本文摘要： 经过16年的在华本地化发展，丹佛斯的业绩凸显了当时选择中国的智慧；经过10年的逆变器经验积累，丹佛斯用自己的实力证明了当年的战略决策

转移开拓新市场
　　“由于2010年供应过剩，市场将努力解决多余的库存，我们预测中国和印度等非欧洲新兴市场将得到迅猛发展，那么只关注欧洲市场的供应商想要占据一定的市场份额的机会就非常有限了，因此我们在战略方面做出调整，积极开拓新兴市场。” Henrik Kock Clausen先生说。也正因为如此，2011年对于丹佛斯来讲依然是一个不错的年头，丹佛斯积极拓展金砖四国的市场，四国净销售额加起来可与美国和德国这样的市场水平持平。丹佛斯从投资于全球新兴市场中建立的坚实基础中获益，巴西、俄罗斯、印度和中国均属于丹佛斯全球布局中主要拓展的新市场。在去年整个全球光伏市场不景气的情况下，丹佛斯此举无疑是正确的选择。

理性看待补贴下调
　　今年以来，欧洲包括德国、意大利等光伏大国纷纷考虑进一步削减光伏补贴。其中，法国2012年二季度装机量在100kW以下的新建光伏发电系统上网电价补贴环比下降2.6%~9.5%，这是法国连续第五次削减该补贴。在过去12月里，该补贴已经累计下降逾30%。为应对欧债危机、节省公共开支，西班牙政府在今年1月28日颁布法令，无限期暂停新申请的再生能源政策补贴，未完成立案的案件则会被退件。欧洲各国相继下调光伏补贴将对今年全球光伏市场需求造成较大影响，但由于印度、中国等光伏新兴市场的启动，有望能够弥补欧洲市场部分亏缺,预计今年全球光伏新增装机有望超过预期。
　　对此，Henrik Kock Clausen先生强调，“我们应理性看待补贴下调这件事，补贴的目的是为了助飞一个新兴行业，但是靠补贴不可能长期可持续发展，随着光伏产业的发展壮大，补贴逐步减少将会是必然的趋势。所以这种理性回归是好事，是供求关系的理性回归，是价格利润的理性回归，也是平价上网时代的标志和开始”，“就德国来说，最近一次的补贴调整信号是在很短的时间内发出来的，那么对市场产生了一些比较明显的影响。其实，目前德国市场整体上还是不错的，当然赶在截止日之前多装一点也是出现安装小高潮的一个原因。我们认为，补贴的方法是不是合理有待商榷，但降低补贴是必要的。不管情愿与否，靠补贴的暴利时代已经终结，光伏企业需自立自强的时间到了。客观来讲，光伏业走到如今这一步并非一件坏事，因为之前本就属于过度投资、产能过剩，现在只是步入正轨，是向理性发展道路的回归。依赖政府补贴终究不是长久之计，转变经营模式和商业模式，提高获利水平才是光伏企业的当务之急。所幸的是在节能减排的大环境下，产业仍有良好的发展前景。”

对中国市场充满信心
　　“中国光伏市场是众多光伏企业的必争之地。丹佛斯想要领航光伏逆变器，势必在中国市场占据一席之位。”HenrikKock Clausen先生认为：“在政策的推动下，光伏并网比例有望提升，光伏逆变器市场有望启动。丹佛斯对中国的太阳能市场非常乐观，我们认为这个市场具有巨大的增长潜力。”
　　“与欧洲光伏市场相比，目前中国主要安装大型电站项目上，方式相对单一。未来国内光伏发电加速扩容的主动力不在大型地面电站的兴建上，而须依靠以屋顶电及离网独立发电系统上。从德国的经验来看，德国80%分散地建在用电户屋顶，分布式接入系统，用户可以自建自发自用，富余电量可向电力市场出售，供电不足则由大系统补给。其他光照条件好的地区，基本都是建立大型光伏发电站项目。中国的东部地区与德国的光照资源十分相似，而且作为能源的主要负荷区，分布式的光伏发电十分适合在这些地区发展。如果促进东部负荷地区的分布式能源发展，将会收获多赢的结果。随着中国经济的不断发展，人均用电量的增加，在靠近发电用户负荷中心建立分布式发电项目比在西部偏远地区建大型电站是更有效的方法。” Henrik Kock Clausen先生继续说道，“从整体趋势来看，此前以集中式开发为主，现在乃至未来应该逐渐向分布式光伏发电过渡，自发自用，缓解并网难题。自发自用模式是新能源发电、分布式发电的基本存在方式和发展趋势。如果在全国范围内集中推广屋顶光伏系统等分布式电站项目，可免除大型电站发电并网之难题。目前在中国每家每户屋顶安装电池板发电不太现实，至少大型的商业中心、学校、工厂和大量闲置的屋顶是可开发的重要资源。”