刘嵩：非常感谢大家，非常感谢主办方给我这个机会跟大家分享一下我们爱康在分布式方面的研究成果。首先想简单介绍一下我们爱康富罗纳，爱康在组件、支架方面的业务很好，同时在光伏下游，资本市场也是很好的。我们爱康富罗纳是上海金控平台的一家融资租赁公司（音译），我们业务主要分为4块，第一块是我们的电站建设期的融资，第二块是我们供应链金融，就是光伏电站核心设备的的融资租赁。第三块就是核心企业保养的业务，第四块就是分布式的标准化产品和新模式。

 

　　首先我们看一下光伏下游的发展，我觉得我们国内光伏电站的发展其实跟国外是倒挂，我们从集中式电站切入，慢慢引向分布式的电站。分布式再往后推就是我们智能微网，然后就是智能电网。目前我们所在的位置应该在第二阶段和第三阶段相切的位置上，我们分布式电站发展前景是非常好的。有这样一个数字在2013年，我们分布式电站的装机量占地面电站装机量的7.8%的样子，但是近两年分布式电站装机量超过了地面电站的一半。目前分布式电站发展处在天时地利人和的阶段。天时就是雾霾天气的现状。地利，就是政府推出一系列的政策，包括各地推出一系列的补贴。人和就是越来越多的人需要我们分布式电站的方案和产品。

 

　　分布式正孕育者光伏应用端的变革，我们三方面的创新，首先是我们应用模式的多样化，这是我们农光互补和充电桩，再一个就是转售电，以后国家电网并不是我们发电站的受电方，慢慢往运营放转变。再一个就是储能微网。分布式电站，加上蓄电池和微网相切换，所以我们储能微网也是我们分布式应用端的一个变革方向。但是我们分布式电站其实是遇到瓶颈了，我们来看这4个是我们分布式电站的四大角色，首先是EPC想转快钱，赚大钱，我们业主想通过电费和补贴获得收益。我们资方想获得金融收益，但是考虑分布式电站的风险，前怕狼后怕虎。运维方很难开展。

 

　　首先是EPC资金垫不起，不管是多大的资金压力，但是都是资金问题。所以很多EPC垫不起资，导致优质项目流产，同时有的EPC效益打不开。业主考虑需求不旺盛，一个是现金流的压力，我们光伏电站、分布式电站，虽然比地面电站规模小很多，但是动则成百上千万，面临成块资金的流出，很多业主因为这个考虑放弃。同时我们业主依然把我们分布式电站当成投资品看待，这样的观念导致在投资分布式电站的时候，会瞻前顾后，考虑需求不旺盛。资方考虑风险不好控，屋顶的产权，房屋的产权，设备物权相互叠加，又相互独立，所以资方做这方面的评估的时候，前怕狼后怕虎，导致成功不成功，最后是运维。分布式电站又小又少，导致分布式电站很难控制，现在我们都是主动运维，第三方运维机构对分布式电站热情不高。

 

　　综合去看，因为我们分布式电站市场门槛瓶颈制约了分布式电站的推广，目前的需求端处于“要我装”的阶段。我们产品内涵没有被挖掘，我们把产和融分开玩分布式是很难推进下去的，所以我们分布式一定要产融结合去做。

 

　　下面介绍一下我们爱康富罗纳的标准产品，标准创造和颠覆。我们爱康三板斧，第一增加电站的消费品属性。我们一个iPhone手机，它只是一个手机，价格六千块，用两年，每年三千，每天至少8块钱，但是我每天打不到那么多电话就浪费了，大家不会这么想，因为它是必需品，同时也有消费品属性。大家为什么选iPhone，那么贵？第一美观，第二是品牌，第三是服务。分布式电站为什么不能以这种方式增加它的属性呢。

 

　　第二空调，中央空调，一般是EPC去销售它，空调本身是一个标准化的，但是是EPC销售和安装，我们光伏分布式为什么不能以这种模式进行切入呢？这就是电站消费品的属性。我们的三条产品线，分别针对户用小型商用和中大型商用系列。户用是1-10KW，我们会引入智能家居。由于我们目前中国户用生活习惯，白天用电量相对来说比较小，这部分跟国外不一样，虽然是一个双向计量，但是和国外是不一样的。所以我们可以引入智能家居，我们在白天，当我们的发电曲线在用电曲线之上的时候，我们可以烧水，打开空调提升我们的生活质量，这也是一种储能。

 

　　我们的小型商用系列，考虑高效易安装，同时我们可以布局储能，为以后的微网市场做铺垫和布局。大型商用系列考虑使用容量控制在30-40KW的设备，因为很多分布式电站建设在彩钢瓦上，由于条件问题，会造成很多损失。我们会考虑引用组串式变电器布局未来的市场。由于是我们模块化的，我们储能能力也会增强，这就增加了我们标准化产品内涵。会使用户更加喜欢，安装更加便捷。因为我们是标准化配置，标准化安装，以及标准化运营。所以我们会更高效，风控也会更简单。

