如果开发商及用户光伏电站应用SSG产品后电量增发没有达到3%，可从保险公司获得赔偿，经济效益获得强力保障。
 
　　经过几年的风吹日晒、狂风暴雨的洗礼之后，很多业主发现一些老电站减反射膜脱落严重，这严重影响了电站的发电效率与电站的寿命。而莱恩创科则提供了一个很好的解决方案，赵志伟说，只要电站喷涂上SSG膜层，该电站电量增发平均可达4%~5%以上（增发比是通过设置喷涂SSG组件方阵与未喷涂组件方阵同期对比得出，下同）。在污染严重的地区或西北风沙较大的地区，增发效果尤为明显。“保险公司为莱恩创科的SSG产品做出的光伏电量增发最低3%承保，这也就保了大部分收益。从客户角度来说，哪怕是用3%来算，也是划算的。”赵志伟这么为客户盘算。
 
　　“在产品推向市场之前，2013年开始SSG在青海格尔木光伏项目竣工应用实验时间已经超过了三年。另外，SSG产品相继获得了中科院、TUV、中建材、泰尔测试认证，现在又获得国网英大财险的十年承保，这说明了SSG产品在全寿命周期内质量可信、收益有保障，可以放心应用。”赵志伟说。
 
　　SSG蓄势待发
 
　　偶然的机会，在英国大使馆有着体面又稳定工作的赵志伟接触到SSG技术，他以敏锐的眼光看好其产品特性及用途，毅然辞职。看到SSG技术在光伏行业的前景，赵志伟力邀曾经为SSG做检测认证的王宗（现莱恩创科总经理）入伙，下海创业。初见赵志伟的人对其第一印象都是内敛、温和，但对他有所了解的人往往因为他拥有敏锐的商业嗅觉和果断的行事风格，以果敢、大胆、敢于冒险来形容他。
 
　　2016年对于莱恩创科来说是至关重要的一年，在赵志伟心中从未有过如此明确的目标，SSG销售规模要达到1GW。有了这个目标，也使得他更加忙碌。在不同的城市之间，在不同的项目之中，都能看到赵志伟奔走的身影。
 
　　赵志伟接受本刊记者采访时干脆利落。对于SSG产品，对于北京生产基地的更细致的规划，他给出了明确的回答：“SSG能够在至少10年内为电站带来的发电量提升幅度为3-5%，基于国内市场的良好趋势，SSG已经开始准备本土化生产，莱恩创科生产基地正式入驻北京纳米产业园。”
 
　　记者了解到，莱恩创科参加北京创新创业大赛并摘获二等奖桂冠，之后得到北京市政府相关部门的的支持和关注，生产基地正式入驻雁栖开发区，公司引进国外先进生产设备和技术，目前生产基地正在建设当中，即将具备规模化和精细化生产能力。一股新生力量正在北京纳米科技产业园崛起。莱恩创科致力于绿色节能纳米材料的生产、研发和销售，已荣获“国家高新技术企业”认定、室内环境污染净化治理证书、住建部科技成果推广证书、上海世博会“低碳先锋企业奖”等。莱恩创科决策管理层为SSG规划了一个波澜壮阔的未来，在光伏行业风起潮涌之时，莱恩创科迈出坚定的步伐，向其目标大幅阔步挺进。
 
　　其实在SSG问世之前就有很多人希望能够开发出适用于光伏电站的膜层产品以减少后期维护，但事实并非想象中的那么简单。日本、德国、美国已经研究很久，但是效果并不理想。就在业界一筹莫展之时，SSG技术横空出世，惊喜了整个行业。赵志伟认为SSG膜层是一个技术突破。出于对投资回报率的考虑，很多投资商或业主愿意尝试该技术，这对于莱恩创科是一个绝佳的时机。令赵志伟自豪的是，SSG技术没让他们失望。“目前，越来越多企业和我们取得联系，他们想在实验室测试产品老化性能，在光伏电站实地试验增发效果。对于电站投资者而言，SSG膜层相当于低成本的保证了发电量，其自清洁能力大大的降低了运维的费用。”
 
　　目前，SSG膜层已经应用到我国50多个光伏电站项目中。应用时间最长的青海格尔木电站项目保持稳定增发已经超过3年时间。赵志伟介绍，该膜层在欧洲最早应用在建筑玻璃幕墙上已有十年之久，研究发现，该膜层与光伏玻璃结合更能发挥其特性。神舟电力巴盟光伏电站、中节能青岛光伏项目、协鑫光伏电站项目中采用SSG膜层之后稳定增发电量4%，他们即将进入大批量使用阶段。对于今年1GW的目标，赵志伟成竹在胸。
 
