中国光伏电力投融资联盟成立大会暨2015中国光伏投融资论坛于4月3日在北京举行。UGE希翼商务拓展部经理RosiePidcock。

 

 

　　在今天我想给大家来探讨的就是UGE在中国对于光伏融资方面的相关实践，我想给大家介绍一些相关的机会、挑战以及未来市场的预期。

 

　　首先我们来共同分享一下这个图，从这里我们可以看到这是太阳能装机，我们发现在2014年的时候，每两分钟就会有一个美国的太阳能装机完成，在未来的几年发生了这种情况，我想背后主要的驱动力就在于第三方的融资，比如说像在加州一些地区的第三方融资，我知道在中国大家对美国在太阳能光伏方面的发展感到非常地兴奋，但是在这里我们来看一下美国的一些相关情况，怎么样进行调整之后，来应用到中国的情况。我们要是让每一个家庭的屋顶都装上太阳能的话，我们要实现这个目标的话还有许多工作需要做，所以在今天我想给大家共同分享一下我们过去的一些经验和教训。

 

　　我想说一些好消息，在这个星期三UGE将会与我们的合作伙伴共同提供一些屋顶的太阳能光伏的电站融资，我们也希望今天在座的各位将会跟我们一起开发出更多的相关项目，能够帮助我们用户在稳定性以及成本方面满足他们的相关需求。对于我们UGE在2008年从风电来发起的，我们在承德也有一定的相关项目，在这里我们要记住，我们的客户到底需要什么，这样我们才能够有更加成功的项目，而且这个项目才能够在长期成功有效地运营。

 

　　UGE要给企业客户提供更加便宜、更加清洁的能源，对于我们企业来讲，他们不愿意再依靠于传统污染型比较高的能源，所以我们也希望能够由自发自用的模式提供给客户，我们在这里主要想满足客户的需求。我们的总部在纽约，我们在北京也有总部，因为我们是致力于在中国市场的发展，我们客户包括世界500强等等，我们想让大家知道我们客户规模都比较大，我们在全球范围内（中国、拉美、美国、澳大利亚、非洲……）一共资助了2000多个项目。

 

　　这个是我们的一个服务范围，我们提供整体的解决方案，这就意味着我们理解我们的客户，我们的客户有的时候不想成为屋顶电站维护或者运营的方面的专家，他们主要想满足他们在能源的需求，有可能要减少他们的成本、碳的排放，不同的客户有不同的目标，我们的目标会对客户进行一个评估，我们会到客户当地的选址来看，我们会看一下具体地址，要看一下当地的政策和环境是什么，我们了解选址的情况，把地址进行评估之后，就会对系统进行一定的设计，我们会尽可能优化对能源的输出。同时也是利用我们在全球范围内的足迹，我们要尽量以最低的价格给大家提供最佳的服务。

 

　　我们有项目的融资，在今天我想重点来探讨的问题，我们能够给客户提供价值，有很多的客户想用可再生能源的，但是他们想在三年内就获取到他们的投资回报，我们都知道对于我们太阳能有可能三年是拿不到回报的，我们考虑到他们的资产负债表，让他们能够获取到这个项目的收益。最后是维护，有一些我们的客户他们并不是非常地在行，在运营方面并不是非常地在行，我们会对他们进行整个生命周期的电厂的运营。

 

　　现在我们来看一下我们融资的结构，对于我们UGE来讲，我们提供融资项目的规模都是不一样的，我们同时也给一些集中式的发电设备，或者商业化的设备来提供融资，有的时候集中式的电站规模比较大，我们也一些分布式的电站希望整个市场会进行进一步地发展，我们的成本会下降，我们进一步地对这个市场促进发展。同时我们还有支持并网的，而且也支持不并网的以及微网的，有的时候有一些客户完全不想进行并网。

 

　　我们的重点放在以需求为驱动的灵活性，对于UGE来讲以及对于我们投资方来讲都会做一些尽职调查，我们也会考虑到我们客户的一些相关想法以及需求，在我们整个开展业务的过程中。

 

　　现在UGE融资的能力，在美国巴拿马的地区跟我们客户是进行合作的，在中国、菲律宾我们都我们的融资能力。

 

　　我们的交易结构，我们能够提供什么样的结构：

 

　　第一种，拥有采购持有；

 

　　第二种，购电协议，我们对于中国市场非常兴奋，最近我们跟合作伙伴也签署了一个这方面的协议，还有经营型租赁、资本租赁，在巴拿马和菲律宾都开展了这个任务。

 

　　现在我们来进行一下融资的对比，不同的模式有不同的好处，我们要考虑到客户有不同的需求，第一个就是PPA，它一开始没有客户投资，但有的时候这个客户需要来了解什么是PPA，我们必须要了解到通过这种方式，客户能够有什么样的资产方面的节约，有的时候我认为10%就非常地好，在中国我们并不是非常了解，到底这个协议之后我们能够节约多少租金，有时候我们会让客户知道这个模式到底是什么情况，从这个上面能有什么样的收益。我们有运营的租赁，在这里我想讲一下对于这种模式有一些劣势的，PPA这种模式可能时间比较长，20年是一个很长的时间，尤其是考虑到中国市场发展速度之快，要开发进一步灵活交易的结构，对于律师来说，尤其是在这个领域中，经验非常丰富的专业人士可以像PPA这个阶段做出自己的贡献，帮助客户他们更加愿意进入到谈判的过程中，现在可能10年、15年、20年大家都不太愿意做这样的投资。

 

