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大浪淘沙中的坚毅

——访南京冠亚电源设备有限公司董事长张海波
发布时间：2014-09-29 13:41:25     来源： 艾莱光伏网
本文摘要：还没来得及卸下满身的疲倦，接到记者的采访请求，张海波爽快应约。与两年前在上海SNEC展会采访他不同的是，现在的张海波更知道自己和企业需要的是什么。

　　还没来得及卸下满身的疲倦，接到记者的采访请求，张海波爽快应约。与两年前在上海SNEC展会采访他不同的是，现在的张海波更知道自己和企业需要的是什么。
 
　　"我现在就是冠亚最大的营销者与资源的开拓者。经常在外面跑客户，对我自身有很大提升。人处于压力的时候，经常会得到一些感悟；在与别人沟通中，我们自己也得到发展。"正式采访时之前，张海波笑着说到。
 
　　"冠亚"品牌的寓意就是冠亚人有着即使不能在业内争得第一，至少也得处于"亚军"的地位的豪气。正处在蓬勃发展中的冠亚，在2013年却遇到了之前从未有过的困难：出货量不及预期，但他依然挚爱着这个行业。
 
　　在失意与徘徊过后，张海波及时总结教训，厘清此次遭遇的真正原因所在，"资金是冠亚目前发展的最大掣肘。今后，冠亚要在继续保证产品品质与服务的前提下，进一步拓宽融资渠道，为可持续发展提供源源不断的动力与资金支持。"
 
　　经历了2013年的低谷期，张海波相信在未来的行业整合中，秉承"责任、创新、卓越、高效"核心价值的冠亚必将"大浪淘沙终见金，风雨过后是彩虹。"
 
　　转变思路谋变
 
　　2002年获得第一桶金，张海波对此仍记忆犹新。在这一年，国家在西部实行"光明工程"送电到乡，由于产品质量过硬，冠亚抓住机遇，为后期发展奠定了坚实的基础。"现在情况不一样了。"张海波有着自己的忧虑。
 
　　在外人看来，目前国内光伏行业正处于鼎盛的发展时期，但在业内人士看来，作为新兴产业，光伏仍然面临着诸多困难，比如法律法规不健全、补贴政策与配套措施不够完善、细则还有待于进一步优化等等。
 
　　但是张海波认为，资金是根本问题。当下，资金问题困扰着很多光伏企业，"三角债"无处不在，这就使上游企业带着"枷锁"发展，很多上游企业不堪重负，这样就造成了下游电站高歌猛进，而上游设备企业却因资金回笼太滞后而深陷困境。
 
　　"外行人觉得这个行业好，就蜂拥而上。激烈的竞争导致逆变器价格一低再低，加上回款周期长，使得许多逆变器企业雪上加霜。以价格战定输赢，以资金规模定大小，是目前逆变器行业存在的怪象，逆变器行业的恶性竞争会造成行业前景堪忧。"
 
　　面对混乱的竞争，一向稳健发展的冠亚在2013年出货量却遭遇"滑铁卢"。"2013年，冠亚满怀信心的准备上市，却遭遇波折，使得冠亚与同业上市公司相比较，在资本规模上相对较弱。2014年，我们要积极拓宽融资渠道，使冠亚有着良好的现金流，为冠亚未来的市场竞争夯实基础。"
 
　　"另外，冠亚今年转变思路，以应用市场来带动销售。在过去，冠亚是从终端企业着手，直接向业内央企国企销售产品，但是现在我们凭借冠亚在业内多年积累的资源去做一些光伏电站项目的前期工作。，以项目带动逆变器的销售，这种模式则实现了共赢，对于投资者来说，有了好的项目；对于冠亚来说，则可以把产品以较好的价格销售出去。"
 
　　专注精细化管理
 
　　冠亚成立以后，特别挚爱逆变器研究工作的张海波并没有从技术前线退下来。直到2008年，张海波才不再兼任技术总工，真正实现了从技术者到管理者的角色转变。冠亚在内部的管理上狠下功夫。张海波说，"加大对企业技术和管理的投入，来提升管理水平。实行精细化管理，提高产品的利润与附加值，使产品的转化效率与工艺有很大的提升。"
 
