中国光伏电力投融资联盟成立大会暨2015中国光伏投融资论坛于4月3日在北京举行。江苏林洋新能源科技有限公司总经理王伟。

 

 

　　我今天的演讲主题是浅谈光伏电站的商业模式。

 

　　我们公司很多人跟前面公司有一些混淆，这个公司其实很清楚，我们跟以前那个公司已经没有任何瓜葛，我们林洋新能源从2012年重新回归新能源事业，我们定位主要是电量的投资、建设和运维，我们也是一家上市公司。

 

　　我们下面主题主要讲一下新能源的商业模式。从开发的模式，我们公司开发比较积极，也有非常成功的，我们公司定位就中国东部最大的分布式电站的运营商为目标，有大型的水利屋顶、彩钢屋顶、民用屋顶，左下角是我们公司2006年的时候，建得中国最大的一个分布式（当时叫屋顶）电站，这是中国第一个兆瓦级电站，到现在还在那发电，运营情况非常良好。

 

　　开发模式里面有几点：

 

　　第一点，结合公司综合业务的特点来进行电站的开发。我们林洋是1995年成立的，主要初期的商业模式（产品结构）是跟国网配套的智能电表，还有一些电能质量监控的设备和产品、系统。我们有自己的一个特点，我们和电网公司的关系非常好，通过电网的关系可以在电站开发的过程中，可以充分地利用电网的相关数据，能够很容易积极地得到一些相关的支援。我们在下面还有很多公司，每个公司都有自己的特点，大家用组自己的长处。

 

　　第二点，要借力。多种合作模式推动发展，我们林洋是一个物质，跟大家可以充分合作共赢的理念，在这里我们公司通过各种模式跟很多的公司进行合作，我们通过一些自己电站的开发和参股、合股、股份交换的方式，投了很多的电站。

 

　　第三点，我们要结果为导向，从盈利模式到价值实现。在盈利模式里有一个价值链，在分布式电站里有很多的关联单位，在这里面我们通过各种形式（组织、流程机制、资源和竞争）最后形成一个变革创新，形成一个价值流，到最后实现了大家的价值。特别是在分布式电站里，我们有稳定业主、投资方、设备单位、金融机构等等，每个人都要实现它自己的价值，你如果只考虑自己的盈利肯定不够，所以通过多种的方式，最后实现价值的实现。

 

　　这就是我们在整个开发电站的模式里最主要的一个方面，大家实现各自的价值。

 

　　光伏电站投资模式，在投资风险、投资回报率到价值实现，今天很多嘉宾讲了风险的把控、质量、如何具有金融创新、保险等等，各个机构全部介入进来。在各个领域里有优良的现金流和足够的利润提供支撑，这是一个公司最基本的一个方面，我们林洋在里面打通融资渠道，我们现在股票天天涨，是一个牛市行情，我们林洋实现了定向增发，也成功了，银行授信超过100亿，到现在一分钱没用，贷款有充分的资金。

 

　　我们自己还一个融资租赁公司，在这里又有很多资金杠杆，我们林洋有其他的母公司（林洋电子），它也每年有多少亿的现金流，稳定的利润，有足够的资金支撑着我们在光伏行业的发展。

 

　　现在很热门的一个话题互联网+，+什么？通过互联网融资的渠道，我们在座有几个公司欧非常成功，这种渠道是可以借鉴，也可以值得大家去学习。有独立的投资、股份的合作、相互的参股、借用一切的金融渠道和手段来进行投资，我们去年从8月份开始，到年底我们大概有180GW，分布式有大概80GW，地面建站有100GW，在短短几个月时间，通过整个集团公司的努力，用我们自己的长处开发这么多电站。

 

　　建设模式，我们通过多年的电站建设总结了一些相关的经验，我们不管是自己组织建设，委托总包单位也好，还是找施工单位来给做也好等等，这里面主要是包含了设计的合理、产品的质量，同样也要包括电站生命周期内的运维质量，才能体现单位电站投资的电量，最终价值得到实现。设计的合理可靠、产品选型、质量控制，建设过程的质量控制，讲质量我们林洋是做剂量产品出身的，我们对整个电站的建设过程中，也是把电站作为一个剂量产品的质量来把控产品质量的，这里面以后还有一个电站的验收标准，电站生命周期运维质量的控制。