　　较社会投资的货币化来说，这是一些开发商以及一些投资者，基本上在中国经常忘记的一些因素，有时候客户在做可再生能源，是因为他们想实现某种标准或者希望能够自己获得一定的认证，没有任何与太阳能相关的一些经验，但是我们告诉他们说如果你不投资这些企业的话，就没有办法对于这些碳、信用进行货币化，或者你可以帮助他们来实现这一点，这是一个非常具有附加值的服务，有时候我们也可以对此加以考虑，在不断地为这样的一个模式进行修改。

 

　　与租赁的模式相比，PPA也不需要台长的时间去开发，这都是我们致力于降低的一个处理时间，对于客户开发技术财务还有法律的解决方案的人来说，以及对于电厂来说，还有对于其他的一些涉及到政府机构的审批来说都是一件好事儿。

 

　　资本运营租赁这是我们比较传统的方式，比如像机车、机器的租赁模式，但是在某种情况中，这些人是这个体系的所有者，他们可以有很大的优势，但是在另外一种情况下，在资本租赁中，客户是拥有这些资产的，但是总得来说都需要为这些设备所支付租金。对于这两种模型来说是比较短的处理时间，尤其是对于一个租赁公司，如果之前已经同意了一些条件，他们就不需要再逐一进行验证，可能这个项目的过程还能够更快一些。

 

　　了解一下中国的PPA，以及我们所提供的服务范围是什么，对于商业产业设设施的拥有者来说应该理解，因为他们在做出判断的时候，他们是不是愿意做投资的时候，他们需要对于这些因素加以了解，在开始设计的时候，我们会设计一个优化的系统为不同的设施，这里是一个领域，因为中国是一个非常大的国家，地理条件都各不相同，在建筑标准、屋顶的材料方面都各有不同，所以需要了解不同的地区的具体情况，需要什么样的模块，对于不同的地区是最适合很重要。

 

　　在建设周期我们也可以来购买和所有的组件安装，这样我们就可以完成建设的过程，在这个过程中客户会有很多的要求，他们想要了解整个建设的过程，尤其是来自于保险公司自这些同事们他们提到，说万一要是我的屋顶漏水了怎么办？或者组件受到破坏怎么办？这也是大家之前都曾经应对过的一些问题，但是对于光伏太阳能行业来说，也有很多新型的问题，大家也要关注这些问题。

 

　　之后就是运营和维护了，我们需要了解什么时候去发展运营和维护，对于我们在中国的客户所听到他们所担心的问题就是，如果外面是污染的话怎么办？如果PM2.5对于我太阳能电力板产生影响的话会怎么办？我们坦率地说，的确会有影响，这个时候我们会回到高质量和精确的系统设计，从而能力预测对于这样的情况，会对我们的系统产生什么样的影响。

 

　　我们之前也已经介绍过了，智能电表和收费的系统，对于客户来讲说他们利用数据与自己的客户和投资者进行沟通，最后还有我们之前所提到过的碳信用额的分配。我们的PPA，首先是新能保证，我们要了解PPA的结构中，投资者和客户的结构中有多少的权利属于谁，什么样的价格、每一个季度、每一年的情况，这个时候就让我们担心的是什么时候会不会有污染，这样客户就会有信心，能够实现什么样的节省。在这方面运行和维护的协议中来说，在给客户提供信息，尤其是对于不同风险的保证方面很重要，另外收费结构的灵活性，PPA是一个商业的协议，它是投资者和客户之间谈判的结果。之前听到过一些专家说可以有标准化的合同，我非常同意合同应该标准化，但是大家也要记住，如果你能够提供灵活的收费机构，比如说有一个在开始能够实现更多地节省，或者有一个20年固定收费合同的话，客户有不同的风险的状态，他们想要了解，能够有不同的方式实现资本的节约，所以要帮助他们了解他们有什么样的选项，最后再帮他们选出那个最适合他们的选择。标准化是可以的，但是也要有一定的灵活性，而且我们还要记住，你是一个服务的提供商，这时候你仍然需要能够获得竞争优势，尤其是以战略性的方式去思考你的协议。

 

　　我们在菲律宾医院的一个项目，这个项目已经安装运行了，第一个项目是我们与GV日本以及菲律宾的一个租赁银行，一起合作的项目，15年，投资者是10%的前期投资，剩余是融资的。在这个项目中，做完之后也有同样的合伙协议做了另外三个项目的融资。

 

　　我们今天的会议很重要，我们今天的会议就是帮助开发者和投资者能够开发同样的标准，在我们去接触我们投资者之前，对于很多的投资者来说，他们希望能够了解更多关于我们回报率的信息，在他们做出投资决策之前，我们在去找投资者之前，基本上准备了所有的尽职调查和相关的信息，我们觉得对于这样的项目来说，这些资料准备得越充分越好。

 

　　这是在我们投资的合作伙伴关系之下的第二个项目，它位于通州，它是一个仓库，248千瓦的太阳能电子板的项目，100%是由客户通过20年的PPA所融资的。客户能够获得的好处首先就是90%的能源消耗量的满足，12%在电费方面的节约，因为它是一个商业用户，位于北京，他们的用电价格很昂贵。他们也满足了投资者要求的绿色建筑指数的标准，他们非常高兴能够有这样一个试点项目，这个试点项目能够帮助他们在自己的设备。之后在另外一个地方复制了这样一个项目，所以在你帮他们开发其他项目之前，首先要做好第一个项目，这时候他们就能够更好地了解你们的开发模式了。我们希望能够将更多的项目尽可能地做一个打包去销售，但是也要了解对于不同的客户来说，即便是他们有20个项目，但是他们也是想将第一个项目做成试点项目，这样他们才能够有信心，将剩余的项目继续在他们的资产中进行。

 

　　对于中国的PPA来说，未来是非常光明的，安装成本将会下降，但是融资将会进一步地增多，而且对于我们的客户而言，他们将会获得更大地价值，非常感谢大家的倾听。

 

　　谢谢。