本文摘要：如何超越尚德、赛维？聚恒的答案是：玩法不同太阳底下并无新鲜事（There is nothing new under the sun），这一古老谚语险些又一...

　　实际上，国内已经有一线光伏企业想做高倍聚光发电，而且几乎尝试挖过聚恒所有的员工—除了容岗。这家光伏企业给王士涛的年薪是150万，对其他员工亦开出几倍工资。

　　容岗知道后，把所有骨干召集在一起开会。他的游说策略很简单—你们想去都可以去，但我可以告诉你们会发生什么样的事情。现在去，他们什么条件都答应你，工资比这里高得多；但从长期来看，这么高的工资能拿多长时间？一个人或几个人没办法做出产品，有本事把聚恒的人全部拉走？不可能！如果这样，跳槽的人可能三个月都待不下去。“聚恒虽然给的工资低一点，但我们有未来，而且我们会有股权激励。”容说。

　　最终，聚恒没有一个员工被挖走。

　　在资本层面，聚恒亦频频受到特别关注。2011年年初，聚恒资金最紧张的时候，一家上市国企的总经理在容岗办公室跟他谈了五个小时，想要注资控股。这家国企背靠的集团也从事下游电站运营，一旦聚恒被控股，其产品将更易于被运营商采购，这点让容岗颇为动心。但是容岗提出了条件，希望不把聚恒的资产装入上市公司，对方没有同意，此事也就不了了之。

　　后来甚至聚恒在嘉兴建工厂时当地政府也提出注资，均被容岗谢?绝。

　　“我觉得我们没有能力跟国有资本玩这个游戏，也欠缺相关的资源。”容岗说。

　　2011年9月，聚恒最终引入大地银鼎和罗斯柴尔德总共千万美元的风投。大地银鼎是由光伏行业资深人士组建的一个新基金，合伙人叶得军曾是尚德副总裁，聚恒是大地银鼎成立后的第一个投资项目。而对罗斯柴尔德中国基金来说，聚恒也是其罕见地向处于快速成长期公司进行投资的案例。

　　真正的游戏才刚刚开始。聚恒崭露头角是2011年年初在青岛安装的200KW项目。随后，意大利的700KW的订单也全部发货，跟国电签下1MW的格尔木项目，其2012年的目标是50MW。

　　聚恒最大的竞争对手，还是国内多晶硅组件生产商。这些光伏巨头许多已拥有超过GW的产能，且多晶硅组件价格急速下跌，让其更具竞争优势。容岗的信心在于，到2012年年中，聚光组件价格就可以与多晶硅组件进行竞争。聚恒在2009年制定的成本控制路线图是，2012年组件成本目标是1美元/瓦，2014年目标是0.5美元/瓦，届时成本优势将超过多晶硅组件。

　　刘晓雨认为，跟多晶硅技术竞争，聚恒最开始只能拼价格，希望后期通过研发、设计来进一步降低成本。长期来看，聚光要从度电成本、耗材、能源偿还时间等方面入手。

　　“太阳能行业其实应该是一个以应用为驱动的市场，我们现在把它简单化了。晶硅、薄膜、聚光、光热应该各有各的市场重点。最适合聚光的市场，应该在光照条件非常好的地方，比如格尔木、哈密、敦煌。越是大规模电站，聚光越有成本优势。”容岗说。

　　2011年下半年，电气巨头ABB、西门子、施耐德通过收购和合作的方式均开始涉足聚光领域。这些以谨慎、稳健著称的电气企业的选择，加大了聚恒在市场中的竞争压力。但从另一角度来说，也说明这是一个充满潜力的未来市场。