本文摘要： 这个春天，光伏行业似乎充斥着掣肘与困顿。产能过剩，需求乏力，美国双反使原本充满活力的光伏产业难见春意，企业之间的竞争加剧。或许这

商的范畴，我们为客户提供一套整体的解决方案，我觉得这是非常重要的一个概念。”刘敬伟继续向我们介绍为什么要为客户提供整体解决方案，“如果京东方能源科技的定位只是为客户做工程，客户很多前面或后续的工作不知道如何去开展，这样会导致很多事情没办法推进下去，所以基于此，我们从第一批金太阳示范项目开始就把整体解决方案的概念提供给客户，只要有客户想做光伏电站，我们就能提供从前期项目开发，到后期运营维护在内的全套定制服务。”
共赢创造价值
　　京东方能源科技一直以来强调与合作伙伴取得共赢，这不仅仅是指与客户共赢，也包括要与供应商共赢，“我记得很清楚，集团经常跟我们强调一点：我们为客户提供服务的同时要体现出我们自己的价值。如果不能为客户创造价值，我们即使盈利了那也是不行的。我们强调在盈利的前提下为客户提供创造价值的服务。从与供应商合作的角度来说，我们也不会只考虑到我们自己的盈利性，而忽视供应商的盈利状况。我们一直探索双方合作的共赢方式”，刘敬伟如是说。
　　当被问及如何实现低成本与高品质之间的平衡时，刘敬伟这样回答，“毋庸置疑，这两者之间永远存在考量与权衡，但我不认为两者是完全对立的。”京东方能源科技为客户创造的价值包括几个方面：第一，作为客户都希望买到物美价廉的东西，这就要求京东方能源科技必须给客户提供有竞争力的产品与服务。刘敬伟强调，“首先我们要保证为客户提供的品质，这是企业生存的第一生命力，是我们不能够忽略掉的因素，尤其是现在国内光伏行业刚刚起步，如果我们只注重成本而忽略品质的话，一定会为行业留下隐患，给公司的发展留下隐患，成为今后发展的定时炸弹，这是我们从长远发展角度重点考虑的事情。”第二，如何为客户降低成本、为公司带来盈利。这就需要公司建立一套完整的合作模式。比如说，在满足客户品质要求和设计安全等前提下，公司能否通过改进设计，为客户提供一种成本最低的解决方案。“这个并不是完全对立的事情，我们如何通过调整我们的采购模式、物流方式以及与客户和供应商的合作方式，降低每个环节的成本。成本的降低与品质的保证之间不是对立的，关键是如何精简过程，去掉不必要的环节，达到最低的成本优化。”刘敬伟这样解释京东方能源科技是如何压缩成本同时保证工程质量的。他举了一个例子，以前做项目的时候，先把采购的原材料放到仓库，等到项目开建的时候，再把原材料搬到现场。但是现在公司不再采用这样的做法，而是在项目开始之初仔细安排项目工程计划，每一环节都进行严格的控制，不再是把原材料先运到仓库里，而是直接运到施工现场就地安装，这也要求了公司在施工的过程中有非常严格的工程管理、采购管理与物流管理，“我们非常强调整个流程的协调性。”
　　京东方能源科技严格按照按照集团制定的“五确保”原则来满足客户的需求，即安全、质量、预算、进度、运营的确保。只有在五项确保的前提下，在所有的环节上精简，才能使成本降低。“我们最终提供满足客户与电网要求的、最低成本的电力，这是我们一直追求的。我们绝对不会去做偷工减料的事情，但是我们会在产品设计的各个环节去掉一些不必要的开销，以降低我们的成本，达成与客户共赢的局面。”京东方能源科技所有项目的施工方都是通过招投标的形式确定的外部施工企业，“在我们每个项目里面有这样的要求，即对施工企业进行公开招投标，根据中标企业来确定我们的施工队伍，以确保我们项目的质量。”
人才为本兴业
　　人才，是企业和社会发展最核心的要素。特别是对企业来说，人才更加重要，企业的职能是“整合资源，创新价值，创造价值”。唯有人才，才能创造。京东方能源科技在用人方面有着自己的独到理念。
　　在刘敬伟看来，京东方能源科技最重要的资产就是“人”。在“以人为资产”的理念之下，建造了一支高素质、高能力、高效率的人才队伍。公司有一套人才机制，包括用简单和谐的文化来吸引人才，用科学公平的薪酬政策留住人才，用潜力激发职业机会培养人才。