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    未及天华阳光展台，天华阳光那代表“共融、共创、共赢、共享”的公司标识却首先映入眼帘，企业文化能做到这点的公司在光伏行业可以说是屈指可数。采访在天华阳光展位VIP室进行。介绍来意之后，苏维利欣然答应了记者的采访。这几天一直处于忙碌状态的苏维利，看上去还是很亢奋，音量不大却入木三分。打量坐在身边这位光伏“先生”，眼神锐利，谈吐清楚、思维敏捷。他的成功有太多的必然因素，他却一直强调，“因为天华阳光有专业、独特的商业模式，才能走到现在，才能取得今天的成就。”

    苏维利曾经说过，“我们走出国门并向光伏业金字塔尖进军，形成了全球人才、专业技术、质量控制和投融资网络；现在我们走回来，将我们创新的光伏电站运作模式介绍给大家，引领优质的中国服务和资本向海外终端市场迈进。希望同各界战略伙伴一起，打造完整的中国光伏业，实现中国光伏业全球化服务和资本的高端运作。”

    短短的两句话，内容却深刻至极。苏维利很果断，舍弃国内光伏产业发展的传统套路；苏维利很睿智，瞄准并深入欧洲这个潜力巨大的光伏市场；苏维利深谙融资规则，表面却显得波澜不惊，深藏不露；苏维利以赤子之心，将全球智慧纳入中国光伏产业。

    2001年初涉光伏，至今十年有余。但是苏维利从天威英利离开后仅仅用了5年的光阴，将亲手创建的天华阳光打造为以光伏为核心的可再生能源电力项目投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理的全球性跨国企业。

    著名经济学家、北京大学教授赖伟民在解释商业模式设计之商道逻辑的时候，指出成功商业模式的五步法则：1、找到未被满足的需求。2、战略定位，确定价值主张。3、建立赢利模式。4、价值链整合，形成核心竞争力。5、正确的实现形式。用苏维利的创业经典阐释“商之道”。

审时度势   果断明确定位

    中国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤。太阳能资源开发利用的潜力非常广阔。中国光伏产业起步于20世纪70年代，90年代中期进入稳步发展时期。经过30多年的努力，已迎来了快速发展的新阶段。2002年以后，在“光明工程”先导项目和“送电到乡”工程等国家项目及世界光伏市场的有力拉动下，中国光伏产业发展较快。

    2005年，就在众多投资者撞破脑袋也要挤进光伏行业，进行产业链中上游利益瓜分的时候，苏维利却有着与众不同的盘算。在他看来，终端电站应该是这个行业一直关注的环节。2005年光伏组件等供应太紧张，使企业的兴趣点发生转移。硅料、光伏电池、组件投资见效快，且不用做市场与服务，吸引了过多的关注，使整个行业失去理性的思考。2001~2003年光伏行业里都在思考系统应用问题，到2005年来不及思考或不需要思考。这种情况往往会使企业失去了常规行业里经济发展规律思索。

    就在2005年独自担当之时，苏维利继续思考着并决意哪里有市场就去哪里，哪个环节还有广泛的市场空间就进入哪个环节。2005年的欧洲光伏市场处于严重供不应求之中，瞄准欧洲市场，并找到未被满足的需求——组件的稀缺与电站开发的迫切，苏维利携带用股权换回的组件闯入欧洲市场，天华阳光从此开始了海外创业之路，走上了光伏系统开发与独立电站运营之路，这条路径颇耐人寻味。

    这么多年的海外经验，苏维利感慨，“光伏行业还是需要用理性的科学的方法做。大多数是国外将先进的技术、产品销往中国，赚中国人的钱。却很少有中国人思考，怎么用中国的品牌、资金赚外国人的钱。这需要思想意识的转变。”这对于他本人创立天华而言只是符合逻辑的思考。苏维利给自己明确的定位：依赖于中国的光伏制造业，但自身不从事制造业，而是从事太阳能电站的投、融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理，用全新的商业模式推动中国光伏制造业向终端市场拓展。