　　光伏上网电价下降是大势所向，在电站融资困局尚未打开的情况下，开发商不再盲目的建设电站，而是越来越追求发电量，致力打造精品电站。在赵志伟看来，SSG产品也遇上了好时代，在追求发电量的时代，SSG的市场占有率会越来越大。如果光热发展起来，SSG膜层技术前景会更广阔，甚至成为必备品。
 
　　可靠稳定的SSG技术
 
　　急速发展的光伏行业从来不缺乏新的技术，光伏企业试图从不同的方向研究提升系统效率，但是新技术能否经受住考验，需要更多的实践论证。SSG技术同样也是这样，技术的不断革新带来产品的更新换代，SSG等新产品必须要经受市场的考验。
 
　　SSG到底是怎样的产品？赵志伟介绍，SSG膜层不但能增加玻璃的透光率，提高组件的发电功率2%，具备替代减反射膜的能力。此外，SSG膜层还能使光伏组件玻璃表面拥有超亲水能力和自清洁能力，消除灰尘和有机污渍对组件的影响，提升光伏组件的发电量。在瞬时和长期增发机制的共同影响下，发电量提升幅度3-5%。
 
　　赵志伟说，目前，应用SSG纳米膜层技术的高能组件技术已非常成熟，且获得行业广泛认可。其常温固化特点决定其施用方式灵活，可直接利用专业设备喷涂于建成电站现场组件上，也可在组件和玻璃产线上直接进行喷涂。在增发性能试验、耐候性试验、第三方测试认证和户外实证过程中，均表现优异。
 
　　面临沙尘和污染问题，目前行业里也涌现出很多清洁技术，例如清洁机器人、自动清洗车等，都可以一定程度上的解决问题，但由于光伏行业尚处于发展初期，我国建成和在建电站质量参差不齐，且山地电站较多的情况下，致使机械化程度较高的清洁技术不易实施。很多专家认为寻求非附加的清洁技术，如喷涂在组件上的自清洁膜层，使组件自身具备清洁能力，是未来的发展方向。而SSG刚好契合了这一需求，成为难清洗地区可行的解决方案，SSG属于无机超亲水自清洁材料，稳定性好，直接喷涂在光伏组件表面即可。无论是屋顶平铺式电站还是西北地面电站，SSG自清洁效果均非常明显，而且下雪时，积雪融化速度相对更快，这样就可以帮助电站减少清洗成本，增加收入。
 
　　自清洁技术在光伏行业曾经出现过，有些业内人士对于自清洁的认识还停留在最初技术不成熟的阶段，因为那时候技术不成熟，很多项目遭遇滑铁卢。最初出于对新生事物持有怀疑态度的惯性，很多人还处于对SSG持有怀疑的状态。但是如今情况则不同，SSG技术成熟，经过试验得到全部客户的认可。“积累到一定程度，我们可以厚积薄发了。”赵志伟说。
 
　　SSG膜层的自清洁功能能够实现分解有机污染物，避免普通清洁技术使用清洗剂对环境的危害，表现出更多优势。在不清洗光伏电站的情况下，随着时间推移，未喷涂SSG膜层的部分会越来越脏，而喷涂了SSG膜层的部分增发效果越来越好，电量增发越来越明显。“山西有个山地电站项目，发电量增发比例从3%慢慢增长到8%，平均值大约是5%。”赵志伟举了个例子。
 
　　谈到其他自清洁产品，赵志伟说，现在光伏市场上有一些自清洁产品，但是这些厂家起步比SSG晚，他们要发展也要沿着莱恩创科的路线发展，也要不断的去实验、验证，去做保险，他们要追上莱恩的步伐仍需一个较长的过程。另外，莱恩团队都是光伏行业从业人员，十分了解行业需求与发展现状，在这种情况下，预计在很长的一段时间内，莱恩创科将会处于领先地位。
 
　　激活电站内部收益率
 
　　日前，国家发改委降级了光伏发电上网电价，其中2016年一类、二类资源区分别降低0.1元、0.07元，三类资源降低0.02元，电价的下降降低了光伏企业的内部收益率（IRR）。在光伏上网电价下调，电站融资困难的情况下，如何提高光伏电站的内部收益率成为电站业主面临的一个棘手难题。
 
　　赵志伟表示，有些光伏项目内部收益率不达8%或9%难以立项，如果SSG膜层可以增发电量达3~5%，选择使用膜层，这一问题就迎刃而解，同时也把降低的收益率弥补回来。
 
　　据了解，使用SSG产品光伏电站发电量增发均可达到4%以上，能够有效的提高光伏电站的收益率，为项目开发商提供具有竞争力的上网电价，保障项目开发商的高利润率。赵志伟心里有一笔帐，他说经过核算，无论自有资金是100%还是30%，喷涂SSG膜层的电站的自有资金回收周期都比未喷涂SSG膜层电站的回收周期要短。
 