 

　　第二板是通过分期活跃市场。因为采用分期，首先安装商，就是以前的EPC，现在作为我们安装商不需要进行垫资了，仅仅需要进行光伏分布式安装就可以了，由于施工周期的缩短，可以承接更多的安装业务。本来EPC只能每年装一定的量，由于我的模式切入，业务量可以翻倍，中小型EPC，恰恰是我们分布式电站的主力军，我们更要扶持他们。对于业主来说，由于是这样的融资租赁模式，在他们看来，安装一个分布式电站再也不是投资行为，而是一种消费行为。所以他们会像买iPhone一样，来买我们的分布式电站，进一步增加他们的安装业务，这是对客户来说。对我们来说，我们有风控体系，有我们的评价体系，同时我们有标准化产品。在三重保障之下，我们风险是可控的。我们富罗纳的口号，我们是一家懂得光伏的金融公司。通过分期付款的模式，可以打破行业EPC的潜规则，好处是什么？业主通过每月向我们支付租金，负担降低了不少也更愿意安装分布式电站。带来的结果是什么？交易更加活跃，我们分布式电站的推广就更加简单和容易了。

 

　　最后一板斧，也是我们分布式电站创新的关键就是我们的新模式。打造我们专属的盈利模式，是我们技术+服务的LCM的新模式。L是租赁，光伏电站再也不用像一个工程一样去安装了，我们把我们的标准化产品作为产品进行融资性租赁。C是安装，以后EPC再也不是EPC了，它是我们的代理商，仅仅帮我们负责分布式电站的安装，这样可以更加专注于钻研我们光伏电站的技术，可以提升我们的施工质量。最后一个M是运维，我们利用我们的监控手段和运维体系，来做一个被动运维，怎么做它呢？也就是说，当业主通过监控发现我的光伏电站的发电效率降低了，发电量减少了，我的组件是不是需要清洗了，我的电线是不是破损了，我们提供运维服务。如果我们在后台发现了，咱们的光伏电站发电量降低了，我们也会和业主联系，进行运维的动作。这就是我们电站的增值服务。技术+服务的LCM模式，是我们富罗纳的创新和探索。

 

　　我们的设计、配置、安装、运维标准化，采购集中化，我们安装可以选择和EPC进行合作，我们安装是标准化的，我们租赁可以控制资产，运维是一个增值服务，其实我们爱康富罗纳的LCM的模式，其实是一个服务，我们服务的是EPC，我们服务的是业主，我们也非常希望各位小伙伴们加入我们的模式中来，其实我们需要很多方面的支持比如说高效的组件，王总也说了高效的组件，高总说的远景的监控，以及在座各位同行，包括EPC，还是业主，大家一起加入我们，我们行动起来，我们的模式才会成为生态系统，推动分布式的发展，同时掀起一场分布式模式的变革。

 

　　我们的三板斧，也就是我们的创新模式，把我们分布式市场的需求，从“要我装”，向“我要装”做引导。以上就是我汇报的全部内容，我们爱康富罗纳公司位于上海，离虹桥火车站非常近，以后大家去上海出差可以喝喝咖啡，聊一聊进行探讨。我相信大家对我汇报的产品有一些问题，会后大家可以和我交流。

 

 

　　张勇：大家下午好，我来自中国光伏农业工作委员会，因为时间关系，我简单跟大家介绍一下光伏农业工作委员会的情况。光伏工作委员会主要推广光伏农业项目，2013年，我们在山东建了几个光伏农业基地，成立了一家光伏农业产业联盟，因为时间关系，我简单说一下光伏农业的情况，光伏农业作为一个新兴产业，在光伏农业、能源及政策等各种背景的影响下，一经推出便获得光伏行业上下力碰，被视为提振整个行业的救星。

 

　　我谈一下光伏农业的解决方案，光伏农业这两年得到了广泛的发展，具体开展的形式也是多种多样的，归纳起来主要有几种方式，第一是农光互补、牧光、渔光、光伏互补。农光互补主要是蔬菜、花卉、苗木等方面，牧光主要是牧草、牛、羊、猪舍等方面。渔光就是鱼类养殖，光伏水利就是水利灌溉等方面。

 

　　光伏农业项目是多种模式结合的综合题，每个光伏农业项目都有多种模式，多个模块形成一个良性的生态循环，因地制宜，根据当地气候，传统种植和国家相关政策科学地制定光伏农业项目规划，不能简单套用别人的模式。无论采用哪一个模式，都要严格执行国家或地方政府的相关政策。做光伏农业项目的同时，要注意土地用地情况，一个是林地、湿地、草地和泄洪功能的内河滩涂。国家扶持两个光伏农业项目，下面我简单介绍一下农光互补项目，这是牧光的。

