寻找市场缝隙：

　　开发“便携式”发电系统

　　任何一个行业，跟风投资的结果，总以悲剧收场的居多。光伏行业的两次洗牌，已经彻底地验证了这点。于是颇有远见的温州光伏企业，在一个市场的缝隙中找到商机，并重磅出击。“企业不能只做组件，应该注重研发。”温州竞日光伏科技有限公司董事长郑策表示，该公司研发的便捷式太阳能发电系统已拿到了日本七百多万美元的订单，3月份就能在日本正式销售了。

　　郑策表示，国内光伏产品90%以上出口国外市场，以欧洲最多，去年以来国外的扶持政策都在收紧，意大利、德国等国都在削减光伏补贴力度，这让以欧洲为主要出口市场的光伏组件公司感到丝丝凉意。“订单是有的，但欧洲客户付款却明显变得拖沓了。”每年七八次出国参展让郑策积累了不少稳定客户，订单也是源源不断。但让郑策头疼的是欧洲客户的货款，郑策采取的办法是如果不是蓄意拖欠，就让客户的付款时间缓一缓。

　　“单单走组件这条路，肯定是走不远的。”早在两年前，郑策着手研发“便携式”家用太阳能发电系统。郑策认为，日本客户的要求高，做好了日本的市场，就不用担心其他市场的推广了。预计3月份首批五千台会发货到日本。

　　便捷式太阳能发电系统是由一块太阳能电板和电源盒组成，外观像一个小拉杆箱，主要应用于救灾急用。这款发电系统体积轻巧，能为家用电器如电视机、录像机、电动工具等提供安全可靠的交流电源。一次充满电，可满足普通三口之家三天基本用电，包括50瓦电视机，5个房间照明和基本消费类电器的使用。“去年在德国慕尼黑展会上，与日本客户敲定了这笔生意。”郑策告诉记者，一台的销售价格是700美元左右。