本文摘要：诞生于陕西的光伏企业新锐，依托哪些地缘优势得以迅速崛起？闻名业界的军工品质是如何锻造而出的？是怎样的服务模式使得用户对其赞誉有加？

多元化销售战略扩张市场空间
　　长岭光伏早就确立了“立足陕西，面向西部，辐射全国，走向国际”的销售战略。
　　“我们首先以陕西为基础，利用各种资源，争取陕西80%以上的项目配套。其次，确立了国外国内同步走的销售途径。”王永昌总经理说，“我们公司争取1年内完成对西藏、青海、新疆、甘肃、宁夏、陕西、内蒙古、云南等重点市场的开发和覆盖；在国内其他地区建设以建筑附加光伏为主的销售网络，在国际上建立自己的直销网点和通过代理商进行市场推广，3年内，在全球主要市场建立营销渠道。”
　　王永昌总经理对西部青睐已久，他说，“尤其是青海光伏应用市场，去年率先在中国出现井喷式发展的景象，我们公司依靠一流的产品和服务做出了一些成绩：例如，2011年12月13日，我们公司提供配套电气设备和支架及安装的青海省共和县的20MWp光伏项目圆满完工，这是青海省共和县落成的第一座光伏电站。在项目实施过程中，青海省省长骆惠宁、海南州州长等领导都曾前往视察，并对项目的进展、工程的质量给予了充分肯定。该项目的顺利完工展示了长岭光伏人不怕苦、不怕累、敢打硬仗的努力拼搏精神，为2012年我们公司在青海以及整个西部地区争取更多的项目打下了坚实基础。”
　　“我们认为2012年青海依然是大型荒漠电站建设的重点地区之一，由于该地区具备非常好的光照资源和土地资源，既使上网电价调整为1.00元/瓦，也非常具有投资价值。因此我们公司在2011年公司获得青海共和项目之后即在青海西宁成立了办事处，一方面为了在2012年争取到更大的成绩，更重要的一方面是为了能够给客户提供一个售后服务保障。同时我们也在西部其他的省区加大市场开发力度，争取更多的项目建设。”在国内，西部地区是我国太阳能光伏发展和应用的重点地区，也是大型荒漠电站建设的主战场，在当前欧美市场受阻的情况下，王永昌总经理对国内市场更加胸有成竹。
以用户为焦点赢取稳定发展
　　在长岭光伏宽敞明亮的车间里，员工们忙忙碌碌地工作着，每一个人的脸上都凝结着一种专注。同时，张贴的“质量第一，服务第一，以用户为关注的焦点”的标语更是格外醒目，它似乎在时刻提醒着每一个人，要充分考虑用户的利益，急用户之所急，想用户之所想。
　　“提高用户对长岭光伏品牌的满意度是我们公司质量体系的核心，也是公司持续健康发展的必由之路。长岭光伏成立当年，完成产值3800万，而2011年完成产值就已达8100万，之所以能取得如此快速的发展，主要得益于长岭光伏始终坚持‘质量第一，服务第一，以用户为关注的焦点’的服务理念。”对于长岭光伏能迅速占领市场的制胜之道，王永昌总经理毫不隐晦，“在售前技术支持中，我们总是选派最优秀的产品设计和电站系统设计工程师，广泛了解用户需求，为用户提供电站系统解决方案，在方案设计中站在用户的角度上，切实维护用户利益，为用户提供最合适的产品及电站建设方案。例如，在青海省共和县某光伏电厂的建设过程中，最初业主提供的电池组件厚度为50mm，但采购的电池组件实际厚度为40mm，当时我们公司已经加工完成了部分电池组件边卡，业主也建议在电池组件上垫10mm垫块来安装。但出于对电站长远安全的考虑，长岭光伏决然对已加工的边卡进行了全部返工，虽然有些损失，但保证了边卡安装稳定可靠，维护了客户的利益，也得到了用户的好评。”