 

　　但我们也必须看到，光伏农业发展至今，边缘的政策环境、没有统一建设标准，个别光伏企业的圈地行为使其逐渐面临更多质疑产生许多问题，甚至出现反对的声音。正视这些问题，化解质疑，理顺光伏农业继续健康发展的思路，让光伏与农业这对新人在结合后，相互支持，双赢共好，各得其所才是光伏农业发展的当务之急。

 

　　光伏投资商开始专注于光伏农业，很大程度上来源于光伏项目对土地的制约，而与农业结合恰好在不改变土地用途基础上，可以解决光伏用地问题，使光伏农业项目开始出现由光伏企业驱动，农业企业被动接受的局面。随着光伏农业项目的增多，农业领域专家感受到土地危机，担心农地被光伏企业蚕食，国家层面也开始关注农业跨领域用地问题，先后下发国土资源部、农业部关于进一步支持设施农业健康发展的通知，还有四部委下发关于加强对工商资本租赁农地监督和风险防范的通知。

 

　　现在光伏农业处于一个无序的发展状态中，最大的问题就是标准缺失，无论是技术标准还是管理标准，没有统一的标准。这是在建的一些项目。光伏农业，光伏和农业应该是相互促进，共同发展，之所以光伏农业受到关注，就是因为光伏在农业中体现主要优势是辅助传统农业向现代农业的转型，通过前期的论证，光伏专家，农业专家的参与与专业化的精确设计，项目并网后显现的经济效益，越来越多的企业看到光伏农业发展的蛋糕，要为农业注入新的管理思维，新的发展活力。光伏农业作为新能源+新农业的新型产业模式，要想获得持续稳定的健康发展，就必须抛弃赚快钱，发补贴财等狭隘的思维模式，就必须明确农业的主体地位，抛去做光伏农业就是做光伏的思想，要把光伏农业当成一种新型现代农业发展模式来看待，必须保证光伏的介入不会影响农业基本生产这条红线，确定以农业发展为主体，多种产业互相促进，以农业收益为主体，多种收益并存的发展模式，这是光伏农业发展立足之本，是不可以动摇的。

 

　　加快标准制定，推进标准化生产，要有效防止和预防改变土地性质影响生产功能的项目出现，要使光伏农业项目真正成为转变农业发展方式，用工业的方式，发展现代农业的领跑者和实践者，而不要变成利用农业来解决光伏发电项目土地资源紧缺问题的实践者或改变土地性质影响生产功能的历史罪人。

 

　　当前我们对农业的要求已经成从追求数量和产量转向了绿色高效和节能环保，传统的农业运作模式已不能满足现在农业的发展，2015的中央一号文件直接提出，中国要强，农业必须强，做强农业，必须尽快从追求产量和依赖资源消耗的粗放经营转到数量质量效益并重，注重提高竞争力，注重可持续的集约发展上来，转变农业的发展方式，用工业的方式发展现代农业，走产出高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展道路。

 

　　光伏农业相关参与企业要坚持正确的发展方向，冷静克制的态度，用长远可持续的眼光看待光伏农业产业，并积极推动行业的健康有序发展，相信光伏农业的未来将不可限量。行业要发展，标准要先行，因为没有标准，不少企业打着光伏农业的幌子跑马圈地，占用了土地，建立地面电站，在地上随便种东西，农业效益如何，根本没有人关心，还有很多企业通过光伏农业进行宣传炒作，实际上只是为了税收优惠和财政补贴。这种形式不仅仅国土、农业部门有看法，今年能源局下发文件，对不达标的项目不予以补贴，这是很明确的信号，一定要引起企业的高度重视。光伏农业产业要持续健康的发展，就必须制定规范性的政策和标准。

 

　　8月29日，中国光伏农业产业战略联盟在全国政协礼堂召开了光伏农业标准研讨会，在会上来自国家机关和全国各地产学研机构，大专院校，光伏企业，农业公司等单位的6位领导和17位专家，学者和来自农业生产一线的经营者，用准确的文字，精确的数据和自身的感受和光伏农业发展存在的问题，从多个方面，多角度进行解读和分析。对《光伏农业标准》编制工作的重要性和必要性进行阐述，为《光伏农业标准》编制工作奠定了理论基础。在此我希望我们光伏农业，光伏行业，农业企业和有志进入光伏农业的朋友抱团共同发展，共同助力，将中国光伏农业产品真正打造成综合技术水平最高，农业产业模式最优，能源清洁程度最高，生态环境保护最佳，社会经济效益最好，用工业的方式发展起来的现代农业产业。

 

