在组件、电站收购环节还陷入“老大的烦恼”时，阳光电源到现在已经当了十几年的中国逆变器老大。如果将光伏行业比作马拉松，“老大”做为领跑者往往会控制不住节奏。光伏行业波动极大，光伏企业做到第一后并不能像其它行业一样守成而是必须开拓进取，不断调整策略，但却往往会迷失方向。“老大”要为同行探索方向，要为行业维护秩序，也要为了在技术上占领制高点付出更多，但往往由于错误判断甚至仅仅提早估计了趋势的来临，就损失惨重。

 

　　曹仁贤坦言，“一艘船，到底往哪个方向作调整，保证船不偏离航线？要时时自我反省，自我剖析。重点是趋势在哪里，谁和趋势作对会死的很快。这需要丰富的经验积累和行业深度理解。我们这几年一直做三年的滚动目标和计划，用科技工具辅助，对行业初步预测和判断，IBM也给了我们很多建议，哪些坚决不做，哪些业务加强，哪些有困难要坚持住。”

 

　　“阳光电源开展新业务之前，都要考虑是否具备协同效应。我们成立了独立于营销的单独运维机构，开展租赁储能装置、提供微网解决方案等业务，并推出了最新的故障诊断方案，通过与IBM的合作，全球的光伏电站都可以在阳光电源总部进行诊断，我们开发了转换效率最高的新能源汽车控制逆变器等等。这些业务的普遍共性就在于都是围绕着逆变器而展开。”

 

　　在制定公司战略和重要产品设计时，曹仁贤总会亲自上阵，研发部门吵架是家常便饭。“在阳光内部，重大的产品和投资决策，没有反对票反而通不过。”

 

　　阳光电源内部真正决定研发方向的不是研发经理，也不是客户经理，而是产品经理。“研发创新要具备超前意识。客户经理接触客户，收集客户需求，以满足客户为目标；研发经理则是针对技术，以实现功能和提升稳定性为目标。在这两个群体之间，对需求合理性的判断、对边际成本的控制、对是否具备客户价值的判断、对产品市场竞争力和未来生命周期的判断，是由产品经理来进行的。协调客户经理和研发经理，决定哪些需求是需要到产品上来实现的。”

 

　　“我们的策略是坚持聚焦主营业务，进行协同和周边创新。阳光电源的多元化是周边多元化，例如储能、新能源汽车、电站整体解决方案等，围绕着新能源电力展开。”在阳光电源的战略布局中，逆变器始终是那个用以画圆的“半径”。“提到逆变器，客户就会想到阳光，这就是我们的品牌价值。

 

　　”曹仁贤有这个自信。“对客户的需求要有所判断，选择那些对他们真正有用的产品。曾经有家国内企业要求先DC-DC（直流-直流），再转成交流，说能提升1%，但事实证明，这样做成本增加了很多，可靠性不行。”曹仁贤说，“客户提出的需求五花八门，我们同样也有错过机会的，但下次一定要纠正。选择研发方向是个民主的过程，少数服从多数，并且从评判标准至研发能力，再到把握能力进行取舍。”

 

 

　　虽然光伏行业头顶着“绿色”、“环保”、“科技”等一系列光环，但曹仁贤认为光伏企业要清醒的认识到光伏电站和零部件的工业品本质。“不同于消费品，工业品枯燥无味，绝大部分用户属于纯投资行为。”曹仁贤说，“要警惕智慧光伏电站和智能组件背后可能存在的泡沫。”他身上有一股静气，很难见到他对什么特别执着或着迷，当然，新能源除外。

 

　　“美国有统计，一台1000美元的电脑，每年对电脑运行维护费用至少300美元，软件开销很大。”曹仁贤说道，“大家都在谈大数据时代，但究竟哪些数据是对我们有价值的，哪些是无价值的信息？我们要冷静思考。光伏电站不等于手机，面对枯燥无味的电池板，客户新鲜劲过了之后只需要稳定发电即可，99%的数据功能只对某些专业人员有用。此外组件发电检测并不是间隔越短越好，技术致用，性价比最高的实用技术将在未来胜出，过于花哨的东西最终会昙花一现。”

 

　　曹仁贤说外界认为阳光电源不去关注智慧电站是一种误解：“实际上我们一直在累积大量翔实的光伏电站数据，电站监控运营已经做了五年多，并正在扩建数据库。从智能组件，到传感装置，汇流箱、高压部分接触、储能的智能接口等，大数据时代我们当然也不会落伍。但我们要呈献给客户一个简单的整体的解决方案，这种理念同样体现在产品设计上，简单即可靠，就是对客户负责。”阳光电源的在逆变器理念的口号也喊的同样简单，甚至有点干巴巴的：“因地制宜，科学设计。”要说内涵，似乎也只能解释成“因地制宜”这四个字，比口号还精简的，也算是奇葩，但这背后却隐藏着阳光电源的大动作。

 

　　“我们提出因地制宜，科学设计的解决方案，根据客户实际情况，运行条件，为客户量身订做。现在看这一套是有效的。”这意味着什么？凭借18年的技术和经验积淀，阳光电源提出的解决方案很好地契合了用户的多样性应用需求。“光伏项目从地面到屋顶，山丘沙漠，高低海拔，冷热环境，紫外湿热等各种不同环境，没有一种设备可以放眼四海皆准。”曹仁贤介绍了阳光电源提供订制化电站的核心优势：“我们有丰富的产品线，对不同的使用条件，制定最适合的系统解决方案。”

 

　　“光伏行业处在变革的大时代，从资本投入到技术方向上帮客户做专业化的策划，未来会形成新常态。

 

　　1200万千瓦形成的数据，海量信息是科学设计的核心所在。”曹仁贤说。阳光电源在做好硬件设备的提供商后，还努力成为清洁能源的服务商。曹仁贤透露，阳光电源正在准备电力交易平台，将在合肥进行试点。

 

　　“目前中国电力市场仍未足够开放，欧美有的地方已经还原了电力的商品属性。”曹仁贤说，“我们在为即将到来的新时代做技术储备工作。分布式的发电真正发展起来，能源市场化的重要标志，当前最核心的问题是我们这些企业有没有准备好面对广大大众消费者。”曹仁贤每个月一有时间就会在办公室和旅途中埋头苦读，并将不同种类的书籍推荐给公司各位高管，平均每月3本。大量的阅读让他得以用一种“从月球俯瞰地球”的角度来看待光伏行业。“一直以来，光伏企业长于直销，没有建立渠道。分布式发电会使得光伏行业大量企业从工业品经营管理模式走向消费品模式，建立渠道，建设网点，一系列的问题亟需解决。”他认为光伏行业应该学习家电行业，研究异地销售、分销商、代理商、研究消费者，消费心理，光伏行业还没有做好为渠道商分一杯羹的准备。”