本文摘要： 经过16年的在华本地化发展，丹佛斯的业绩凸显了当时选择中国的智慧；经过10年的逆变器经验积累，丹佛斯用自己的实力证明了当年的战略决策

　　Henrik Kock Clausen先生认为，丹佛斯有电力电子技术的支撑，质量技术参数相对较高的特点能给客户提供针对不同系统的产品。“有些企业专做大型集中式逆变器，要么做小型逆变器，而丹佛斯是用分布式逆变器来服务各种负荷的光伏电站，这是我们最与众不同的特点。相对其他企业而言，我们所生产的10~15kW为主的产品线可以服务从小型的几十千瓦、百千瓦级到兆瓦级等所有的电站，在目前发展最早的欧洲市场积累了丰富的应用经验。它有一个灵活的匹配度，可以大小通吃，例如，德国一个超过80MW的项目中所用的全部是丹佛斯小型的逆变器。从应用的角度来讲，这种分布式的逆变器易于安装便于操作，对系统设计有很大的灵活性，受场地、安装环境的影响小。”
　　分布式能源这一概念的接受程度越来越广，价格下降、成本下降大势所趋，从光伏逆变器的应用上来说智能化、高性能、可靠性更强将会是主要的发展方向。丹佛斯推行3相电网连接逆变器，功率范围在10~15kW。该产品是按照光伏行业提供的新标准制造的。使得其在能量输出，多功能性和轻松安装方面具备显著成效。丹佛斯TripleLynx逆变器，在任何条件下均可提供最高的生产效率，拥有98%的峰值效率及业界领先的性能，几乎没有能源损失。另一款TripleLynx CN Pro逆变器，把监控界面、网页界面集成在逆变器里，为用户提供一个更友好的、便捷的操作环境。公司日前又推出了CLX监测和并网管理产品，以及DLX系列带变压器的串式逆变器，主要应用于住宅光伏系统。CLX是一个易于安装、实时监测的系统，可以对光伏产品进行全天候地跟踪。它以ConnectSmart技术为特色，可以即插即用，而不需要现场IT配置。
　　目前，逆变器的使用寿命还无法跟组件相比，在组件的生命周期里更换、维修逆变器还是很常见的事情。但随着技术发展、研发，对电子器件的选择可以改善变逆变器的生命周期。从目前来说，所有逆变器厂家均通过改进技术、合理的设计、对元器件的选择来延长光伏逆变器的寿命，到了某一个时间点光伏逆变器的生命周期将会与组件相同。

本土化，中国的市场意识
　　想要在中国市场站稳脚跟，除了要与政府建立良好的关系以外，了解本土文化推行本土化战略也是相当重要的环节。丹佛斯公司力争在从研发、到生产、到销售的整条价值链的各个环节实行全面本土化，为中国研发适合中国市场的产品。从文化上来说，欧洲人的思维比较直线，中国人比较婉转。欧洲企业做决策需要很长的时间来构思和验证，往往过了好几个月才会形成一个决策。两种文化各有优势，丹佛斯在中国要做的，就是把两种文化的优点结合起来。在中国发展必需要有“中国的市场意识”。本土化实现的核心，是在中国用最直接的方式为本土客户服务、生产、销售再到研发整个价值链都应围绕本土客户，特别是要设立针对中国客户的研发中心。只有这样才能更好地服务消费者。“丹佛斯中国”有两个含义，一为，中国是丹佛斯的第二家乡市场；二为，立足中国，服务中国。这恰恰也强调了丹佛斯对中国本土客户的重视。
　　“丹佛斯是跨国公司，光伏逆变器在不同国家和地区的要求有所不同，即使在欧洲不同国家的技术要求也会大同小异，而其中的‘小异’有时会产生很大的问题，比如电网要求不同，而我们统一的产品要应对这么大的市场必须采取相应的措施。丹佛斯在拓展全球业务时，最重要的一点就是注重本地化发展，通过全面本地化针对不同国家的标准提供相应的产品给予满足。” Henrik Kock Clausen讲到此时，脸上洋溢着自信的微笑。“本土化战略是一种‘全球化思考地方化行动’的战略。它从全球的视角来思考‘地方’的问题把‘地方’问题纳入全球营销的整体中加以解决。它注重在一些战略性元素如产品定价、品牌培育、形象塑造等方面寻求全球宏观和整体上的统一和共性，再辅以‘地方化行动’来适应当地的市场环境和文化特色后取得成功。这也是进军国外市场最有效的途径之一。”
　　“自进入中国市场伊始，我们就意识到如果没有很好的本土化模式便很难在国内市场立足，因此公司计划了很多本地化的战略。” Henrik Kock Clausen先生认为本土化应包括三个方面：首先，本地建厂生产。丹佛斯太阳能逆变器隶属于丹佛斯电力电子部，电力电子部在中国的生产地设在浙江嘉兴的海盐叫浙江海利普电子科技有限公司，是丹弗斯的全资下属公司。海利普是电力电子部在中国的生产基地，丹佛斯决定把光伏逆变器的生产也放在海利普，而逆变器的销售主要由上海的分公司负责。