孙耀杰：随着世界能源的日益紧张，清洁能源逐步开始占据市场，利用太阳能进行光伏发电技术已日趋完善，各个环节紧紧相连，共同促进光伏产业的发展。其中，逆变器的市场趋势也有其独特的特点。

 

　　1)技术难度高，市场变化稳定

 

　　就整个光伏产业链而言，逆变器一向被认为是最有技术门槛的环节之一。其研发和制造，涉及到电力电子技术、电源变换技术、太阳能最大功率跟踪技术、锁相环技术等多种技术集成，对安规、EMC、电能质量及转换效率都有较高的要求。同时，光伏系统必须在露天环境（或者恶劣环境）下运行二三十年，这对逆变器使用的可靠性和稳定性有着极高的要求。所以，光伏逆变器必然成为光伏产业链上技术难度最高的一环之一。由于此特性，逆变器的市场变化也显得较为稳定。在2010年光伏全行业疯狂扩张时，逆变器行业没有盲目扩张，而在随后全行业快速降价，其降价幅度和速度也相对较温和。

 

　　2)涉足企业众多，企业技术不精

 

　　目前，能够生产逆变器的企业在市场上已如雨后春笋般冒出数百家来，拓扑结构的应用已普及开来，正在进行技术上的延伸。根据安规、并网的不同要求，设计适用于各种范围的逆变器已逐步变成现实。现在国内市场的主流产品，还是大功率逆变器。分布式的组串型小功率逆变器也逐步增多。但是，国内外逆变器市场的竞争局面也空前激烈，光伏行业仍属于新兴行业，各方面体系不成熟，目前的逆变器仍旧存在适应力不足的问题。能够通过技术创新，提高转换效率。稳定性能，完善系统的企业少之又少。

 

　　3)盲目降低成本，制约技术发展

 

　　近几年，光伏行业由于国外“双反”压力及国内政策不明确等因素的影响，各生产企业都竞相降低成本，却忽略质量，已经呈现出明显的恶性价格竞争特征。这种竞争依靠电子元器件的替代、材料的替换以及电路的简化来实现，将有可能出现以牺牲产品可靠性为代价的局面，这对整个行业的健康发展都十分不利。而未来两三年，这种竞争格局还有可能加剧。

 

　　以提高功率密度和转换效率为技术方向，电子元器件、提高可靠性和降低成本为特征。

 

　　逆变器在太阳能发电系统中具有举足轻重的作用，其性能的改进对于提高系统的效率、可靠性，降低成本至关重要。业内预测，传统太阳能逆变器市场将在未来获得长足的发展，而新兴的微逆变器和转换器市场也将迎来强劲的增长。根据市场调研机构最新报告显示，预计到2014年，全球太阳能逆变器的出货量可望超过2330万台，与2010年的260万台出货规模相较，可望扩大至9倍之多。所以，除了政策、补贴等外在因素外，必须注重产品本身的创新，控制质量稳定性，提高能源转换率，以实现逆变器最小损耗和最高效率的终极目标。

 

　　近年来，国内光伏企业长时间过度依赖于外需，国内应用市场开发严重不足。同时，欧美对华光伏“双反”政策，全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素，使得我国光伏企业不得不进一步打开国内市场需求，寻求发展的新方向。《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》的发布让光伏产业信息倍增。但与此同时，国内的光伏市场机遇与挑战并存。在国内市场逐步打开的同时，有些问题也亟待解决。

 

　　记者：与其他逆变器厂商相比，贵公司的竞争力/优势在哪里？

 

　　孙耀杰：1）技术上：利用SMA成熟经验突破瓶颈技术；全面引进可靠性与可维护性设计理念。在秉承技术理念的基础上，提供可靠智能灵活的解决方案，极高的发电性能及操作安全性使得系统整体成本降低。特有的MPPT电流控制方法，减少组件温升，减少组件效率损失6-10%，+MPPT跟踪精度提高3-5%，提高电站效能9-15%。电网接入采用SMA国际高低压穿越技术，有功/无功动态自主调节技术，多场融合技术等。逆变器热电磁一体化设计，PID防止技术，提高电站发电量可达30%以上。机电热-多场融合的集成化功率单元设计，实现高达99.9%的多气候条件下MPPT跟踪精度，最大的效能的发挥电站的发电能力，最友好的用户使用维护体验。

 