　　一个有希望的民族不能没有英雄，更不能没有先锋。中国光伏农业产业联盟就是我们光伏农业产业的先锋队。欢迎大家参与到《光伏农业标准》的编制工作中来，上下同心，坚持不懈，为光伏农业的发展尽一份微薄之力，谢谢大家！

 

 

 

　　我们SPI绿能宝已经走过了8个月的时候，在这8个月我们经历了快速的成长，所以我在这里由衷感谢关注绿能宝关注我们SPI的各行各业的朋友们。了解绿能宝，应该从我们SPI开始。首先大家可以看到SPI在我们原来的名字是一家在美国上市的公司。我们有非常强大的股东机构，我们还有两位央企的股东。今年年初非常有幸请到了郎朗作为我们形象代言人，SPI也得到了各家银行的广泛支持，包括建行、民生银行、工商银行在内的，我们总额取得了100亿的受信额度。美国出生的背景，为我们和EBA国王队签约。ZBB是我们在纽交所通过战略投资收购的一家储能的平台，我们在国内收购了一家钢架结构的平台，这是我们收购的大数据平台。energiebau经历两次破产以后被我们收购了，因为欧洲人和德国人是非常注重历史传承的，希望借助它把我们欧洲市场进一步扩大，和其他的意大利市场结合起来。

 

　　这是宜维租赁，我们不仅局限在光伏电站，甚至在新能源，而是把我们的充电桩，把我们的电力汽车，都作为我们将来的一种绿色生活的方式囊括进来，我们希望我们成为发电和售电的平台。

 

　　绿能宝推出两款产品，一个是美桔系列，还有一个是美橙系列。美桔是基于待建电站，美橙系列是建成的电站。我们在这个过程当中，绿豆粉不断增加，我们根据绿豆粉的建议我们增加5款产品，这个体现我们加入互联网，而且体现互联网的趋势，和用户结合，和用户互动，这里有金桔，美桔F，美桔S，美柚，充电桩。比如说在校的大学生等有几百块钱就想投进来，我们可以缩小我们的单元，我们每个单元都对应每一块的客户，金桔价格是16.8元。美桔F，除了理财产品，美桔F对应的产品，我们还赠送一套家用的发电系统，这个系列我们发了两款产品，我们有两款家用产品，已经卖给我们大众了。美桔S相当于是我们和第三方保险公司进行合作，对我们的本金和收益进行保障，这样给投资我们的理财用户最大的保障。在美柚现在的产品固定收益是6%，浮动收益让投资美柚的客户得到更多的收益。充电桩是我们已经进入到充电行业，包括电力的销售行业的尝试。现在我们线上已经有几款充电桩了，而且充电桩发售非常好，上线几个小时就被大家抢光了。

 

　　8月19日，我针对售电业务本身提出一个新的平台，就是绿色电费折扣重缴的平台，就是绿电通。比如说北京、石家庄，他们的客户，我们知道大家在北京现在了解北京当地的电费缴纳方式，有一张电卡，大家为了减少麻烦，经常把两个月，三个月，甚至一年的电费充到电卡里面。但是大家忽略一点，实际上充到电卡的电费，已经成为电网公司的沉积资金，但是这笔资金并没有给你资金成本。我们在中间做了一个过渡性的平台。您可以把电费放到我们的绿电通的平台上，我们替你缴电费，但是同时把剩下的，没有缴电费的剩余资金做理财，给予你们的有百分之十几的回报。本来买100度电的费用可以买到110度甚至115度的费用。现在很多便利店、社区和广场舞大妈群体当中引起了很大的轰动效应。除了线上的产品，大家还可以看到，我们在7月份，实际上已经陆续在苏州、宁波、江浙地区，包括广州，包括深圳，陆续开了几家绿能宝线下体验店，因为对年纪大的人希望有一个时时刻刻的存在，希望有亲自盖章的合同存在，我们满足这样的要求，将来我们会把线下体验店开到全国各地，这个是为了满足客户，而不是把线上的店开到线下。线上互联网金融的平台，通过互联网销售，大家随时进入AppStore安卓应用商品里面，下载我们的产品，下载我们的绿能宝，下载绿电通，就可以体验我们绿能宝理财方面的优势。

 

　　8个月以来，我们对千万级的绿豆粉丝的关注表示由衷的感谢，同时我们更为感谢的是，我们百万级以上的绿能宝的测试，以及绿能宝的正式版以及绿电通用户的关心和信任。即使在互联网行业内，我们的发展速度也是一个跳跃性，飞跃性的发展速度。

 

　　行业朋友的关怀和绿豆粉的支持是我们持续改善和发展的最大的动力。高明小姐说，我们远景会努力，其实我想把这个作为我们动力的座右铭，我们在继续努力，在继续完善我们的产品。这是我们的荣誉，包括2015世界绿色国家金奖，2015创新商业模式大奖，包括七部委授予绿能宝互联网金融创新大奖。

