步步为营

　　施正荣的信心也来自于慎重的判断和策略。师从有“太阳能之父”之称的澳大利亚新南威尔士大学马丁格林教授(Martin Green)，施正荣在中国光伏行业中，他是为数不多的技术出身的老总，“施博士”的称呼更为熟知。

　　今年尚德已经暂停产能扩张，把电池和组件产能维持在2.4GW，稍上游的硅片产能维持在1.6GW水平。施正荣也表示，再次扩张还要等这个市场稍许稳定以后。

　　在年报中，尚德也看淡一季度表现，预计一季度营收环比下降30%。对此施正荣表示，一方面一季度本身是“low seasons”(淡季)。另一方面，“在目前市场不是很明朗的情况下，我们对库存的控制比较严格，宁可失去一些机遇，我也不愿意冒这个风险，造成更大的库存。”

　　他并表示，二三四季度的营收会高很多，全年能否盈利取决于下半年市场状况。

　　就目前情况而言，市场预计尚德电力今年的营收将大幅收缩约三成，至约22.25亿美元。路透I/B/E/S综合35位分析师预测，选择“持有”和“减持”的各14位，另有5位分析师选择“卖出”。

　　市场并预计尚德毛利率将从一季度的低点5.51%逐季改善，下半年恢复到10%以上，全年达到8.8%左右的水平。

　　除了暂停扩张性支出，尚德还计划在2012年大举压缩成本，资本性支出将较去年减少三分之二至1.2亿美元，运营成本降20%至3.2亿美元。

　　价格方面，施正荣表示尚德是为应对竞争对手的不理性降价而被迫采取的举动。

　　行业数据显示，2011年尚德四季度销售均价较一季度下降43.2%至每瓦1。25美元，同期英利降幅为53.2%，阿特斯CSIQ.N和天合光能分别下降61.8%和66%，逼近1美元关口。

　　施正荣表示，在欧美市场成长较慢的时候，更倾向于购买知名品牌，加之尚德对于质量的保障，都使其售价较竞争对手有一些Premium(溢价)。不过由于全球产能过剩，行业已经逐步恢复理性。

　　“这个行业的暴利时代已经Gone(结束)了，OK?再回来还了得啊!”施正荣笑称。