　　2）质量上：全面导入SMA产品质量管理理念，顶级专家团队全面评审与辅导，共享全球采购体系，确保零部件的品质。我们的产品以客户需求最大化为设计理念，采用品质优异的零部件，大都来自SMA全球采购与器件库，如“Infineon”“EPCOS'”ABB“”Phoenix“”KEMET等全球知名器件品牌，依靠健全的精益生产与质量体系对产品进行研发生产，感知本地的组件工作状态，自动响应电网的运行状态，全方位的信息交互。以实现在高寒、高海拔、高温、高湿等极端气候条件下的可靠运行。

 

　　3）软件上：全面实现软件的可靠性测试与系统的功能安全设计，不可靠的软件将大大影响发电量和设备的安全，提高出现故障的概率。按照软件UL1998规范设计软件，实现系统由内而外的可靠性，同时，每种产品必须通过总部的测试评价。

 

　　4）认证上：产品在国际上获得了全球各项证书：包括VDE，SAA，ENEL，CSA，CE，TUV，公司还获得ISO，HALT，ISTA，STRIFE，ArsenalResearch，Photon等企业认证。在国内，兆伏新能源是国内首家通过标准UL1998软件认证的逆变器企业。并且获得了各项认证测试与专利：包括CQC，国网电科院LVRT低电压穿越现场测试和ZVRT摸底测试，软件产品登记证书，高新技术产品认定证书，各项技术专利，软件专利，外观专利等等。

 

　　5）服务上：坚持SMA全球领先的售前、售后服务理念；最严格的产品，最全面的客户服务制度。

 

　　记者：在政策层面还有哪些期待？

 

　　孙耀杰：1）分布式光伏发电的国家电价补贴政策的落实；除了示范项目，其他符合发电项目的电价补贴政策；不同区域建站的电价补贴政策。

 

　　2）资金补贴政策方面，补贴对象主要为电站业主方，但对配套端如电网、调峰电源等的补贴机制则有所欠缺，期待后续能有所改善。

 

　　3）全行业的三角欠债状况的调控。

 

　　4）促进银行等金融机构关于融资的政策的落实。

 

　　5）各环节审批流程的简单化、科学化、公开化。

 

　　6）分布式光伏发电于企业及个人的相关安装、发电政策落实。

 

　　记者：对于逆变器市场可能进入的价格大战您是如何看待？

 

　　孙耀杰：随着传统光伏市场的萎缩和新兴光伏市场的崛起，其生产技术的优化，成本必定在一定基础上有所降低。由此带来的一定程度的降价。与此同时，国外逆变器厂商的强者用不同的形式进入我国光伏逆变器市场，这将加剧我国逆变器市场的竞争力度，未来我国光伏逆变器市场价格将进一步下降，部分经受不住价格大战的企业必将遭遇拆分重组，大规模的重组触发逆变器厂商的购并潮。购并潮后，我国逆变器行业将出现较大程度的集中，这时整个行业才会重新走入平稳的上升通道。虽然此过程对于个别企业来说是痛苦的，可就全行业发展来说，是凤凰涅槃的过程。各个企业若想平安度过价格战，并在其中获得长足的发展，必须找到自身的核心竞争力，不断的提高创新技术，突破发展。

 

　　记者：您如何看待国外逆变器厂商进入中国？和国外厂商相比我们的优势和劣势？

 

　　孙耀杰：现在我国生产逆变器的厂商不在少数，但是产品质量与国外的一些企业相比还有有着很大的差距的。虽然现在国内的不少企业在研究逆变器的相关技术，在某种程度上也是有一定的竞争力，但是光伏并网逆变器的市场规模还不够庞大。国外逆变器进入中国市场必定会给国内带来一定的冲击，高质量的产品在竞争中有明显的优势。但是，我们可以预见未来光伏电站市场的巨大发展空间和发展潜力给国内企业带来发展的历史机遇。目前国内的逆变器市场还是被一些国内常见的品牌占领着，因为国外的企业只能通过渠道代理的形式进军国内，这样的弊端在于售后服务提供难度较大，高价格的现实也将注定其不会对国内的逆变器市场造成严重性的打击，所以整体的占有率也不会很高。与此同时，由其带入的先进技术，管理手段，营销经验等，都会帮助国内企业更加优质的成长。国外这几年因为加大了对光伏产业的政策扶持，所以全球的光伏发电逆变器的销售额都在逐年的增加中，可以说不论在国内还是国外，光伏发电用逆变器俨然是进入了一个快速增长的阶段。

 

　　与国外逆变器企业相比，国内逆变器有着劳动力成本低，元器件低廉的优势，政府政策给予众多支持。发展到如今，其产品的质量、技术、稳定性都有了极大的提高，在市场如此广阔的前景下，随着政策的不断完善，国内逆变器企业必将蓬勃发展壮大起来。