 

　　绿能宝恰恰是在我们行业内，接触到，而且解决了我们现在所面临的一个痛点问题，这里稍微回顾一下，在座大部分都是行业内的老朋友，其实从2000-2002年开始，大家经历了的是爆发的光伏行业的增长，主要是上游到下游，从08-2010年左右，由于国家希望能够把这个行业引导，避免在外的劣势，所以引导国内的项目投资，包括美国和欧洲双反以后，想救助市场，所以出了特权电价，包括金太阳工程，包括上网电价补贴的政策，激励我们这个行业。但是大家仍然感到，经历了两年多上网电价补贴以后，大家仍然感觉到我们行业存在的问题。在建设期的时候，谁来给补贴？小型分布式的时候，谁做补贴？银行说我只做20兆瓦以上的电站。其他的金融租赁公司的说，你拿2亿规模的项目我才做，2亿以下的我不做。因为金融机构的成本是巨大的，所以他们需要打包的规的应该。彭小峰先生在这个行业里面经营这么多年，有非常丰富的经验，非常准确的抓住了行业的特点。所以从去年6月份开始我们就已经研究怎么互联网金融，怎么和老百姓结合起来，今年1月20日推出绿能宝。我们绿能宝针对的是什么样的问题？包括分布式的项目，包括电站建设期的资金，保证电站持有期，包括银行贷款，但是银行不给你贷款的时候，我们都可以解决这样的问题。

 

　　我们的客户，EPC安装商、电站投资商、生产商、政府部门、科研部门等都有自己各自不同的需求，包括爱康和吴总提供了各种各样的解决方式，在所有的解决方案对电站的评估，对电站发电小时的监控，到电站的建设，还差最后一公里，就是说我们的钱谁来解决，谁给你解决金融的问题。绿能宝就是在这样的平台下，特别是针对分布式光伏项目提供解决方案。

 

　　下面是我们绿能宝的融资模式的图解，大家可以简单看到，电站的业主持有电站的建成和出售，中间都是绿能宝提供原动力实现的。合作模式，包括我们针对客户，包括我们针对我们的生产商，电站开发商，都可以找到我们，在电站项目开发建设阶段，都可以实现融资。但是有一个先决条件，我和很多的电站开发商进行接触，和他们深入探讨过这个项目，其实很多情况下，其实还需要一个电站的本身，是需要符合所有电站能够建设的软件和硬件的要求。为什么呢？这也是我们的难点，因为我们把所有的项目都放到绿能宝的平台上，所有的人都可以到平台上核查我们的项目手续是不是齐全，批文是不是齐全，手续是不是正确。当初发到第三个产品的时候，其中由于我们工作人员工作量太大了，其中有一个批文上传的文件上传错了，也被我们细心的绿豆粉发现了。第一绿能宝是非常开放包容的平台，欢迎所有人和我们进行合作，但是同时希望大家理解我们，因为我们在金融平台上，我们对所有绿豆粉需要负责，需要提供担保的平台上，我们对项目的审核还是严格的。但是这并不意味着项目不能上，而是我们希望帮助大家不成熟的项目推动到成熟，把不完善的项目推动到完善，我们希望和在座的同行做到这一点。

 

　　刚才给大家介绍了一下绿能宝，我们现在通过我们的互联网平台，也就是通过我们PC端绿能宝商城，通过App，通过线下体验店，通过微信绿能宝商城都可以买我们的产品，您作为绿能宝私人投资者是如何实现理财收益的。合作流程我就不惜讲了，大家到我们绿能宝网页，里面有一个招商频道，大家可以下载下来，可以进行比对，然后和我们进行联系。

 

　　待建项目合作案例我就不讲了，我给大家讲实际案例，这是美桔3号的向呢，一共是800块，在项目取得了所有许可文件以后，还没有建成的时候，我们在网上通过融资租赁，把它所需要的建设资金融齐了以后，一个月以内就把项目建起来了。建成项目的合作就是美橙的项目，我们有一个非常值得自豪的项目，就是在我们广东顺德一个厂房屋顶上，一共是10兆瓦的项目，不仅项目建成了，我们还把发售绿能宝美橙产品以后，所有投资这个项目的用户都做了一个名单，当时还请了我们业内的一些新闻媒体在现场做了见证。给我们投资者一个定性的，我们拿到的钱，确确实实投到道路电站上了，确实发电，给每个绿豆粉赚取投资收益。

 

　　这里有一个很好的项目，是美橙3号很小的项目，只有12块，是江苏省，业主很高兴，绿能宝帮我实现安装家用光伏电站的梦想，所有的个人希望安装屋顶的，绿能宝也能帮你实现。除了融资理财，绿能宝还承担了相当的社会责任，在宁夏，我们启动了我们光伏扶贫试点的项目，这里所得的额外的投资收益，我们都会以光伏扶贫基金的方式，回报到当地的贫困居民当中去。绿能宝的四大特点我就不细说了。

