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赛维商道

——深度解读彭小峰成功之道
发布时间:2011-08-09 11:54:58     来源: 《光伏产业观察》杂志
本文摘要:速度创造奇迹的赛维,引来了广泛关注。彭小峰以怎样的 "商 "与 "道 "铸就了赛维LDK的成功之路呢?

     近期市场不景气,主要是因为气候等因素导致安装量的下降,一季度也是传统的淡季,而赛维LDK 却把眼光放得更加长远。3 月以来日本因为地震引发海啸导致福岛核电站多次出现事故,引起了全世界的关注,过去公认的经济和环保上都有巨大优势的核电出现了严重的安全危机,这让人们更多的注意到了光伏的优势,包括日本在内的很多国家也在政策上更加倾斜光伏,这对于光伏行业都是相当有利的。例如,欧盟各国就关闭了多座核电站,并对核电立项进行严格审批,并积极寻找替代能源,光伏成为了首选,法国在3 月14 日新公布的光伏补贴政策中就将2011 年新增装机容量上调至500MW。

    除原有的德国、美国、西班牙、日本等国家制定了大力推动光伏产业应用的政策之外,意大利、加拿大、印度、南非、澳大利亚等都将有望随着该国政府新兴政策的出台而成为潜力巨大的新兴市场;在国内,国家各部委联合推出《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》等规定。这些都预示着光伏产业拥有着非常好的投资前景和发展潜力,这些都是促成赛维LDK 扩产的原因。

政府扶持助力

   2005 年7 月,彭小峰进军太阳能,开始了第二次创业。这离不开新余市政府的支持。

  

  800 公斤世界最大硅锭   

    在与新余市政府官员的接触交往中,彭小峰透露了创办太阳能多晶硅片厂的设想,汪德和市长闻讯立即与彭小峰商谈,提出能否将该厂放在新余。望着汪市长那真诚而期待的目光,彭小峰心动了。他早就听说,这位市长不仅精明强干,很有魄力,是干过大事业的人,而且对太阳能光伏行业有过研究。彭小峰带给汪德和一个消息,并阐述了一个产业梦想:从2005 年开始,美国、德国同意输出太阳能硅片等生产技术;解决了技术问题之后,他想做成一家世界级太阳能光伏产业项目。

    彭小峰的讲述,同样让汪德和怦然心动。因为早些年他在上饶任行署副专员时,就打算作太阳能光伏产业,后因工作变动而未果;如今,实现这一夙愿的的机会不是又姗姗来临了吗?他问彭小峰有何要求?彭小峰提了三条:一,提供2 亿元借款;二、提供人才支持;三、保证公司日夜24 小时用电。三条要求,条条苛刻。汪德和心里盘算:人才和用电问题,只要措施得力,真抓实干,完全可以解决;但这2 亿元借款就难办了。要知道,新余2004 年全市的财政总收入不过18 亿元,政府是很难拿出这笔款子的;而对一个市长来说,若答应将这笔巨款借给一家民营企业,冒的政治风险实在太大,万一有个闪失,后果不堪设想。

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