光伏产业发展从2010年的爆发性增长期，跌落到从2011年年中开始直到今天的产业低谷期，作为浙江省光伏产业的科技创新机构，联盟在这一过程中一直发挥着积极的作用。“特别是从2011年年中开始，光伏产业行情变得不好，企业对成本控制变得非常敏感，通过什么技术能使成本下来，几乎所有的企业都开始关注技术创新了，而在几家龙头企业中，更开始出现研发项目更多，研发速度更快，研发投入加大的局面。”，赵秘书长这样说道。

　　联盟助力企业技术创新

　　浙江省的光伏产业有一个鲜明的特点，就是产品门类众多，产业链覆盖面宽，企业互补性强，合作空间大。基于这样的特点，在推动浙江光伏产业的技术竞争优势方面，联盟积极开展工作并发挥了重要作用。联盟联合全省创新型中小光伏企业的技术负责人，组织开展了多次全省行业技术研讨会，并在联盟内部大力推动企业协同创新和与高校科研机构的产学研合作。“联盟开会的时候企业提出的项目不减反增，还有一个显著的特点就是这些项目非常仰仗联盟的作用。企业自身只在某一个环节孤立做技术创新并没有什么意义，需要上游的设备、原材料关联企业来支持才能够做出来，而同时客户认可不认可这个产品更是关键所在，如果客户没有需求也是无用的。而联盟就帮助企业上下游联动，帮助企业以市场为驱动，协作进行有目的的技术创新。”行业的发展需要全产业链共同努力，市场的压力也同样需要全产业链协同应对。

　　联盟重要作用在于把浙江省做技术的光伏企业联合起来，联盟组织浙江省光伏材料和设备技术专题圆桌研讨会等产业技术研讨活动，组织全省主要技术创新型企业的技术负责人成立浙江省光伏企业总工俱乐部，得到大企业的支持与关注，“因为我们召开的是研讨会，规模不会很大，但是到会人数却出乎意料。很明显，很多企业包括龙头企业在当前形势下也不会冒很大风险去进行先驱技术投资。因为毕竟行业环境已是如此，企业的现金流比较困难。现在就出现一个新的创新点即'协作创新'或者称之为'借力研发'。比如说联盟成员福斯特光伏最近技术创新项目开始变得很多，提出有各种各样的光伏封装材料新产品，这种新产品会帮助组件企业降低成本的同时，更还可以满足特定的性能需求，这时候组件企业就非常有兴趣与意愿一起来做。通过浙江省光伏企业总工俱乐部，把浙江省内各种各样有独特的技术或产品的企业组织在一起。”

　　赵秘书长接着说，“现在光伏辅料配材、设备产业百花齐放，这些小企业一般都有自己独到的技术与产品，目前浙江光伏企业在销售的时候并不是简单地拼谁的价格低，而是通过共同研发的方式来做销售，通过更好地理解客户需求并提供技术支持，通过提供定制性的产品帮助客户开发市场来进行销售。这是很明显的一个特点。但不乏有一些小企业因成本压力过大，以次充好，但是对于联盟来讲，我们就很成功的倡导大家珍惜每个订单，特别是在现在行业很不乐观的大环境下。”赵秘书长强调，“企业如果再出质量事故，借用我们一个龙头企业老总的话来讲，那肯定会是'见光死'。”

　　基于以上的职责，联盟在今年3月份上海solarcon展会上做了一个活动，在浙江省光伏产业特色创新展示专区展示了浙江省一批特色创新型光伏企业，同期举办了“浙江省光伏产业特色创新发布会”，发布会上多家高新企业发布了自己最新的创新性产品及应用。会上倡导企业贴近市场发展需求、贴近产业发展趋势，及时调整定位，在细分市场、细分产品上走差异化发展之路；倡导企业之间加强产业链协同创新，探讨材料、设备、工艺、配件和硅片、电池、组件、系统的性能匹配，积极通过“协作研发”模式来进行技术创新，共同应对市场的低成本高性能巨大压力；倡导产业的百花齐放，产业链的合作共赢，树立社会各方对于产业的信心，营造良好产业发展环境。“其实我们倡导的重点在于，大家不要再做这种低价同质的恶性竞争，单纯的拼价格已经不是发展方向，而是应该做出些差异化的产品出来，以特色求生存和发展。”赵秘书长针对当前光伏局势这样说。

　　另外，会上还举行了浙江特色企业发布会，发布《浙江省光伏产业特色创新企业名录》。一些重点创新企业轮流在发布会上，向业界介绍本企业的创新型的光伏设备、光伏材料和建材型光伏组件等等。被业内广为关注的嘉兴秀洲中国光伏科技城也在会上向观众介绍了园区发展思路和政策。这些企业在浙江形成了一批具有清晰的技术创新能力和市场创新思路的特色创新型光伏企业集群，成为光伏寒冬中特别的一抹亮色。

　　联盟另外的一个重要作用在于，联盟紧密联系浙江省经信、商务、科技等多个相关政府部门，提交浙江省光伏产业年度报告和各类产业调研分析报告，并积极主动地从产业技术层面，做好政府的产业扶持和促进政策制定的参谋和助手。

　　赵秘书长对记者说：“联盟做的这两方面的事情都很重要，我们要告诉社会的是，我们要对光伏产业有信心，现在面临的问题并不是产业本身的问题，而是以前的某些做法有问题。现在我们应该换一种做法认真来对待这个产业。事实上，我们已经看到浙江一些企业是逆势上扬的，市场份额是不断扩大的。这都归功于企业的模式新，产品新，成本低，质量好。客户以前对成本不是很敏感，但是现在愿意来买能够满足质量要求而具备价格优势的本地产设备和材料，而非国外那些垄断的产品。”