本文摘要：光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来两年全球光伏市场仍将是‘小年’。此时美国的‘双反’对于中国光伏业来说...

　　对于明年的整体市场行情，瞿晓铧表示，由于进入冬季以后很多北半球国家的光伏项目不能施工，接下来的2012年第一季度以及第二季度的一段时间是行业年度周期中的淡季，市场表现将较为平稳。从宏观上看，2012年的全球市场与2011年相比应该是基本持平或略有增长，也就是市场并没有改变，企业要做的就是从稳定的市场中取得更大的市场份额。

　　据介绍，目前阿特斯有两个扩产预案，一是新建600MW的电池片生产基地，二是400MW至500MW的全自动化组件生产线计划。“这两个计划都在筹备中，还没正式动工。”瞿晓铧说。

　　瞿晓铧认为，目前的规模扩张，更多地是为了满足未来中国市场的需求。因为中国光伏市场有可能在两年之内晋升成为全球第一大市场。“今年第三、第四季度我们在中国的份额都在增加，预计四季度会是中国发货创纪录的季度。明年，阿特斯会在中国持续发力”。

　　这种多样化的布局被瞿晓铧称为“西方不亮东方亮”，也是其能在行业低谷时期保增长的重要原因。“今年第二、第三季度市场开始出现供大于求的情况，但在这两个季度我们还是取得了不错的成绩。具体来看，第二季度，我们在德国获得了一个166MW大型电站项目，这个电站基本上是由我们承建，这是二季度业绩不错的原因。第三季度的业绩得益于印度、日本、中国等亚太新兴市场。”瞿晓铧表示，这些反映了一个公司在全球多样化投入带来的好处，只要你多样化投入了，每一个市场就会成为业绩支撑。

　　品牌积累

　　在采访过程中，瞿晓铧多次向记者强调，对于太阳能这个新兴行业来说，发展出现低潮期并不可怕，这也是正常现象。当一个“傻子都能赚钱”的时代过去之后，也标志着行业正慢慢走向成熟。“行业走向成熟后，企业之间拼的就是自身品牌、服务及管理等软实力”。

　　“太阳能行业是一个25年质保的产品。一旦客户有选择了以后，他们会很较真。产品25年的质保如何保证？企业本身有没有25年质保所需要的规模和能力，除了公司质保外，有没有一个完整、强大的质保保险体系来支撑你的质保条款？”瞿晓铧说，所有这些都需要大规模的、能够做全球服务的以及有品牌口碑的企业来支持。

　　“就拿阿特斯在加拿大的例子来说，两年前要想把加拿大的光伏市场做起来是很困难的，惟一的办法就是从找地、申请项目开始，一步一步地积累。目前，我们在加拿大有接近200多人的团队，包括制造、项目开发、法务、商务、工程技术及施工管理等各个部门，建设了一个完整的团队。”说起这些，瞿晓铧颇为感慨，“这背后也是两三年时间的摸爬滚打，当然这也是积累品牌美誉度的过程。”

　　据介绍，目前，阿特斯在加拿大的大型电站EPC（工程总包）团队正在完成三个大型地面电站的最后接电工作，预计近期将完成最后接电工作。“完成以后我们会成为国内光伏企业在国外真正完成大规模电站项目EPC公司的少数企业之一。”说到这点，瞿晓铧无不自豪。

　　“其实，有时候你会发现其实客户并不是事事都要最低价，他会看到了其他方面的增值。比如，看到阿特斯品牌会帮助他们更容易地拿到银行的融资，他们会更容易把电站卖出去，卖给最终的电站投资商。”瞿晓铧说。

　　他告诉记者，这些经验很有价值，对于阿特斯下一步走向世界很有帮助。“每个国家的法律环境、电网条件及电网运作的规律都不一样，这些让中国的光伏企业走出去的过程变得漫长。而我们在加拿大积累的经验和品牌，可以帮助我们走向全球。”