　　精细化管理是一种理念，一种文化，就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，它要求每一个管理者都要到位、尽职，发现问题及时处理，及时纠正等等。
 
　　公司要持续健康发展就要做好精细化管理。精细化管理不仅要求员工提升效率，还要做到节约成本，这都是相辅相成的。冠亚每年邀请国外专家为企业把脉、诊断。在员工的考核管理方面，冠亚实行KPI考核，从而使员工更加关注公司整体业绩指标、部门重要工作领域及个人关键工作任务。张海波说，KPI考核可以有效的节省考核成本，减少主观考核的盲目性，缩减模糊考核的推敲时间，将企业有限的财力、物力、人力用于研发新的产品和开辟新的市场。
 
　　系列逆变器蓄势
 
　　逆变器是光伏电站的核心设备，占整个电站系统成本的5%~6%，但是其作用远远超过这个比重。今年初，国家能源局已确定2014年国内光伏新增装机14GW，其中分布式占比60%，为8GW左右，地面电站6GW左右，这给逆变器的发展再次注入活力，冠亚也正抓住此次机遇，摆脱过去的阴霾，实现再一次的腾飞。
 
　　在组串式逆变器方面，冠亚有50kW、30kW、25kW、20kW、17kW、15kW和10kW系列产品，他们创新设计和严格的质量控制，使得该光伏并网逆变器具有很高发电转换效率和可靠性，适用于高标准光伏并网系统，具有数字化DSP控制的功能，直插式防水端子，MPPT控制，适时追踪光伏方阵的最大输出功率，自动适应遮挡、热斑等组件意外情况，更适合薄膜电池组件。
 
　　而在集中式逆变器方面，冠亚也拥有全系列的产品，可以满足不同的用户需求。这些逆变器无变压器隔离，国际先进的智能功率模块组装，发电效率高，具有完美的保护和报警功能，适应高海拔及严寒地区，该系列逆变器符合德国BDEW电压标准，通过国家权威机构安全故障零电压穿越测试，可配备RS232/RS485、以太网、GPRS通信接口，实现远程数据采集和监视，可与国家电网、住建部、金太阳运行管理中心实现无缝数据对接。另外，冠亚双向储能逆变器广泛应用于国内光伏电站。张海波说，高频化、模块化、智能化是逆变器未来发展的趋势，冠亚逆变器正向着这个方向，坚实迈进。
 
　　离网逆变器更是冠亚的"拳头"产品，冠亚离网逆变器技术非常稳定。据了解，2012年为西藏阿里地区电力建设项目提供的35000多套控制逆变一体机中，故障率远低于同行同类产品，质量可靠性稳居第一。西藏那曲地处高海拔高寒地带，离网光伏发电系统对光伏设备的质量要求极高，一旦出现故障，维修成本很高，为系统集成商和用户带来不便。冠亚提供的离网光伏逆变控制器凭借可靠性能，顺利通过系统集成商严格的测试和技术核审。冠亚以低故障率、高可靠性及优质服务深得用户信赖。
 
　　目前，冠亚成功获得国家专利40多项，研制出各种光伏逆变器39类、各种光伏控制器37类，主持并参与起草国家光伏行业标准11部，是国家首部强制标准《并网光伏系统安全要求》第一起草人。"经过13年的发展，冠亚已成为国内技术水平最高、品种最齐全、单机功率最大、客户最信赖的电源生产企业。"张海波说到，带着十足的自信。
 
　　人才梯队建设
 
　　张海波坦言，在企业的具体管理方面他并非专家，但是他要把人用好。要做一个长久的企业，必须在人才的培养方面下功夫，打造人才梯队。冠亚有着一个协作水平非常高的团队。从一个创业公司慢慢做起来的冠亚有着非常鲜明的企业文化，这使得冠亚的团队非常具有凝聚力。
 
