进入中国短短几年时间，赛康取得如此骄人的业绩，他用什么方式来征服中国的光伏市场，又凭借什么打动系统集成商的心？赛康的发展成就了一段企业海外扩张的佳话，外资企业究竟应该以一种怎样的心态走进中国市场，是趾高气昂地迈进还是脚踏实地的融入？赛康给了外企一个坚定而明确的答复。 

《光伏产业观察》杂志记者 王忠凯 

【正文】 

    赛康科技公司1985年成立于美国波斯顿，其前身是麻省理工大学CharlesStarkDraper（查尔斯.斯塔克.德拉普尔）实验室，从2003年至今，赛康已为全球交付的大型光伏逆变器超过1GW，其发电量已超过亿万个小时。作为北美公用事业级太阳能解决方案的领导者，赛康100kW以上的大型逆变器占有了北美50%以上的市场。在中国，2010年4~10月间赛康提供了300多台行业领先的PowerGatePlus500kW逆变器，约为150MW，占中国装机总量的30%~40%，处于行业领先地位。赛康凭借什么优势取得如此佳绩，又利用什么策略与模式开展了全球范围特别是在中国的营销？

明确定位  抢滩逆变市场  

   凭借业内领先的产品质量、革新技术和优越性能，2008年赛康给予自己清晰的战略定位：秉承在大规模太阳能发电市场中的实力和特长，致力成为世界上最先进、最可靠、性能最优的太阳能逆变器供应商，为公用事业级太阳能市场提供技术和服务。赛康已经为电力客户提供业界最成功的大型太阳能光伏逆变器超过十年，并且随着太阳能行业的发展，大规模太阳能光伏解决方案的需求与日俱增，赛康结合其