本文摘要：光伏行业在数年前因为发展顺利而少有波折，其前景一度被各方勾勒得极为绚烂多姿。与其相对应的是，中国的光伏公司也在短短数年间由...

　　第二个发现是，行业的基本面没有任何改变，虽然，欧洲市场受累于各个国家艰难的财政危机，增长平缓，但是所谓东边日出西边雨，我们看到其他新兴市场在蓬勃发展，包括今年下半年以来中国内需市场。

　　对此，我们采取了果断的应对措施，一方面积极开拓新兴市场，另一方面继续开发新产品来创造市场。由于超前的规划和布局，尚德对于亚太、中东、非洲地区(下称“APMEA”)进行周密的市场部署和开发并取得骄人成绩，今年我们在APMEA市场份额为30%。

　　正因为措施得当，今年我们仍然实现增长40%以上的目标，出货量超2G瓦。

　　日报：即将过去的2011年，您的企业所遇到的最大压力是什么？对2011年的利润有多大影响？采取了哪些措施予以化解？

　　施正荣：在2011年，外部环境对企业最直接的影响是行业产能过剩引发的销售价格下降，这逼迫企业在成本控制方面要比销售价格下降走得更快。

　　以今年三季度为例，我们出货量同比增加36%，环比增加16%，但是我们的毛利率从二季度的19%，下降到13.3%。虽然与国内同行比，尚德处在领先的地位，但是，这充分说明了中国光伏产业所面临的巨大挑战。

　　面对危机，我们主要做好三方面的工作，第一是成本控制，在产能过剩、价格下降迅速的市场挑战面前，我们只能在成本下降方面走得更快，才能胜出；第二，我们还是要在电池、硅片技术研究、新产品开发领域，加大投入，增强我们的技术竞争力；第三，我们更加注重优化运营架构，达到增加效率、节省费用的目的。

　　日报：日益严峻的国际贸易形势倒逼中国制造的转型升级，但道路并不平坦，您在这方面有什么经验或想法与我们分享？

　　施正荣：作为中国的光伏企业，尚德在国际化道路上有一些心得。我也想强调，尚德的国际化为什么会成功，关键还是这个行业国际化的特征所决定的。正因为太阳能光伏从一开始就是一个非常国际化的产业，国际产业互补与合作才使得太阳能光伏的成本，能在短短的10年里降低70%以上，光伏能源成本离平价上网、人人用得起的目标更近了。

　　同时，在世界各地，人们在开发利用光伏产品和系统的时候，也促进了当地就业和经济的繁荣。

　　经过调查我们发现，太阳能光伏是所有能源形式中就业人口最多的产业，每兆瓦光伏能源能够创造35个就业岗位，其中60%的就业是在市场端。因此，这个产业的繁荣和发展是可以创造一个双赢甚至多赢的局面。

　　非常遗憾的是，虽然全球光伏产业对此有普遍的共识，但是，个别企业、个别政府在面临市场优胜劣汰的时候，抓住了“双反”这个救命稻草，寄希望用贸易壁垒来拯救他们被市场淘汰的命运。

　　在应对贸易壁垒的具体工作中，我们要充分了解各方的诉求点，加强与各方的沟通和协调，调集内部和外部的资源，特别是要借用专业的律师团队，配合我们自身的应诉小组，仔细、完整地完成相关事务性工作，做好最坏的打算，用百分之百的努力，去争取最好的结果。