本文摘要： 这个春天，光伏行业似乎充斥着掣肘与困顿。产能过剩，需求乏力，美国双反使原本充满活力的光伏产业难见春意，企业之间的竞争加剧。或许这

　　在“金太阳”示范项目领域，京东方能源科技已经小有名气。从政府层面与行业角度，各方还是比较认可京东方能源科技在城市屋顶建设上的工作能力与水平。谈及公司做过的工程项目，刘敬伟似乎有点兴奋。“在北京地区，我们承建了一半以上的光伏屋顶项目，其中包括很典型的一些项目，比如京东方8.5代线厂房光伏发电项目，这是目前北京市最大的光伏屋顶发电项目，又比如金风科创厂房光伏发电项目，它获批2010年国家金太阳示范工程，是北京市唯一的风光储智能微网示范项目。这些项目都非常具有代表性。在城市屋顶方面，我们已经逐步积累起自身的知名度与优势，在这一方面我们还是比较自信的。”
　　城市屋顶电站优势明显。电站靠近用户端，发电马上就可以消耗掉，电站使用的场地基本上都是闲置的屋顶，不占用土地资源，建设的规模相对比较分散，其不稳定性对于电网的冲击相对较小，而且避免了远距离传输的问题。“从国外经验来看，德国有70%以上的项目都是城市屋顶，所以我们认为这一块有一定的市场需求。从政策角度来看，国家已经认识到城市屋顶电站的重要性，从“金太阳”政策到“光伏建筑一体化”政策，国家一直鼓励企业去建设城市屋顶电站，并且每年的规模在逐步扩大。随着十二五规划出台以后，我个人认为今后每年都要有1~2GW城市屋顶电站的建设规模，这样的话，市场规模要比现在大很多。”
注重商务模式
　　现在来看，从事城市屋顶电站建设的企业相对比较分散，没有形成具有垄断性质的系统集成商或项目开发商。刘敬伟认为竞争格局还没有完全形成，对于企业来说这是一个很好的发展机会，但是也存在很多问题需要去克服。比如在实际建设过程中的一些工程技术问题、电网配套问题，再有，很多屋顶虽具备建设电站的条件，但是承重是否符合要求，与屋顶结构如何结合等问题都需要解决，这些方面还没有彻底的解决方案，需要企业逐步去解决。另外，用户的接受程度方面与电网的接纳方面还有一些工作需要改进，“但是我觉得这既是困难也是我们的机会，如果这个领域我们继续做深下去，市场前景还是非常好的，京东方能源科技将继续在城市屋顶光伏电站领域做精做细，相信将来会有很大的发展机遇。还有，像这些电站的商务模式，现在很多企业不太关注商务模式，但是京东方一直很关注这一块。”
　　刘敬伟意犹未尽的说，“回头来说，我们如何通过设计我们的商业模式来满足我们的客户，满足我们的供应商，满足我们投资人的一些综合性要求，这个事情不是那么简单的，商务模式在城市屋顶光伏电站建设方面也是一个需要逐步探讨的问题。”京东方能源科技的商务模式比较灵活，针对不同的客户会有不同的商务模式。有的项目是公司自己投资建设的，有的项目是帮助别人建设的，有的项目是引入投资人来策划的，有的是以国家鼓励的合同能源管理形式来完成的。针对客户提出的每一种想法，京东方能源科技都会提供相应的商务模式供其考虑，“还是那句话，我们现在为客户提供的是一种整体的解决方案，客户有什么样的需求，无论他们的需求或高或低，或偏或全，我们都可以根据他的要求来量身定做项目开发方案、工程技术方案以及商业模式方案。”
建站因素考量
　　屋顶光伏电站需要考量的因素有这么几个：首先是屋顶业主的意愿性。有些企业有节能减排的意识或责任就愿意去做；有些对于太阳能的认识比较透彻也会去做，屋顶业主的意愿是电站建设的最重要因素。第二，屋顶的条件如何。不管是我们自己还是外部客户，屋顶的条件是否符合电站建设的要求，这点很重要。第三，屋顶业主的电力消耗能力。屋顶业主有没有能力去接纳新能源电力，特别节假日能不能全部消耗光伏电站发出的电力。第四，整个项目的盈利性如何。项目的投入成本是多少，补贴情况是怎么样，电费成本与电费收益如何，综合起来看整个电站的收益性如何。另外，还有一个政策方面的考量，那就是这些项目符不符合国家政策的要求。