 

　　购买流程我刚才已经介绍了，PC端、手机端、微信商城、实体店都可以进行购买。实际上签署一个委托融资租赁的合同，把您的资金，相当于委托融资租赁的方式交给绿能宝，绿能宝用您的资金购买相应的太阳能电池板，购买相应的设备租给太阳能电站的业主。怎样赚钱，太阳能电站大家都知道，基本上建成的话，成本控制比较好，质量控制比较好的情况下，我们可以获得10-12%的收益，甚至15%的收益。我们给我们的绿能宝所有的绿豆粉的投资收益是8-10%。相对于余额宝和其他银行理财产品我们是有相当高，有保障的投资理财收益。

 

　　在发展初期，可以说所有的电站都是我们自己开发的，甚至是我们和合作伙伴开发的电站，但是发展到8个月以后，我们现在已经在和我们的行业内的一些具有实力的实力合作伙伴进行合作，比如说江苏某一家国企，我们替他们建成的电站进行融资，就是说绿能宝将来并不是说像其他几家在香港上市的大的公司一样，作为长期稳定的电站的持有平台，绿能宝而是把自己作为开放式的服务平台，融资平台，对我们所有的行业内的电站投资商和电站开发商提供服务。希望和更多的有实力的合作伙伴进行合作，为你们的电站，为你们所持有的电站进行融资，当然这里有一点，比如说和这两家合作伙伴的合作，我们要求他们给我们绿豆粉多加一层保障，就是给我们绿豆粉8-10%的收益，再有一层多的保障。

 

　　除了中国市场的项目以外，我们现在尝试推进到澳洲，推进到日本，我们希望把我们中国的绿能宝推广到成为世界的绿能宝，把我们包括在国外的一些中国公民，包括在中国境内的一些国外的友人，他们的外汇余额能够有一个比较好的收益。包括我自己在内，比如说我有两千美元存在中国的银行里，收益率几乎为零。

 

　　最后给大家讲一点参与型环保公益理财产品，让人人有机会有动力参与到低碳环保当中。我们讲我们为下一代，为绿色星球努力，但是大家可以真真切切体会到阅兵十几天的时间内，汽车限号，河北工厂关闭，所有的居民限制出行，我们的天空真的蓝起来了。抛开其他所有的高大上的情怀不谈，为了我们眼前，为了我们头顶一片蓝天，不是说仅仅阅兵以后三天就看到北京雾霾过来了。我号召大家把你的余钱，既有高的收益，也为我们环保做贡献，投资我们的绿能宝，谢谢大家的时间。

 

 

 

　　李寒：下面我谈谈我个人对技术和商业模式的看法。没有技术进步，就没有商业模式的创新，同时技术与商业模式是相辅相成的关系，这一点可以从刚刚SPI绿能宝鼓助理一番介绍中就可以得到很明显的体现。应该说绿能宝在光伏行业开创了一个先河，利用互联网金融的模式。技术的进步推动了商业模式的创新，反过来商业模式的成功又促进了技术的发展。技术变革是经济与增长的核心，是促进经济增长的内生因素。“大众创新，万众创业”的国家战略，使中国的科研投入强度一直在增加。根据科技部的统计，中国科研经费的投入年均增速是世界第一，这极大促进和提高了原始创新能力。技术的进步推动了商业模式的创新，信息技术的进步，改变了各种业态的生存和发展模式。商业模式对技术的估值的认知功能又促进了技术的发展。

 

　　众所周知，英特网是用于美国政府和学术军事科学研究，如果没有科学基金的推出，应用商业化和商业模式的创新，就不可能有今天基于英特网互联网的各种经济业态。基于新的技术发展，传统的商业模式难以维继。以新技术为基础的商业创新正蓬勃发展，许多以科研为基础的大公司越来越明显感觉到，一些具有新的商业模式的公司带来了冲击和强大的压力。这些新的公司打破了原来的相关利益方，重新排列组合后，具有更强的活力和更高的效率。

 

　　比如说我们在光伏行业中，刚刚提到的绿能宝和招商新能源等，他们用新的商业模式，创建了一个新的平台，重新组合了上下游企业和各个利益相关方，让各方各取所需，自身获得快速增长，创造出多赢的商业新模式。商业模式是产业链当中利益相关方之间的交易结构，通俗来讲，就是指能够持续为公司带来收益，并且实现收益增长方式，核心是资源的有效整合和利益相关方的重新排列组合。企业创新的内涵，从过去理解的技术创新和产品创新发展为系统的商业模式创新，打破了原有的结构，利用信息技术和信息平台，网络平台，市场平台，服务平台，观念和概念平台，打造全新简约高效的交易结构。光伏行业新的技术，比如有机聚合物太阳能电池等新技术的发展，与商业模式的创新要结出硕果，归根结底要在宏观政府的层面能够支持这种业态的发展。政府全力集中，财税制度，及对资源要素的定价，客观上抑制了商业模式的再创新和发展。其中对于光伏产业至关重要的外围因素，我认为电网的改革将会产生更多更好新的商业模式，促进光伏行业的发展。

