融资得力    释放资本活力

    对于天华阳光的上市，苏维利坦言，“肯定要做，没有资金支撑是稳定不住的，公司想要实现大发展，上市已成必然。一个有社会责任感和使命感的公司必然会上市，天华上市也是必然。”目前，天华阳光正积极筹备在全球资本市场IPO，力争在5年内把公司打造成装机容量为G瓦级的，世界一流的光伏系统开发商和独立电站运营商。但是在哪里上市，哪里的资本市场更有诱惑力，苏维利有着自己的思考。

    其实，天华阳光能够茁壮的成长，在一定程度上归因于其有强大的资金保障。苏维利在融资方面有着自己的技巧，深谙其中的规则。苏维利说：“新闻所关注的，也是投资者在关注的。公司要有足够的实力引起投资者的广泛注意，才能获得较好的融资。”另外一种是业务融资，这是一种比较好的融资方式，是以工程本身良好的经营状况和项目建成、投入使用后的现金流量作为还款保证来融资的。相对与业务融资，私募资金融资在缺点在于是有成本的，需要牺牲公司股权利益换取风险投资，这样会造成管理的复杂。苏维利比较青睐业务融资，天华阳光从2005年开始一直在做。

经验积累   反哺中国光伏产业

    “天华阳光多年来积累了丰富的光伏电站设计、建设、运营和投、融资方面的实战经验，随着国内产业政策向太阳能光伏下游应用的偏移，作为华人企业的天华阳光希望能将在全球市场积累的经验财富带回中国，为推动国内的光伏产业发展尽绵薄之力，为此，我们集中了优秀资源成立了天华阳光新能源投资公司，即天华阳光中国公司。”苏维利说。天华阳光中国肩负的最重要的使命之一，就是用天华阳光的跨国经验“反哺”中国光伏产业，将天华阳光在国际市场积累的丰富实战经验与中国本土市场融合，与国内的合作伙伴共同携手推动中国光伏产业核心技术的快速进步，并快速提升其核心竞争力。

    前不久，天华阳光携手中材国际开拓国际光伏市场，而中材国际作为中国大型国有知名企业，他们拥有比较好的融资平台和丰富的境外大型工程管理经验，天华阳光的理性回归成为业内共同关注的焦点。

    自2009年开始中国出台了一系列政策对下游的应用市场进行扶持和培育，这也让在产业链下游耕耘多年的天华阳光，看到了在国内市场更大的发展空间和施展舞台。与此同时，天华阳光也完成了核心技术研发团队的全球布局，希望将全球智慧引入中国的太阳能光伏产业。从2009年开始，苏维利将总部移回了中国， “还不能说把重点业务回到国内，但是在中国广阔的市场，天华阳光必须有所作为。从欧洲形势看，经过多年发展主流国家基本处于饱和状态，天华阳光要拓展中国这个新兴市场。对于天华而言，对所有的光伏企业而言，中国都是一个战略要地，以后也必定成为兵家必争之地。”在中国市场，苏维利是这样想的。在中国，首先天华阳光是全球战略的一部分，其次天华阳光在中国的定位是服务于有实力、有资源的“玩家”，愿与之成立合资公司一起拓展，天华阳光甘为其中的整合者。

    “卖组件不是真正的‘走出去’，‘走出去’实际上是经济增长方式的改变。国家鼓励投资，企业应通过投资‘走出去’，通过投资扩大出口。在这个行业里能有所作为的，天华阳光当仁不让。”苏维利希望携央企之手，落实中央大力方针，提供可靠项目资源，提供金融、资产的、投资运营的、全方位的解决方案，使中国宝贵的资本得到保值和增值，推动光伏产业发展这是天华使命。

    采访期间，有很多客户来拜访苏维利，采访结束之时，苏维利笑着说道，“有一句话送给即将进入光伏领域的创业者，光伏有风险，投资需谨慎。”

    迈出VIP室，重新审视天华阳光的展位，很多人被天华阳光展出的可再生能源电力项目投融资、技术研发、工程设计、建设及运营管理等一系列解决方案所吸引，看着忙着讲解的工作人员，看着穿梭于天华阳光展位的人流，时间、空间仿佛定格在了天华阳光。

    天华阳光用全新的应用方程式演绎出一个“另类”的商业模式，其最终推算的答案有且只有一个：成功！