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技术先锋 缔造本地化战略经典模式

——访美国赛康科技公司大中华区销售副总裁张宇
发布时间:2011-07-20 11:36:03     来源: 《光伏产业观察》杂志
本文摘要:美国赛康科技公司处于行业领先地位。赛康凭借什么优势取得如此佳绩,又利用什么策略与模式开展了全球范围特别是在中国的营销?访问赛康大中华区销售副总裁张宇先生,我们获得了答案。
在大型太阳能项目中的经验和专长将自身定位于行业发展的领头人。赛康在全球拥有四个逆变器主要生产基地:一是在美国波士顿:为新产品研发与生产基地,年产量达50MW;二是在中国深圳;三是在加拿大的伯林顿:年产能达600MW;四是在美国加州的弗里蒙特:专注于产品配置、系统测试与全球服务。   

   2008年后,赛康在100kW容量以上的光伏逆变器占有了美国市场50%以上的市场份额,赛康成为北美市场的占有率最高的第一品牌。也是2008年以后,作为美国公司,赛康迅速开拓了欧洲市场,在欧洲市场的成绩也有目共睹。就全球市场而言,赛康是美国与加拿大的大型光伏逆变器第一供应商品牌;在亚太地区,与中国台湾、泰国、印度也有合作市场;在欧洲,总部设在捷克,在法国、比利时、希腊等国家均有大型项目。

技术先导  做产业急先锋   

   赛康所有的研发测试环境和生产测试环境都是在实际电网的环境上来做的,所以说,赛康所发布的产品技术指标具有很高的价值与参考性。  

   赛康光伏逆变器系列解决方案从世界上电力系统中最广泛使用的赛康PowerGatePlus500kW逆变器产品基础上发展而来。每一个赛康的逆变器产品均拥有一个适合全天候的室外柜体连接太阳能光伏阵列和电网,柜体内的模块化分布设计使安装和并网简便快速,并能为电网提供优质的电能,通过标准化的通信接口使逆变器产品简便地集成到SCADA数据采集与监视控制系统中。赛康一直致力于逆变器系统的技术革新,近期在美国和欧洲市场发布的具有革命性的Solstice解决方案通过高度优化的分布式集中逆变系统设计可实现组串级电力转换和能量捕获优化。基于高于98%的峰值效率和特有的两层直流结构,Solstice产品使太阳能系统总能量产出提高5%~12%,同时减少20%~25%的系统安装总成本。

   在无功功率的控制方面,在赛康现有的500kW的机型上属于标准配备。光伏逆变器对于无功功率补偿的要求越来越突出,光伏逆变器一直输出有功功率,但是到一定阶段,需要电网给它的无功功率做一些补偿,原来的光伏并网逆变器不具有无功功率调节能力,本身不能输出无功功率,只能输出有功功率,但是赛康逆变器可以输出无功功率。另外,赛康产品在需要的情况下可以实现低电压穿越。但是低电压穿越是可选配置,其主要原因在于成本问题。赛康具有低电压穿越技术,但是如果赛康把其做成逆变器的标准配置,必然导致产品的成本进一步上升,对于市场的价格竞争来说,是不利的。目前,无功功率补偿和低压穿越是电网公司对逆变器提出的一个技术的期望,而非必须的要求。所以说,赛康在基于大型电站建设的大功率光伏逆变器方面具有技术优势,赛康的无功功率补偿技术领跑于全球光伏逆变器业。

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