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赛维商道

——深度解读彭小峰成功之道
发布时间:2011-08-09 11:54:58     来源: 《光伏产业观察》杂志
本文摘要:速度创造奇迹的赛维,引来了广泛关注。彭小峰以怎样的 "商 "与 "道 "铸就了赛维LDK的成功之路呢?

   在2010 年,中国制造业身处寒冬的危难时刻。彭小峰曾表示,“一开始就是非常有危机意识的,制订了一个长期的计划,春夏秋冬都分得很清楚,商业计划也很清楚”。之后的2 亿美元募资,就被彭小峰称作准备过冬的棉衣。除了资本市场的募资,赛维客户有很大的预付款,而且公司有良好的银行信用,赛维表示有足够的信心度过寒冬。而此次资金的成功募集,将有助于赛维LDK 扩建多晶硅工厂和硅片工厂,促使企业进一步做大做强。

    值得注意的是,此次融资是在多晶硅价格近期出现回落、资本市场形势严峻的情况下进行的,且发行价格与募集资金量均高于预期,这既表明彭小峰做大多晶硅产能的决心,也表明资本市场对LDK 新能源股的态度并未出现改变。

全球资源整合

   就在赛维LDK 的事业蒸蒸日上、迅猛发展之际,波及全球的美国金融危机爆发了。为此,国内外众多企业纷纷受其影响而举步维艰甚至宣告破产。

   彭小峰表示,全球金融危机对光伏产业来说不是打击,而是一个极大的机会。危机促使采购材料、人才等投资成本大幅下降40% ~50%,太阳能发电成本得以大幅下降……金融危机用极快的速度挤碎行业泡沫,价格在迅速回归理性,这对于光伏行业来说,是一个助推器。金融危机使光伏行业的发展提前5 ~10 年。彭小峰还说,在金融危机的冲击下,实体经济必然受到一定的影响,赛维LDK 也曾提出“企业要过冬”,并于9 月在美国成功地增发480 万股美国存托股份(ADS),发行价为41.75 美元,共摹集资金2 亿美元,作为企业过冬的棉衣。彭小峰宣称,江西赛维的销售额并没有大幅度下滑,反而在不断上升,预计出了第二年公司的毛利率可以大幅上涨。彭小峰认为,任何时候,经济危机对企业都是一个机会,尤其是对基本面好的公司,这种机会是百年不遇的。因此,对创业者来说,这也是应该出手的好时机。彭小峰认为,目前行业遇到的困难是暂时的。而且在此轮危机中,光伏行业是最晚受金融危机影响,且最早复苏的行业。在谈及如何“过冬应对”时,彭小峰表示,“虽然大环境不好,但我们的计划是不减员、不减薪、不缩减产能计划。我们做好了资金储备、制度配合,以及心理承受等各方面的准备。”

    在全球范围的有效资金整合使赛维LDK 有了度过金融危机的勇气,在彭小峰的运筹帷幄与赛维人的努力下,他们度过了“寒冬”。

    谈及全球范围内的技术资源整合,彭小峰跟我们讲了三星的例子。“三星半导体为什么能起来?就是能够整合世界技术资源,同一技术为什么一定要自主创新,等个10 年20 年,花个2 亿美元,不如花个五千美元直接拿来用,我们就整合最先进的资源来用,最好的技术工艺,来自美国、欧、日、瑞士、台湾的我们都拿来为自己所用,人才也是最好的人才,吸引过来,只不过可能有的工作地点在美国。”

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