本文摘要：如何超越尚德、赛维？聚恒的答案是：玩法不同太阳底下并无新鲜事（There is nothing new under the sun），这一古老谚语险些又一...

　　如何超越尚德、赛维？聚恒的答案是：玩法不同“太阳底下并无新鲜事（There is nothing new under the sun）”，这一古老谚语险些又一次应验。今年3月，罗斯柴尔德中国基金联席董事刘晓雨在寻找投资项目时，有朋友给他推荐了一家光伏企业。听到“光伏”二字，刘立刻回绝。中国在光伏制造领域已经涌进大大小小数百个玩家，并成为许多投机者新的苟营之地，要说没有泡沫，真没有人相信。

　　但这家叫聚恒的公司不一样。它选择的技术路线既不是大家熟知的多晶硅，也不是异军突起的First solar所擅长的薄膜，而是一种叫做高倍聚光发电的第三代光伏发电技术。刘晓雨决定去看一看。

　　他立刻被这家公司所吸引。在跟聚恒创始人兼CEO容岗聊了一次之后，刘觉得聚恒很符合他想要投资公司的标准。聚恒所专注的这一技术的光电转换率远远超过多晶硅电池，而且聚光电池耗材少、效率高、占地少，能量偿还时间短—而多晶硅一直被人诟病的一点就是，整个生产过程是高耗能的，能源偿还时间较长。最重要的一点是，聚恒已经有了商业化项目的运营记录，2011年年初在青岛安装了200KW。

　　在中国这个只有短短数年历史的光伏行业，容岗是又一个立志做希腊神话中被缚的盗火者普洛米修斯那样的人。他曾在新疆给油田做小型独立光伏电站，2006年成为尚德在国内首个订单的买家。容岗回忆，当时做光伏电站时积累下来很多系统集成的经验，尤其是光伏技术以外的经验，比如如何设计、如何降低启动电流等。后来容岗从UT斯达康挖来了聚恒现任CTO王士涛，容岗和王士涛两人对技术都极为迷恋，曾开着车在美国从东到西、从南到北转一圈，逐家拜访系统集成、光伏组件、逆变器行业的企业。“我对太阳能行业充满了好奇，展会我会全部看完，每个展台是做什么的都要去问清楚。”容岗说。

　　2007年，容岗做光伏电站系统工程有了几千万的营收，但他觉得做工程有一定技术含量、却没什么门槛，希望转型，容岗选择了两个方向：微逆变器和聚光电池。

　　“后来我说，我们只能干一件事情，不能同时干好两个事情。”容岗告诉《环球企业家》。2008年，聚恒已经做出微逆变器样机，但他仍果断地把这一项目停掉，开始专心投入到高倍聚光发电领域中。

　　中国式创新

　　聚恒的定位是“聚光电池系统集成商”，包括聚光电池组件、支架、跟踪器，但不做电池芯片。容岗解释，全球现在能做好电池芯片的企业比能做好集成系统的企业多，因此，从外部采购比自己做有优势。目前，聚恒在全球选择了光电转换率达40%的四五家电池厂商作为自己的供应商。

　　聚光最大的难点在于半导体、热力学、光学、机械、材料、控制等多学科的集成。而且，几乎所有用于聚光系统的关键材料都未曾在光伏领域应用过，在原料供应上，聚恒需要从零开始搭建一个供应链。这并不是一个轻松的过程。

　　容岗花了五个月的时间，说服一家全球电子代工巨头的聚光接收器生产负责人加入聚恒。2010年时，全球几乎所有聚光电池的芯片切割、贴板环节都由这家企业进行代工，而他正是这方面的高手。加入聚恒后，他正筹备往上游拓展生产流程，把这道芯片切割、贴板环节增加进来。

　　属于光学领域的关键部件透镜在研发初期也遭遇了难题。一开始，聚恒采用大多数国际公司用的塑料材质，后来发现制成的透镜在长时间工作后竟然漏水漏沙，马上改换为玻璃透镜，当时全球用玻璃透镜的聚光企业只有两家。没有成熟的工艺，两个人关在实验室里不断试错，最后试验了几百块后，性能终于达到要求。