“有舍才有得。一个企业要想在全产业链上都掌握核心技术并不现实。所以，企业制定未来的发展路径时更重要的是看清楚自己能做什么，而后再用长处和其他企业进行合作分工，这和传统制造业中细分专业领域的道理是一样的。”赵秘书长说。

　　赵秘书长又跟记者重点介绍了杭州浙大桑尼能源科技有限公司，“该企业一直在研究自己，研究市场，研究产业今后发展方向，努力发现差异化发展的突破口。”把自己新定位于“创新光伏系统集成服务商”的浙大桑尼已经成为国内少数拥有光伏系统集成能力、BIPV太阳能组件屋顶系统发明专利技术、拥有光伏逆变器核心发明专利技术、拥有电池片核心发明专利技术的生产厂商之一。而正是这家产能只有50兆瓦的光伏小企业，其产品却销售到了47个国家和地区，是浙江光伏产业出口外贸中能够实现出口额和利润持续上涨的一支别有特色的生力军。

　　在当前产业形势下，这一批看准机会，积极进入光伏产业的企业，以自己的特色技术和产品，助力下游客户应对市场压力。差异化的发展使得抱团取暖成为可能，而这种模式在产业寒冬之际则显得尤为宝贵。“当然，但是也有一部分企业发展面临到困难，不知道如何应对这些困难。联盟也正尽力帮企业出谋划策，期待未来有更好的发展。”

　　希冀光伏政策稳定

　　日前，国家发改委下发《关于完善光伏发电价格政策通知》的意见稿，确定了４类上网电价。对此，赵秘书长说：“希望电价政策能够稳定。对于西部来说，会对企业造成很大的困难不在于电价的不合理，因为这样的电价在当前的产业价格水平和技术水平之下，是做的出来的，而在于西部存在太多不确定与不可控的因素，比如建成的电站有并不了网的风险，到青海做电站还需要交一定的押金，还得去跑路条，国家电费补贴存在迟迟不到位的情况等等，这些都需要很大的花费与风险。原来一块钱的上网电价还有一定的空间给企业，现在电价扣的太紧，环境运作不规范就会给企业带来很大的压力。”联盟成员也有在西部做光伏电站，他们遇到各种各样的问题，赵秘书长感同身受，深切了解这些不确定因素给本来充满干劲的企业带来的困扰与挫败感。

　　去年，国家电网发布《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》，今年２月国家电网公司又发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，“国家鼓励自发自用为主是一个方向。据说上网电价的补贴额度还会往上提，这是一个挺好的消息。现在大家都在抢工业屋顶，我们曾经一直认为中国有很多的屋顶，只要有千分之一做光伏屋顶电站，就会是一个很大的产能，这产能足够我们企业消化，但是真正的去做你才会发现屋顶真的不够用，也存在一些问题，比如这些已经存在多年的不同类型的企业屋顶是否真的适合做光伏电站，做这样的项目对企业来说有怎样的好处，业主变换的风险等等。”据介绍，联盟的企业也在积极申报国家示范项目，也有企业在承接或与在建光伏电站开展项目合作，但是最后有些屋顶根本不适合做光伏电站。赵秘书长思考着说，“我觉得光伏发展的方向还是BIPV，在建筑设计的时候就把光伏考虑进去，这些才是一些比较良性的项目。我是希望国家在出台一些实质性政策来促进光伏产业发展，尤其是现在国家正在加快城镇化进程，如果能在已有的专项资金里面拨一部分给光伏，这样的话对光伏产业的发展是大有裨益的，而同时对于新农村建设也是一个亮点和惠民点。”

　　“我觉得有很大的变化在于就是没有初装补贴了。因为现在企业非常缺钱，没有初装补贴对于企业来说是一个很大的挑战。我们曾经给企业介绍一个很好的项目，3~5年就能收回成本。可是对于这样很好的小项目，他们还是希望能找到投资方。因为需要垫付资金，他们往往不会自己投资。我觉得这是一种变化，而且已经到了该变化的时候了。资本方是愿意投资收益稳定的好发电项目的，所以无论价格如何我希望政府政策能够稳定，否则投资回报模式算不出来，任何投资方都不会投的。我越来越觉得光伏产业成为一个金融产业，无论是项目的融资还是企业跟银行各方面的联系，都很依赖资本。我希望国家能够在金融方面给予比较好的扶持，我们现在给与省政府的建议也是这样的，希望能够构建一个光伏企业应用项目融资服务平台，银行能够支持好的发电项目。”

　　应对“双反”学会维权

　　2011年11月8日，美国商务部对我国晶硅光伏电池发起双反调查。美国既是全球贸易大国，也是光伏产业在全球最重要的新兴市场国家，是未来几年光伏产业的主要核心力量。2012年9月6日和11月8日，欧盟先后发起针对我国光伏产品的反倾销和反补贴调查，涉案产品从美国双反案中的光伏电池扩散到硅片和光伏组件。欧盟是我国整个光伏产业的主力市场，该案件涉案金额达到200亿。2012年11月23日，印度针对中国、美国等国家启动光伏产品反倾销调查，涉案产品包括晶硅电池和薄膜电池。印度是光伏产业在亚洲的最重要新兴市场。该国家日照条件佳，又极度缺电，吸引了非常多企业的重视。