 

　　我记得去年3月份在一次论坛会上我就提出，以后可能会产生很多种专业的运维公司，在去年下半年真的如雨后春笋般的企业来专门做运维公司，怎么来进行运维，作为大家来说也是一个新的课题，特别是分布式电站运维有很多课题值得我们大家研究。到最后出来以后，有一个叫单位电量的性价比，这也是我们大家常说的度电成本，这里面我用单位电量的性价比来解决一下，到最后可以实现价值实现，离开任何一个事情都不能实现，电站的验收标准，这里面电站的质量标准，刚才有很多检测机构、第三方机构，我们一些检测机构很有必要来介入电站里面，虽然以后电站的建成，可能电站成为一个商品，不仅仅是一个融资，还有是一个商品，怎么样让你的买家放心，这里面需要很多标准出来，这讲的是光伏电站建设模式，这里面有很多的内容、想法值得大家去进行创新。

 

　　光伏电站的运维模式，运维公司的诞生和成长，形成光伏领域的服务型的产业，提高自动化运维，我们一直在讲数据、平台、互联网等等，这里面可以讲，我们将来的云数据平台，将会在中国诞生，有一个数据说在2017年的时候，中国数据的平台将会达到10亿美金级的市场，在全球可能会达到千亿美金级的市场，而在我们光伏领域就可以达到10亿美金的市场，这个市场是非常巨大和充满遐想的空间。

 

　　提高自动化运维里面还降低了我们运维的成本，施工率的降低、人工的减少、设备价格的降低，最终目的是提高发电量，实现我们的价值。这是我们整个电站运维的创新。

 

　　我们林洋在2014年做了一些案例，这是我们在内蒙古的一个200GW的地面电站，2014年100GW已经并网，这也是我们林洋新能源的第一个位于西部的大型电站，当然这个电站可能还是非常有意义，也是我们涉足光伏大型电站投资的一个里程碑，这个电站充分利用了各种设备，用了组成是的离变器、可调的支架，我们发电运维也找了一个运维公司，专门帮我们在运维，当然这也是我们的一个合作伙伴，这里面我们充分利用里一些创新的举措做这个事情。这个电站100GW，我们建设周期只有4个月不到，这也创造了一个奇迹，在12月31号正式并网，当时在内蒙古大雪纷飞，零下十几度，我们林洋人付出了很多努力。

 

　　我们做了一个20GW的分布式电站，这是在某世界500强屋顶上建的，我们可能后面还有二期，这个已经建成，这个电站非常宏伟壮观。我们电站发的电只是它消耗电大概三十分之一，人休息设备不停，收益率还可以。2014年的12月份，我带了我们27家证券公司到现场去看，这个场面给他们非常震撼，之后对我们林洋非常有信心。

 

　　下面一个电站是我们在总部屋顶上建了6GW的分布式电站。我们跟一些行业龙头也达成了一些协议，比如说雨润集团（世界肉制品的龙头），我们跟它达成一个战略合作协议，我们在它屋顶上也建一些电站，这是我们第一个示范电站（4GW），已经成功并网发电，也得到了雨润的充分肯定。这也是有国家领导人到江苏去参观的时候必看的一个企业。

 

　　我们扬州也做了一些电站，这是在一个水泥屋顶（5GW）。这是一个商业屋顶（2.5GW），电费收益率非常可观。

 

　　我们在2007年做的一个中国第一个兆瓦级的电站，我们当时的口号是让太阳发电，为人类照福，到现在一直运行非常良好，当时的电价是7块钱一度，和现在1块钱远远不同，当时的投资成本一瓦可能将近50块钱。

 

　　我们公司以前也做过一个项目，也是在我们公司的屋顶上，也是中国第一个做10千伏并网的项目。中国电科院做的一个地面式的研究项目，虽然很小，但是很有意义。我们在2013年、2014年做了一个105千瓦的，也是电科院光伏实验平台，里面包含多晶、单晶、薄膜等等这种方式，我们跟电科院、国网办公室都有一些相关的合作。也非常欢迎大家对林洋新能源有一个认识和了解。

 

　　光伏商业模式在政策的平台上，充分利用公司本身的情况，结合项目的情况用不同的形式来投资建设，这就是我们不断要做的模式创新。

 

　　谢谢大家。