着眼中国   行本地化策略   

    张宇说：“赛康总裁兼首席执行官SteveRhoades坚守这样的信念，‘我们要做一个中国公司，在中国开展业务，不是说在中国这边做事的美国公司，而是真正的一个中国公司，就给客户感觉到这是一家真正和中国公司一样的能够相互进行商务合作的企业。’这是非常超前的一个理念。”针对国内项目的发展，赛康于2009年在深圳建立了大型生产基地，具有完整的产品线，覆盖了从500kW到1MW功率的产品，重点做1MW以上的大型工业屋顶项目及基于地面的大型光伏电站项目，这正是赛康的强项所在。目前深圳工厂是主要产品生产基地，供应北美、欧洲、中东、非洲、亚太地区，年产能达1000MW。另外，与中环光伏在南京合作建立的南京生产基地，预计设计产量可达到500MW。赛康在上海与深圳建立了本地化售后服务团队与备品备件仓库，依靠本地化操作，以本地化市场面貌来服务客户。同时，赛康与国内电网公司保持了良好的技术沟通与交流，产品符合国内电网并网要求，同时也满足电站业主需求，并可以适时增加所需性能。赛康产品可以承受高海拔（4000米），环境温度四十度的情况下，不降容，满功率输出。在全球的其它地方，如热带沙漠、严寒地区及热带地区的应用中，适应温度很广，在环境温度－20℃～50℃可以做到满功率输出，同时低于－20℃的情况下，本产品有一个低温选项，可以保证在－40℃仍正常工作。赛康将在西藏有一个项目，也是对赛康逆变器以上性能最好的检测与试验。          

    开拓中国市场是赛康全球市场策略的一个关键点。与其它国家地区相比，中国的特别之处在于他主要发展大型荒漠电站、地面电站与大型工业屋顶项目。从去年国内光伏电站建设的快速增长，金太阳工程的实施及今年280MW特许权项目招标的发展，赛康非常看好中国市场的发展。在中国，赛康制订有针对性的产品和方案，相关产品已经在数个大型并网电站中得到应用并投入运行。在徐州，40个500kW的PowerGatePlus正在为当前国内最大的地面太阳能电站供电；在右玉，将有20个500kWPowerGatePlus为山西国际电力集团供电；在宁夏平罗，有20个500kW的PowerGatePlus在为国电宁夏新能源开发有限公司供电。另外PowerGatePlus在镇江和阜宁等地区的一些光伏工程上也有应用。

做国内一流逆变器供应商

    从现在情况看，2010年全球光伏市场还是呈现增长的态势，但是从赛康对于全球的市场展望来说，光伏市场还会进一步扩张，赛康对中国市场也充满信心，认为中国可能成为光伏电站的一个极具潜力的市场，所以赛康对中国市场非常关注，并希望在未来的一到两年当中，赛康能在中国光伏电站的市场中有一个爆发式增长。   

    据张宇介绍，赛康在中国的整体规划是：第一，进一步完善国内研发技术中心，能够使产品技术不断提高改进，增加竞争力，支持国家电网公司的最新并网要求。第二，进一步整体提高产品在质量、性能、价格、技术竞争中的优势；第三，在售后服务方面，保证一流的服务质量。着力于此三个方面的提高，赛康将着力打造成为国内前三甲的大型光伏逆变器的供应商。