本文摘要：贸易壁垒困扰、市场不景气正成为光伏企业不得不面对的新压力。光伏企业应对贸易壁垒做了哪些工作？如何走出困境？去哪里寻找新的增长点？

　　高纪凡继续说，“天合光能主要从三方面做好周详的运营管理：第一，经营运作管理实施精细化，努力提高经济运行质量。我们从严格贯彻执行各项制度入手，贯穿'精、严、细、实'的管理理念，抓好日常经济活动分析、阶段财务检查，采取多种措施，从不同的侧面，加大监督力度，规范经营行为。在计划、资金管理方面，按照公司的要求，集中控制、统一管理，根据项目开发、建设的实际需要，精确预算，严格控制资金使用去向和额度，保证项目建设进度与资金拨付同步，基本杜绝预算超概算、结算超预算的问题。第二，质量管理实施精细化。质量是企业的命脉，天合光能设计和制造符合国际质量标准的产品。质量是天合光能价值观的核心，对质量的孜孜追求将推动企业对未来产品质量的保证。去年全球最大的产品安全及质量认证机构TUV，抽样测量全球14家太阳能光伏行业发展较好的公司，天合光能质量排名第二，在去年澳大利亚测试的10家太阳能光伏企业中，天合光能的最终输出电率也是排名第二。第三，优化人力资源配置，提高劳动生产率。日前，天合光能进行了人员精简，这是组织优化精简以降低成本，提高决策效率，可以更好地作出决定响应客户变化的需求。”
布局国内、外市场
　　企业成长必须有全球化的经营视野和发展战略，清醒地认识到当前的市场是一个跨越国界的全球性系统，在开放的条件下，应当学会利用国际、国内两个市场和两种资源。
　　随着全球经济一体化的推进，国际间的贸易争端并不是暂时的，而是一场长期的持久战，开启国内市场是目前最有效化解光伏困境的方法。“根据《太阳能发电十二五规划》，到2015年底，我国太阳能发电装机容量达到21GW以上。我认为目标太低了，应定在50GW。中国这样的国家一年装15GW 完全有可能，按照每年15GW的速度，50%~60%的光伏产品被国内消化，那么国际贸易影响对国内光伏产业发展的影响就会小很多。” 中国西南和西北部地区充凭借沛光照时间，已然成为了地方光伏电站开发商所关注的重点。太阳能除了西部电站以外，能够推动东部工业地区建立屋顶或接近用户端的发电系统，电量可就地消纳的优势，能解决西电东输的电网资源问题。欧洲也是这么做的，德国工业、商业屋顶电站占50%，不仅仅是大型工业电站唱主角。国内市场方面，天合光能今年在成都、乌鲁木齐新建两个销售与项目发展办事处。这两处办事处的设立将极大地加强公司在国内市场上的销售能力，提高天合光能在中国市场上的战略地位。在未来，天合光能将继续提高自身能力以更好地满足中国市场上不断增长的需求。
　　考虑到欧洲市场现状以及太阳能已经发展到一个很高的水平，天合光能在欧洲的战略是继续加强巩固市场地位。今年，天合光能在南美洲、中东、东南亚、印度、非洲、加拿大做了更多的部署，还成立了亚太、中东和非洲区，并把总部设立在新加坡。公司继续在有潜力的国家发展市场，足迹扩大到澳大利亚、以色列、阿联酋和印度。不断地深化在现有的欧洲和美洲区市场的客户关系，扩大市场占有率，并积极发展在中国的业务与合作关系。这样全球化的布局和对高潜力市场的关注，帮助公司在动荡的环境下，抓住了市场新的增长点，为实现全球发展目标奠定了坚实基础。
　　对于进入新兴市场的关键，高纪凡说：“做好科学前瞻性市场战略分析，熟悉相关政策和法律，准确定位发展方向。在进入之前，光伏企业一定要做市场战略分析，看清市场的发展趋势，并根据自己的实际情况，制定适合自身的发展战略，这样才能持久发展。其次是获取认证，提高准入优势。获得国外相关标准的认证，是进入国外市场的通行证，是确保自己的产品在安全和性能上都能符合当地相关要求，并能被当地的买家及消费者所接受。”

重树行业新风势在必行
　　任何事物的发展都是前进性和曲折性的统一。贸易争端迭起，使太阳能光伏行业走到了发展的十字路口，伴随着欧洲各国光伏上网电价政策的陆续调整，经过井喷式增长后的全球光伏市场步履艰难。尽管困难重重，光伏产业仍需破冰瓶颈向前看，尽快树立行业发展的良好风气。
营造健康的发展环境
　　 “任何行业的发展都离不开良好的外部环境，营造有利于企业发展的氛围，需政府、行业以及企业自身的共同努力。”高纪凡一针见血指出了要害。 “当下的核心问题是，重新确立或者进一步强调行业应该有的核心价值观” 高纪凡说。