　　即使那些曾经对SSG膜层颇有微辞的开发商，在试用过后，也不得不赞叹：SSG技术对于光伏电站电量增发效果十分明显，他们觉得这开创了一个提升电站内部收益率的新途径。
 
　　赵志伟这样形容，“如果用‘锦上添花’来形容SSG膜层以前的作用，上网电价下降以后，SSG膜层无疑是为项目业主‘雪中送炭’。目前，我们优势非常明显，希望以后只要提及膜层增发技术，业内人第一个想到的就是莱恩创科，想到SSG技术。”
 
　　由终端向组件厂渗透
 
　　由东至西，从青岛到格尔木，从阳光和煦、潮湿温润的沿海到日照强烈、满眼荒芜的沙漠地区，近百个光伏电站应用这种膜层，这些电站有在北京、青岛、杭州等城市内的分布式项目，还有在青海、内蒙、新疆等地面电站项目，大多数使用SSG膜层时间都在1-2年不等，最长达3年之久，虽然所处环境不尽相同，但是喷涂SSG膜层之后，这些电站在自清洁方面有着优异的表现，统计发电量数据后发现，喷涂该膜层的组件方阵相比对比方阵实际增发数值比较稳定，平均增发近5%。中节能、神舟、中利腾晖、北京君阳等知名企业都已应用，SSG备受好评。
 
　　据了解，原来组件企业对SSG膜层技术并不是很关心，他们并不看好该技术的前景。“他们通过电站开发商认识到这个产品的性能以后，大部分组件企业怀着开放的心态，主动邀请我们进行实验。因为SSG产品能提升功率的能力跟现在广泛应用的减反膜是接近的，但是寿命比减反膜要好，抗高低温性能比较强，组件厂也愿意和我们合作。”
 
　　现在，多家知名组件企业看好SSG的前景，首批大概有12家组件企业启动SSG产品实验，验证了SSG产品的提升功率性能，之后，他们把产品送到环境实验箱，主要考查在高低温试验以后，检验SSG产品的抗老化性能如何。6月30日之后，一些测试结果将陆续出炉。“以前我们做过相关的环境试验，我们对此很有信心。”赵志伟说。据了解，在本届上海SNEC展会上，海润与正信光伏都会推出SSG高能组件，这是第一次以膜层技术为变革推出的高能组件。
 
　　在赵志伟看来，SSG产品打动组件企业的原因是打动了终端市场。“电站开发商愿意花钱去买SSG组件，组件企业为什么不尝试去做呢？我们与组件企业的合作模式也越来越灵活，正在探索多种合作方式。”
 
　　莱恩创科：立足纳米世界创造更好未来
 
　　全球环境日益恶化、传统能源面临枯竭，人们所生存的环境——甚至人们每天呼吸的空气都已经严重影响生活和健康。“我们基于强烈的使命感和责任感，以改变人类生活为己任、创造更好未来为目标，不断探索、坚持不懈，成功研发生产出具有世界领先技术的，和人们生活息息相关的纳米新材料，应用于太阳能、建筑节能和环保领域，解决人们生活中面临的能源和环境问题！”
 
　　在纳米材料领域，莱恩创科有很多延伸的技术与产品。目前，莱恩创科已经与包括中科院、英国零碳工厂、中国建筑科学研究院、北京交通大学、北京化工大学、清华大学、万科、万达等公司和机构进行了研发和应用等深入合作。
 
　　针对国内污染严重，莱恩创科的多款产品都具备空气治理能力，真正关注人类的健康。“喷涂过SSG膜层的光伏电站，不光是增加了电站的发电效率，还起到了减少城市污染的作用，净化空气。我们没有把这个当买点，但实际上治理大气污染它是起到一定作用的。同时延伸技术也有室内空气治理的作用，目前也正在大规模推广与使用中。”莱恩创科也主动履行企业的社会责任，比如捐助国家的海岛建设。赵志伟说，莱恩创科希望和大家共同努力，让生活更节能、空气更清洁、人们更健康。
 
　　但此刻，摆在赵志伟面前的问题是，能否抓住今年做大、做强的机会，对于赵志伟及其团队来说至关重要。在这个战略机遇期，面对每年20GW的光伏增量，莱恩创科如何去拓展市场，如何去满足客户的需求，是当务之急。
关键词：能源 市场 市场分析

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