根据美国GTMResearch与美国光伏产业协会（SEIA）共同发布的《美国光伏市场洞察报告》透露，今年第二季度全美光伏发电系统安装量达到832MW--创下有史以来装机量第二高的一个季度。历经令人振奋的2013年第一季度--当时光伏系统安装量达到725MW--第二季度装机量呈现激增态势并达到832MW，这致使全美累计运行光伏安装总量达到8858MW(。而史上唯一能够"击败"这一安装记录的是去年第四季度的安装总量，2012年第四季度美国光伏系统安装总量达到1311MW。然而，对于2013年下半年的装机量预测更加鼓舞人心，GTM研究机构预测今年光伏系统安装量将达到4372MW，而2012年美国光伏系统安装总量为3366MW，同比上涨30%。

　　中国光伏企业正瞄准这一时机，加紧了在美国的布局步伐。2013年10月22日，光伏产品制造商金坛正信光伏电子有限公司宣称将进一步扩展美国光伏市场份额。其他企业也已经或正在以各种方式来扩大在美国的影响力，积极参与美国市场。

　　收购电站

　　4月29日，汉能太阳能全资附属云南汉能光伏发电投资与独立第三方(卖方)订立无约束力要约函件，当中载列云南汉能有意收购由卖方发展位于美国之第三阶段 1050kW 太阳能发电站项目。根据该函件，待就项目进行尽职审查后，云南汉能将与卖方就建议交易订立正式具约束力协议，惟须受该函件所载若干条件所限。

　　据汉能人士介绍，该项目是汉能首个进入美国之太阳能发电项目，而签立该函件标志着集团发展北美洲业务重要之一步，集团预期继续进一步投资下游的太阳能发电项目。

　　汉能似乎并没有停止对美国市场的进一步扩张。近日，汉能太阳能公布，透过全资子公司HGSG-NA Land Power 1，向LSP Generation Holdings收购Columbia Solar Energy全部股权，交易预计将于11月25日或之前完成。目标公司为于美国德拉威州成立的公司，正在美国加州匹兹堡开发19MW交流电太阳能光伏发电建设，并已签署电力采购协议，以出售该项目全部发电量，合约年期为至少20年。该设施预计将于明年11月前后投入运作。汉能计划于该项目应用薄膜铜铟镓硒(CIGS)太阳能组件。汉能内部人士对媒体表示，进军下游太阳能发电市场不但令公司收入来源及客户层变得更多元化，补充其现有的上游业务收入，同时确保了公司的薄膜太阳能组件得以更广泛使用，进一步开拓美国市场。

　　无独有偶，去年10月份，海润光伏公告称，拟通过在美国的全资控股公司海润光伏美国有限公司收购美国夏威夷州Waianae PV2 LLC 公司89%股权，并进行位于夏威夷州的0.5MW光伏电站项目的建设和营运。项目总投资额约211.23万美元，其中24.92万美元用于收购上述89%股权。海润光伏认为，此次投资将拓展公司在美国市场的太阳能电站业务，为将来进一步开拓美国市场做好铺垫。

　　参加展会 扩大影响

　　除了收购电站这种方式来参与美国市场，国内很多企业把目光投向了展会。参与美国举办的展会便是最好的自我展示与品牌塑造机会。阳光电源便是一个很好的例子。2012年30台SunAccess系列100KW北美版逆变器在阳光产业基地成功发货，阳光电源为美国市场提供的3MW（兆瓦）产品顺利交付。阳光电源进军美国光伏市场取得了重大突破，并由此拉开了加速进军北美市场的大幕。之后，阳光电源在美国市场动作不断。

　　近日，世界第三大逆变器专业制造商阳光电源股份有限公司宣布，将携多款全新产品连续第四次亮相Solar Power International 2013(SPI2013)。继不久前在德国慕尼黑Intersolar2013展上成为全场瞩目的焦点之后，阳光电源将再次携多款新品竞技北美舞台。其中主打的SG750MX/800MX电站型光伏逆变器就曾在Intersolar2013上广受好评，该款产品是目前全球单机功率最大的光伏逆变器之一，采用户外型设计，不仅完全符合德国BDEW标准，也同时取得了美国、加拿大市场的双重入网认证，秉承了阳光电源在大功率光伏逆变器研发和制造方面多年来的技术积淀和一贯良好的品质优势。

　　同时，阳光电源还将展出针对北美市场研制、并加载了全新光伏拉弧故障检测和监控功能的汇流箱--SunBoxPVS-16M-US，并将计划在展会现场展示监控整套模拟系统。此外，公司还将在此次展会上隆重展出最新的兆瓦级解决方案模型。

　　近年来，阳光电源在美洲市场发展势头良好，先后获得了多个项目订单，逆变器已广泛应用于美国、加拿大、智利等国的光伏电站，并通过其稳定高效的运行表现和本土化的专业快捷服务逐渐赢得了核心客户群的青睐。未来，公司将继续加大对美洲市场的关注和开拓力度。

　　寻求合作伙伴

　　不同于上面的两种方式，有的光伏企业开始在美国本土寻找合作伙伴，扩大在美国的业务，累积经验。今年的早些时候，阿特斯阳光电力集团，宣布将与美国Strata太阳能合资建设位于美国北卡罗来纳州、总装机量约85兆瓦的15个光伏电站项目。"美国Strata太阳能公司对促进北卡罗来纳州太阳能事业的发展做出了重要贡献，是当地具有强烈清洁能源使命的一线光伏工程及安装企业，我们很高兴能与其合作。" 阿特斯董事长兼首席执行官瞿晓铧博士称，"Fuquay农场光伏电站仅是我们众多合作项目中的一个，我们期待与Strata太阳能继续保持良好合作，为当地居民提供更多的清洁能源。"

　　变客户为伙伴

　　2013年4月，无锡环特联手常州夏博士跨国收购了位于北卡罗莱纳州的美国 SOLARHOT公司，这次跨国收购的大手笔引起了行业内外一片哗然。"和美国人做生意，首先是要和美国人合作，因为美国人远比中国人更了解美国人。一个企业自身的扩张是有限的，环特如何让"环特"这个品牌遍布全球？董事长蒋钟伟带领团队又创造性的推出了"OneCountryOnePartner"。环特采取"一国一代理"的模式，把客户变为合作伙伴，把他们融入到环特，变成了环特的股东，成为环特的一分子。环特在与当地人的深度合作中完成了品牌本土化的布局，既克服了外来企业水土不服的毛病；又巧借他人之势为自主品牌国际化发展铺平道路。

　　蒋钟伟说："我的工厂是别人给我做OEM。在开拓市场上我们选择当地的企业合作，实行服务本土化，实现Made In China到Made In USA再到Made In World的转变。"环特借势当地人发展当地产业的本土化发展战略，使的环特能够躲过未来可能发生的国际贸易壁垒战的冲级，收购美国本土企业成了环特的不二法门。从整合产业链和搭建海外销售平台出发，2011年环特参与美国德克萨斯州"太阳城"计划，在美国德克萨斯州打造出了一个集产、研、展、销为一体的综合性 大型太阳能基地。环特借助"太阳城"计划，将众多国内太阳能小企业联合起来抱团出海，共同维护中国太阳能在国外的影响力，塑造强势而优秀的国家品牌力量。