"不同国家光伏市场的发展，在初期都是需要得到政府或者相关政策的支持，以大型光伏项目撬动整个市场的发展，但随着市场走向成熟，最终还是会走向户用或者自发自用，即分布式光伏的模式。"中盛能源（以下简称"中盛"）总裁兼CEO佘海峰近日在接受本刊记者采访时这样表示。
 

　　中盛是全球领先的清洁电力开发运营商，致力于在全球范围内开发、交付和管理更经济、更高效、更稳定的清洁电力。公司坚持全球网络和本地服务的国际化运营理念，本地化的营销分支机构及办事处遍布全球，产品及服务遍及全球50多个国家和地区。中盛在过去很长一段时间主攻海外市场，但近几年开始大规模发力国内市场。为何要转向国内市场？中盛能源在国内市场的优势有哪些？主推哪些业务？国内分布式光伏发展情况如何？佘海峰接受记者访问时回答了这些问题。

　　国内市场可能面临企业违约或电费收取问题

　　"中盛是最早在海外投资的企业之一，"佘海峰介绍："海外市场一直是公司业务发展过程中比较重要的地方。但如果一个公司把所有布局全部投在一个市场的话，那这市场容易对公司的生死存亡造成决定性的影响。在太阳能光伏领域随着电力成本的下降，度电成本越来越低，许多市场已完全不需要政策补贴，很多国家也早已把太阳能发电作为最基本的能源战略在推广。我觉得未来全球光伏市场规模会越来越大，也更加多元化。"

　　近几年中盛开始大规模发力国内市场，佘海峰表示："最主要的因素还是市场的变化，中盛一直对国内光伏市场保持关注。2015年底，中盛判断未来分布式光伏机会更大，而公司在国外积累了很多先进的分布式经验可以引入国内。如PPA模式，它可以让作为屋顶资源提供者的工商业主，零投入就能用上清洁能源。"

　　"中盛有非常成功的海外开发方式，转移到国内市场的时候，最大的差异是可能在中国更多面临企业的违约问题或者电费收取问题，还有企业会要求在电价上做比较大的折扣。"他透露："在美国可能不仅是没有折扣，还会有客户表示光伏电价比一般的能源电价要贵一些。像Facebook、谷歌这样的公司越来越多使用清洁能源，但是他们购买的清洁能源的电价比正常电价要贵一些，而中国分布式光伏电价要打八折、九折或者甚至更多折扣企业才会接受。我觉得中国企业在这个方面还需要一些过程，现在要对企业进行光伏科普，让他们觉得这个东西不仅好，而且环保绿色。"

　　国内市场首选工商企业分布式光伏

　　中盛开展国内市场钟情于分布式光伏，并且首选发展工商企业分布式光伏，对此佘海峰介绍："分布式光伏作为清洁能源中最有竞争力的一种发电方式，非常适合中国市场。它具有小型化、智能化、低成本的优势，不会遇到限电、弃光问题。不受指标限制，补贴发放相对及时，并且在未来的发展中和能源互联网及智慧城市的建设密不可分。中盛正是看准了这一细分市场，分布式光伏的资产品质和市场化程度更高，因此决定将其作为中盛全球核心战略之一。中盛在分布式发展初期提出，从工商业分布式开始发展，逐步过渡到家庭分布式。经过两年的快速发展，中盛目前在国内的优质工商业分布式项目储备超过800MW，已经在中国近20个省份60多个城市和地区实现工商业分布式项目落地。预计2017年中国分布式项目将累计交付600MW。"

　　为什么首选工商企业分布式光伏，佘海峰表示："从能源结构的角度考虑，中国70%的能源消费是在工商业这一块，从能源成本来看，工商业能源成本也是目前最高的。从经济效益来讲，工商业分布式更有效率，工商业的电价成本高，分布式项目的收入也就更高。因此中盛在分布式光伏领域率先进入的是工商业市场。"

　　"美国从家庭走向工商业，中国是从工商业走向家庭，这与分布式的成本相关。"他认为："在美国和欧洲，居民用电价格相对于企业用电是比较昂贵，因此这些地区的分布式光伏主要开始于居民自家的屋顶。而中国的光伏市场正好倒挂。由于国家的用电补贴政策，居民的用电价格比较低，而工商业的电价较高。因此工商业的项目收益较好，企业也会有意愿考虑清洁能源。国内市场从工商业分布式先开始做，然后再进行户用分布式，这才是一个正确的逻辑。"
 

　　积极布局社区太阳能、微网以及开辟新的分布式商业模式

　　随着微网、能源互联网以及智能电网等新技术的出现，中盛在新一轮技术变革中该如何布局？对此，佘海峰表示："全球的可再生能源资产发展进程可以粗略地分为两个阶段：第一是高质量资产的开发和交付，第二是高质量资产的运营与维护；在第二个阶段，我们认为分布式发展，包括微网、储能、智能电网等在内的技术会为能源互联网发展，为实现用户的智能能源生活提供基本的平台。这也就是为什么中盛正在全球积极布局社区太阳能、微网以及开辟新的分布式商业模式的主要原因之一。中盛在智能光伏车棚、充电桩、社区光伏电站、BIPV、分布式低压接入、离网系统等领域研发了多元化的应用产品。"?

　　"中盛位于中国南京总部的精细化运营管理平台已经接入公司海内外开发的电站项目。"他介绍："这一管理平台以电站开发作为数据起点，对电站资产全生命周期进行动态的监控、管理与评估。基于这个平台积累的大数据，为社区太阳能和微网技术的发展提供了非常好的数据支撑。从信息技术到大数据处理技术，我们努力开创清洁能源与互联网的新融合。"

　　另外，佘海峰透露："在中国，中盛已经注册成立了自己的售电交易公司；在美国，早在2016年就展开了社区太阳能的项目建设。在精细化资产运营管理平台、社区太阳能项目以及售电公司积累的数据与经验的相互结合下，借助中盛的可再生能源基金，以分布式资产运维平台和社区太阳能等多元化的分布式产品为基础，中盛可以在中国、美国和澳大利亚等国别市场实施微网业务。当微网发展日趋成熟后，将引入更多跨界的产品和解决方案，构建智能能源生活。"

　　最后，佘海峰认为："不同国家光伏市场的发展，在初期都是需要得到政府或者相关政策的支持，以大型光伏光伏项目撬动整个市场的发展，但随着市场走向成熟，最终还是会走向户用或者自发自用，即分布式光伏的模式。分布式发展的比重，一定程度上是光伏市场发展是否成熟的标志。当区域光伏市场发展到一定程度的时候，户用分布式光伏市场成为光伏发展的主流，比如德国、法国、比利时、日本、美国等这些国家涌现了像Solarcity、VivintSolar、Sunrun等优秀的分布式光伏企业，中国的分布式发展也脱离不了这个规律。"