合纵连横    抢位欧洲市场

    任何一个公司的发展都需要科学的战略定位\良好的商业模式，和有凝聚力、有战斗力的团队。

    时至今日，苏维利仍清楚的记得他初到欧洲时的情景，大部分华人生活环境比较艰苦，也没有一个很好的平台和商业机会。大多数华人从事餐饮、批发、旅游导游等低端行业，大部分留学生也是给国外打工，生活在社会的底层。要想把他们培养成太阳能光伏专家，谈何容易。苏曾考虑过从中国派人过去，但操作光伏电站投资涉及到当地广泛的人脉资源、政府关系和商务往来，因此本地团队至关重要。光伏给了欧洲华人很大的发展空间。因为光伏是与政府对接，层次比较高，而“天华最大的优势是我们是中国人。只要有阳光的地方就有华人”。

    在欧洲，天华阳光主要跟三类人打交道一是天华阳光的甲方即银行、电力公司、政府部门。在与政府打交道过程中，中国人最大的优势是灵活，苏维利笑道：“在这方面，恐怕只有美国犹太人能和中国人竞争。这对于地中海国家政府环境，中国人完全可以适应。二是天华阳光的乙方即施工队、土地售卖方。对于乙方，只是价格的谈判，天华阳光具有价格主导权。三是员工。国外重视职业生涯，他们在择业的时候会看公司是否稳定，未来的前景如何。与国人相比，外国人更重视生活、安全。在跟他们打交道的过程中，苏维利学会了如何权衡各方利益，如何能使天华阳光更好适应这个陌生市场。