眼光开拓   掌握投资先机

    2011年1月，天华阳光宣布进军拉美市场。天华阳光迈出了中国光伏市场拓展的新步伐。苏维利表示，“我们作为能源结构中的主要部分，要想具备竞争力，比如一直始终积极寻找，哪里最容易实现平价上网，哪里最容易使太阳能成为传统能源的一部分，这便是市场战略。”

    苏维利很看重以巴西为代表的拉美市场，巴西是金砖四国，其经济规模、发展空间对光伏市场的拓展提供了良好的空间，另外适逢世界杯、奥运会巴西申办成功，对经济增长的拉动，从而使能源需求出现增长空间。巴西是缺电的国家，电费较贵。全年光照充足，太阳能资源丰富，是建设太阳能光伏电站非常理想的区域。在太阳能应用上具有好的市场环境，同时，巴西欢迎中国公司投资。巴西光伏电站项目，一度吸引了众多国际光伏电站解决方案供应商的关注，巴西方面之所以最终选定一家中国公司负责巴西索布拉尔市第一个太阳能光伏电站的筹备与建设，苏维利坦言，“巴西看重天华阳光在光伏电站技术研发、工程设计、建设及运营管理等方面的经验，天华阳光是有着全球经验的跨国公司，他们希望我们能为他们的项目带来成功。”“但是中国光伏产业国际化路需要管理者亲自带队伍，起码应该去面对自己的队伍。”

    有媒体曾经这样报道天华阳光进军拉美市场的新闻，“巴西建立电站协议的达成不仅仅标志着天华阳光集团成功抢占拉美市场，更成为太阳能民族产业在拉美市场站稳脚跟的一个标志性信号。”

    尽管中国目前已经成为了全球太阳能光伏组件的重要出口国，但在光伏系统开发以及电力运营方面却始终存在产业链断层，天华阳光集团作为作为国内为数不多的光伏系统开发以及独立电力运营商，此次进入拉美市场既是集团战略之举，对拉美市场的开启拓荒意味甚浓，为以后更大规模的资本运作投下了探路石，同时苏维利希望能够通过自身的发展带动国内太阳能光伏产业链升级。而这一切都源自于苏维利与其决策层宽阔的眼界与专业的商业模式。