与国内大多数光伏企业一样，电子集团超过80%的组件都出口到欧洲、澳大利亚及非洲地区。在市场低迷的情况下，电子集团发挥军工品质和管理优势，不断强化市场开拓，先后建立了德国、法国、意大利、西班牙、美国、墨西哥、澳大利亚、赞比亚以及东南亚部分地区的国际市场营销网络，并在法国希尔省成立了欧洲办事处。针对目前的光伏形势，电子集团审慎分析产业发展形势，多次组织召开专题会议，协调解决光伏企业发展中遇到的困难和问题，统一思想，坚定信心。所属光伏企业迎难而上，主动出击，通过技术和工艺创新、市场开拓、降本增效、内部配套等“抱团取暖”措施，充分发挥了电子集团太阳能光伏300MW产业链的整体优势。目前形势下，电子集团主要采取了以下市场营销措施：

　　巩固现有境外市场，开发新兴市场。由于欧洲市场目前因政策变化导致其市场局限性，一方面需要继续巩固已有的海外市场基础，另一方面需尽快将视线转向太阳能充足的东南亚（如印度、日本等）、南美和南非市场，寻找合作机会，抢战先机。

　　加大国内市场的营销力度。为了应对光伏危机，拉动国内市场，国家进一步调整太阳能发电“十二五”装机量规划，“十二五”末装机量为21GW，市场潜力巨大。电子集团作为行业龙头企业，在国内，特别是在陕西省境内光伏装机规模上要抓住机遇，拉动产业链发展。

　　由单纯的组件销售向电站建设和系统集成方向转变。在当前市场情况下，单纯的组件销售竞争愈演愈烈，“十二五”期间，我们将与国内外系统集成商合作，共同投资建设太阳能光伏电站，带动组件销售，拉动产业链发展。

　　做好市场价格预判，应对未来市场变化。由于目前欧洲各国纷纷削减光伏补贴，面对巨大的产品积压，我们应该密切关注市场变化，做好价格预判，抢占客户资源，应对市场变化。发挥欧洲办事处优势。目前法国光伏政策相对稳定，利用法国办事处的优势以及与当地政府良好的合作背景，大力开发法国市场。

　　建立南美办事处。把握新兴市场脉搏，在南美建立办事处，或设立组件工厂，深度辐射美洲，为新兴市场的开拓和发展搜集信息，树立自身品牌在美洲市场的认可度。利用西安国际港务区优势。充分利用西安国际港务区在光伏产品出口贸易中的优惠政策，扩大太阳能光伏组件出口份额。

　　创新，提高竞争力

　　创新是一个企业的生命，离开了创新，企业的开拓进取只是一句空话。刘宏兵说：“创新的范畴很广，除前面提到的技术、管理、产品等创新之外，还涉及很多方面。”

　　刘宏兵首先提到思想观念的创新。关键就是两个字，“敢”和“想”。敢为天下先，敢于担当，敢想敢干，只要不违法，把住廉洁线，就可以干；发展是硬道理，只要有利于国家、有利于企业、有利于改善和提高职工生活水平，就可以干；要舍得出力,要敢想大事，敢干大事，敢谋大发展。要处理好规模与效益、速度与质量两个关系，正确理解又好又快的指导思想，在不同发展阶段，要有不同的把握和理解，牢牢抓住战略机遇期。

　　机制体制创新。建设创新型企业的前提是机制体制创新。

　　一是要建立科学的所有权体制。加快引进战略合作者和民营经济及管理技术骨干投资，实现投资主体多元化、股权多元化，完善法人治理结构，形成符合市场经济规律和集团发展需求的产权体系；二是要建立高效的决策机制。既要履行程序，又要简化环节，提高效率，确保决策及时、高效。三是建立有效的激励机制。要根据集团发展需要，建立科学合理、系统有效的包括股权、期权在内的激励机制，充分调动各级、各类人员在企业生产经营中的主动性和积极性。四是要建立灵活的用人机制。干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低。