 

　　技术的发展和商业模式的创新不仅改变了商业业态，也极大的方便了人们的生活。比如利用信息采集和无线传输技术增加了医疗，移动医疗的无限可能性，免费服务，电商方式的药品分配方案，移动医院等创新模式，充分利用了云计算的技术，对传统的农村医疗起到了颠覆性的影响。光伏行业从爆发期步入平稳发展时，再离开政策利好，及政府补贴后技术和商业模式方面的创新成为推动光伏行业发展的中坚力量。技术创新需要长期的研发和投入改变突破现有的技术格局和瓶颈，商业模式的创新，特别是市场的开发应用环节，又是光伏行业孕育着巨大的增值空间。

 

 

 

　　黄超：第一张讲的是我们多年来对光伏行业的研究，我们长城经纪从07年开始，在光伏行业保险领域对光伏行业进行研究。我们认为光伏行业今天早上和今天下午都说了，是目前为止最好的一个行业，最好的一个投资行业，好处我们就不说了。

 

　　光伏行业场外资金很多，光伏行业融资很困难，实际上这个里面，有一个根本的原因，从早上开始讲，讲到下午。所有的投资者，就是对光伏行业的未来的收益不确定，这个是所有投资者最看重的东西，我5年以后，我不知道收益怎么样，3年以后不知道这个企业还在不在，2年以后大风是不是已经把光伏电站都吹掉了。这个收益不确定性，实际上这个风险，就是光伏行业投资最大的问题。如果说把这个瓶颈解决了，我相信光伏行业一片光明，包括投融资。早上我问了姜总一个问题，你现在收购海润，海润担保电量，收费权担保，比如说每年20兆瓦四千万，四千万担保，如果不够公司补助四千万，这个担保很好。但是假设说，海润不在了，5年以后他不干了呢，这个担保有用吗？我问姜总，姜总说，一点办法也没有，这个就是投资者的瓶颈。不管投资者投多少钱都无所谓，但是我要看到我这个收益将来是什么样的收益。所以我们要引入保险机制。

 

　　保险机制的引入，保险公司很聪明，一定是把所有的造成电量损失，造成系统转换效率，造成设备损失的因素一个一个分析出来，然后做一个系统分析给你。现在造成这些发电不稳定因素很多，包括质量的问题，包括自然灾害的问题等等，这些因素很多。保险公司会把所有的风险细化。哪家发电公司都不能保证发电的收益。只有造成发电量损失的这些原因，保险公司是可以保证的。

 

　　实际上一个电站建成以后，3块风险，第一块业主自身的风险，第二块系统转换效益，EPC承包商建设的风险。第三块所有设备质量的风险。比如说组件质量，比如说保证25年，自己保证自己是没有用的，一定要让第三方说，这个组件质量可以维持25年。特别是第三方，如果是保险公司说，你这个组件可以做25年，做不到25年要退钱的。很多客户要买电站，让我去看，我说不用看，看也看不懂。如果这个电站不好，他要说好很容易，花点钱买一个报告就说好，你有再多的钱投下去就玩完了。我们看到很多电站，我们比较了解电站，看了以后，整个多晶硅没有，玻璃都在上面，很多玻璃。这个行业要有行业的标准，行业的规矩。如果一个老鼠坏了一锅汤，很对不起这个行业，我看光伏行业是我们国内唯一能和国际竞争的，包括技术和应用，唯一可以和国际竞争的，汽车什么和人家有代差，光伏行业是没有代差的，包括“互联网+”这块都是领先的。比如说业主自己拥有的风险是什么？有人把光伏电站比作是印钞机，我说很好。印钞机，两个条件肯定是要的，第一个纸张要进去，纸张不进去是印不出钞票的。第二印钞机要正常运转才能印出钞票来。第一个纸张进去，进去100张就是一万，进去70张就是几千块钱。光伏电站综合运营模式，我们不光做自然灾害，特别是利润损失光照这块，光照这块，就是我们说的纸张。光伏电站是农民，靠天吃饭，今天光照不好了，收入就少了，今天干旱，庄稼就绝收。

 