　　在人才的培养方面，冠亚的机会是均等的，敞开式的。"大家通过一些项目一起沟通探讨互相促进。另一方面，我们定期的请培训机构为我们培训相关的专业知识。"同时，冠亚积极运用产、学、研结合的模式开展技术研发，目前已与南京航空航天大学、东南大学、南京工业大学等高校建立了战略合作伙伴关系，"冠亚会联合高校去打造专业人才，我们从硕士乃至本科的时候就去培养他们。通过对专业人才的培养为冠亚提供了源源不断的可持续发展的动力。"张海波如是说到。
 
　　"有了专业的人才，还需要对人才结构进行优化，"张海波强调，一个优秀的团队不仅仅需要高学历的人才，关键还需要进行结构搭配，形成一个梯队。
 
　　海外市场弄潮
 
　　对于未来市场的规划，张海波有着自己的打算，"不单单着眼于国内市场，更要放眼与国外市场。对于逆变器行业，目前国外还没有进行"双反"，中国逆变器还没有对国外造成威胁，国内逆变器产品出口规模不够大，技术在别人看来还不够先进。这个时候是进军海外市场的绝佳时机，国外逆变器成本比较高，我们的售价几乎就是国外的成本价。
 
　　冠亚现在已经开始从国外新兴的光伏市场入手逐步进入成熟市场。
 
　　张海波说，光伏市场在全球范围内呈现一个波浪式的发展状态，跟政策的变动与资源（光照、土地等）有着很大的关系。欧洲政策稳定下来之后光伏发展趋于平缓，而美国、中国、日本近几年占据全球主要光伏市场，下一步，东南亚、非洲市场即将发展起来。"新市场不断涌现，他们对品牌的依赖不会像欧美市场那样强烈，新兴市场往往追求的是性价比或者优质服务。"基于这点，张海波有信心在新兴市场与老牌欧美企业展开竞争。
 
　　张海波介绍，海外市场解决了现金流的问题，现金流对于企业来说具有造血功能，可持续发展的公司必须有可持续的经营性的现金流才能保证企业持续健康的发展。在海外市场，利润比较高，而且订单相对比较稳定，可以提供稳定的现金流。开拓海外市场对于冠亚来说是健康发展的另外一个渠道。
 
　　笃志，笑看未来
 
　　"未来，经过一段时间的行业整合，投机者见好就收，而亏损者也会知难而退。未来的逆变器市场一定是留给我们这些坚持很多年的人，尽管现面临一定的困难，但是谁笑到最后谁应该笑得最好。"
 
　　在目前的形势下，只要企业稳步的发展而并非一味的追求出货量，张海波坚信冠亚会走向一片光明。"在现阶段我们不和去比销售额。我们追求的是企业的健康，我觉得健康是最重要的，只要健康，可以走出两万五千里长征而不倒，如果追求一时虚胖，企业不会长久。我觉得还有两三年困难期要走，走过这个困难期，冠亚必会取得最终的胜利。"
 
　　张海波亦深知冠亚的优势所在。第一，资源优势。"我在这个行业干了18年，而自己做企业也有14年了。已经跟光伏行业的上下游企业建立了很深的关系。"
 
　　第二，产品技术优势。冠亚逆变器产品经过十几年的磨练，可靠性很稳定。在电网的适应性以及环境的适应性上，冠亚逆变器有着独特的优势。
 
　　第三，品牌优势。冠亚是一个具有十几年经验的品牌企业，在行业知名度很高。
 
　　第四，市场优势。"经过前几年的布局，我们不论在国内还是海外，已经取得不小进展。国内，冠亚在北京、青海、新疆、内蒙等等都设立了自己的办事机构。国外，在泰国、马来西亚、澳大利亚都有我们的办事机构，具备了良好的市场基础。"
 
　　冠亚的愿景就是成为新能源电源行业国际一流的企业。进军全球市场而非局限于国内。"在未来，我们要在国际上占据一席之地，使中国制造在全球竞争中具备相对优势，这样冠亚就能走的长远。"
 
　　能做自己喜欢并擅长的事，从这一点上讲，张海波令人艳羡。
 
　　当然，相信他亦无愧于这份幸运。
 
关键词：逆变器 海外

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