2005年天华阳光进入欧洲时，不管是西班牙抑或欧洲其他国家，光伏行业都处于刚崛起或准备发展的阶段。“相对于外国人天华进入较早，对太阳能领域了解的比他们更加专业，并且由于在国内有供应商的朋友，拿货比较容易，外国人就会产生对天华阳光的信任。这样天华阳光与国外容易对接，行业平台高了，就容易建立战略合作关系，”反观国内企业，他们大部分忙着采购多晶硅，努力提高产能和迫不及待的上市，天华阳光做了国内企业没看到但却特别应该去做的事情。“光伏行业最终还是要以市场为导向，光伏企业需要触摸市场、研究市场，理性思考”，苏维利如是说。

    天华在欧洲光伏电站项目装机容量已超过100兆瓦。德勤的一份调研报告显示，在捷克运营、在建和开发中的光伏电站总量的公司排名中，天华位列第三。此外，天华还在欧洲之外的加拿大、美国、日本等地拥有将近400兆瓦的项目储备。

优化服务   商业模式再造

　苏维利用万科和首钢的关系打了一个比方，并且很自信的谈到：“天华阳光要想建厂简单，而厂家想要建立全球化的开发工程技术融资、投资运营团队，需要很长时间摸索与开发，目前还没有其他企业可以做到。相比较国内某些系统集成商，天华阳光更注重与国外的竞争。”天华阳光与他们的不同在于，天华阳光没有自己的施工团队，也没有工厂，轻资产方式运作。能做到像天华阳光这样全球化的、又比较专业的企业少之又少。

    天华阳光曾聘请第三方技术机构对当地的阳光资源、年发电量等做出预算，但项目建成后却发现实际的发电量与第三方给出的数据并不符。经历一系列挫折后，苏维利总结的经验是，千万不要把专业的律师、技术机构当作你的上帝。“最重要的是你自己要懂，要有自己的专业团队。”苏维利说。对天华阳光而言，在资源上、能源上更重视，技术研发天华在前几年不太侧重，只是关注。但是目前，天华在常州建立检测中心防范风险，这是唯一一个民用的第三方双认证防范风险的实验室。去年天华阳光开始关注研发，侧重光伏系统研究，站在系统投资者角度舍弃了效率和薄膜晶体之争。天华阳光在意的是系统稳定性，故障排除性。天华阳光正在研究的PV360光伏电站整合、监控和运营维护系统逐渐成熟并将应用到市场，“在技术研发方向上专注在这个方向。国内很少有人关注，更多人关注组件转换率，而关注系统转换率的国内很少。”

    截至2010年6月底，天华阳光在德国纽伦堡设有光伏工程技术支持中心，拥有众多资深的工程技术人员，为光伏工程项目的开发、建设、运营维护等提供强有力的质量保证。分别在卢森堡和美国旧金山成立了天华资本(欧洲)公司和天华资本(美国)公司，成为天华在全球的项目投融资中心；在中国常州设有光伏产品供应链质量控制中心，其规范、严格的供应链质量控制充分降低投资者的投资风险，使回报周期更为缩短。在西班牙马德里成立了天华清洁能源技术中心，致力于可再生能源技术产品与应用的研发及推广。苏维利说：“天华阳光的核心竞争力就在于专业独特的商业模式的成功。”

    到目前为止，天华阳光已经探索出不同于国内其他光伏企业的独特的专业商业模式：以遍布全球终端市场的全资子公司为项目开发基础；以中国供应链质量管理为保障；以德国工程技术为支持；以欧美资本市场为主导。天华阳光公司希望携手中国主权基金、能源公司、金融机构及其他投资伙伴和产业合作伙伴，通过服务和投资把中国光伏制造业引向海外终端市场，提升中国在海外光伏终端市场的地位和影响力，也进一步为促进低碳经济和改善人类生活质量等做出应有的贡献。

    天华阳光的商业模式无疑为中国光伏制造业打开了一个突破口；与此同时，天华阳光在国外成熟的光伏电站项目也为国内金融资金提供了一条良好、长期、安全的海外项目投资渠道。