　　从去年开始，2014年开始到现在做了45个光伏电站，到目前为止45个，已经发现6个，电量明显减少。我们差不多50个小时，100兆瓦的，就要赔400多万。这是光伏电站拥有者自己的风险。你一定要转嫁出去，不转嫁出去，没有人会投资的。刚才我看绿能宝也好，什么也好，我不知道后面是谁担保。如果一个光伏电站出去以后，明天不发电了，我看这些投资者怎么办，转嫁风险要做好，要对得起投资者，包括自然灾害。上个月，6月份，新疆发大水，听都没听说过，就把光伏电站吹掉了，进水了，600多万的损失。很快，我们先赔了300万，后面一个月，380万都打进去了，恢复生产很快，一个星期全部恢复，但是新疆发大水，没人听说过。出现台风了，还能发电吗？不能发电了，这个也是损失。特别是我们说的业主自担风险，就是光照这块，光照是波动的数据，如果一个波动的数据到低谷的时候，保险公司把波动数据变成纸屑，这个时候投资很明确，多少融资，多少收益，少了以后保险公司赔偿我，很准确，这是解决了一半的风险，就是业主自担的风险。还有一半就是设备，设备这块也是导致我们光伏电站电量损失的一个很重要的因素，50%以上。早上到下午都在说组件，组件这一系列的东西，我们要有一个兜底文化。比如说承诺出去25年的质量保证，你光自己承诺不好，天合也好，阿特斯也好，你说组件肯定可以做25年，你什么保证，你说自己保证自己，那有什么用，谁信。一定要有第三方进行保证，而且这个第三方是保险公司，如果低了还可以赔钱，这才是真正的保证。

 

　　我们现在做的设备这块，所有的逆变器，你承诺出去的10年，假设说支架10年，你就要10年的保险跟上。成本不贵，几分钱都不到，为什么不做这个。因为我们是从07年开始研究，今年是2014年，我们这3块全线开发，设备这块，不光做组件25年的保证保险，而且还要做支架10年，逆变器5年，只要你是对客户保证几年的，我们就做几年。这个账很好算，我是投资者，我就问你，这个账很好算，电量，我是农民，没办法，靠天吃饭，少光照小时，你给我补偿多少。设备这块，如果是5年之内坏掉的，逆变器5年之内坏掉的，我都赔付的。

 

　　我们这套东西，我在民生银行学习三个半小时意犹未尽，招商银行也是我们的合作伙伴。银行明确认识到这套系统，包括EPC承包商，我们说系统转换效率，今天做完了以后，我要求80%系统转换效率，做完以后变成78%了，保险公司是可以赔钱的。这张PPT里面，上网限电没有保，上网限电，相信你，相信政府，一定会解决上网限电的问题，上网限电还有眼光的地方，为什么在甘肃上网限电，其他不上网限电的地方完全可以投。还有一个是国家补贴。最近我们把国家补贴也做成保险了。因为国家补贴有一个时间差，1年半。我们把国家补贴作为应收账款，做成保险。到银行作为保本业务。我只有5亿的业务，一家公司说全部给它还不够，我说不行，招商银行有需求，肯定要给。

 

　　最后总结一下，整个光伏电站系统，所有保险，除了上网限电以外，我们都有一套。这套如果提供给融资方，或者投资方，一点问题都没有。而且我们的再保最大的再保险公司瑞士再保险公司，没有这个再保我们也做不了。做到2013年也没有什么好保险，只有2014年我们才出现了真正的产品，因为这段时间特别忙，一个订单，一个订单出保单。联合光伏，所有的电站，所有的保险都要买，这个时候我们很忙，所以一直没有宣传自己。这次有机会，我跟组委会商量，我们宣传一下自己，哪怕酒再香也要宣传，这个和几千年前的习惯不一样。这个光伏电站，保险的作用4条，第一条风险转嫁，让投资者知道你这个风险在哪里。如果产生风险，怎么样，保上。第二有第三方认可，便于我们更好的融资。第三宣传广告，你们现在做的电站，包括购买的组件，一定要让国际再保险公司给你们做广告。把我们国内所有的组件厂商，买10块回去，在美国一个实验室进行实验，把中国的组件厂商分成ABCD，A类会做保险，B类需要改进，CD不会出，你求着它出保险，它都不会出。我相信这个工作两年之内就会完成，一旦完成就会出报告。老外出报告，对外对内都比较明确了。现在他们已经做这个事了，一旦做出来，它一定是最大的再保险公司。第四资产证券化，如果资产证券化，没有保险，资产无法证券化。比如说我有得是钱，5年以后，8年以后，不发电了怎么办，我说上市公司给你担保，我不相信，没用，我要对得起阿里巴巴平台上的投资客户，包括绿能宝，人家一千块，两千块，甚至五百块，都是打工的钱，很辛苦，无非就是想赚点钱。突然之间你说没有了，现在我们零收益，假设血本无归，这种情况是有可能的。现在是市场经济，不是靠政府，靠市场，一定要在市场完成这个工作。如果需要交流，我们会后可以进行交流，谢谢！