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赛维商道

——深度解读彭小峰成功之道
发布时间:2011-08-09 11:54:58     来源: 《光伏产业观察》杂志
本文摘要:速度创造奇迹的赛维,引来了广泛关注。彭小峰以怎样的 "商 "与 "道 "铸就了赛维LDK的成功之路呢?

    人才的可塑性是彭小峰最重视的素质,他认为,只要可塑性强,学什么专业不重要,有什么经验也不重要,没有什么做不成的。

    赛维LDK 每年通过校园招聘挑选符合岗位要求的人员,作为管理及技术岗位的后备人才进行培养。从2005 年至今,赛维LDK 组织了多场大规模的招聘活动,覆盖的范围有江西、湖南、湖北、安徽、北京、陕西等省份及直辖市。

    另外,赛维LDK 十分重视校企间的合作,2007 年与新余学院合作开办“赛维班”,随后成立了新能源应用工程系,2008 年与南昌大学共建国内首个光伏学院,同时与全国首家新能源职业学院-- 江西太阳能科技职业学院建立了良好的校企合作关系,通过校企合作培养了大量专业人才。

打造多元优势

   彭小峰性格果断、大胆,从进入光伏产业之初就一直谋求行业的头把交椅,“他最初要在硅料、硅片的产能上成为第一,而今也要在组件上做到最大,在全球行业上都拥有话语权。”2009 年,在大环境不景气的时候,彭小峰致力于上游硅料和下游电池组件、光伏工程的拓展,选择以增发、引进战略投资者、拓展产业链,作为能量储备。也就是说赛维LDK,已成长为专注于太阳能多晶硅料及硅基新材料、硅片、电池、组件的研发、生产、销售和光伏工程建设为一体的高新技术光伏企业。

   在抛出重组多晶硅业务计划的同时,彭小峰也开始思考商业模式的转型。江西赛维目前主要经营三大业务:一是硅片,由美国上市公司LDK 运营;二是硅料,目前赛维正积极寻求战略投资者,之后将决定在国外还是国内上市;三是组件和工程,赛维以2150 万元收购的百世德主营组件,未来,组件和工程两块业务可能打包上市。

   “当初之所以进入组件领域,主要是因为国内还没有大公司进入,而且国产组件质量一直得不到保证,这对赛维是新机会。”彭小峰如是说,垂直一体化目前是大企业们的发展趋势,他解释说,之前硅片领域有20% 的毛利,但金融危机之中降到了10% 左右,电池片只有5%~10%,只做一个环节很难生存,如果做通整个产业链,将使得总体毛利达到20% 以上,这样就增强了企业的赢利能力。

   彭小峰强调:“我们的垂直一体化并不影响我们各个业务的专业化,因为赛维LDK 正在努力将自身打造为一个新能源科技集团,我们各个业务环节都是一个专业的公司,都专注于业务的开发和产品的生产,我们在垂直一体化和专业化当中找到了非常好的平衡点。”

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