回避价格波动：

　　锁定加工利润

　　国际金融危机洗去了光伏市场的容量泡沫，因为核心技术在国外，市场应用的主导权也在国外，因此行业洗牌来临，国内多数光伏企业只有被动清洗的余地。“只要光伏产业还在发展，我们就能稳步前进。”浙江天晶新能源科技有限公司董事长陈德榜告诉记者，和他签订了全年加工合同的两家光伏企业，都是国内龙头企业，产业链相对比较长，不过天晶刚好形成互补。

　　据介绍，2009年8月到2010年11月，经历了一次震荡之后的光伏市场，又开始复苏，硅片单价又回到每片25元左右。孰料复原不久，危机再次降临。“这波更残酷，把第二、第三环节的利润都洗掉了。”陈德榜说，2010年12月至今，市场再度陷入疲软，硅片已经跌到每片12.5元。“2011年初参加了在上海举行的世界光伏会议之后，我预判原材料价格会起伏很大。”陈德榜立即调整策略：不再自主采购原材料，而是转向加工订单为主。他认为，现在国际市场很不明朗，欧洲各国对国内外产品的补贴政策会不一样，壁垒在所难免。

　　因为是加工，建立长期、稳定的客户之后，可以确保一定的利润空间，从而保证生产线的正常运转。但陈德榜也承认，在重重危机之中，能够实施客户整合，与大客户展开深度合作，从而锁定加工利润，这是一种避险的策略，但并非做大做强的根本途径。经历两次震荡之后，陈德榜明白，只有掌握市场终端才有话语权，因此他正在筹划延伸产业链，进入组件产业，从而直接对接国外的终端客户，加大自身的抗风险能力。