艾莱光伏网讯：当欧乐光伏的记者来到固德威位于苏州高新区的办公室，年轻的市场总监吴红江精心的准备着讲座的PPT等待着我们的到来。当吴总在白板上描划着固德威军团的进击之路，那只年轻的铁血之师正奔波在世界各地的光伏市场。--今年，随着光伏市场的回暖，固德威也进入了他最为忙碌的时节。伴随着那只著名的"红匣子"在世界各地的安家落户，固德威也完成了从新创品牌向知名企业的跃迁。

　　我们与吴红江吴总谈到固德威的市场份额问题。没有什么比这个更能说明一个企业的实力与价值，"如果说国内逆变器行业以10分来计量的话，那么固德威应该在7分这个位置"。

　　据吴红江透露固德威去年的营业额为2亿元人民币。就国内逆变器市场分析来看：目前我国光伏逆变器生产厂家不超过200家，2014年国内逆变器整体产业规模约为60亿元人民币。

　　光伏是一个极具前景与魅力的产业，这个新能源产品将会催生出多大的市场，目前还无法定论。一旦光伏产业的核心技术取得重大突破，一旦它的市场操作系统趋于成熟，那这之后的变现能力将会使我们惊愕。

　　从零突破至此，固德威用了3年的时间。在这3年里，固德威不仅完成了零的突破甚至还把自己送入国内前20强；更难得的是在组串式光伏逆变器这一细分的产品领域，它的销量已经跻身行业前三。

　　这是一个年轻的企业如何成长的故事，同时也是一个年轻的企业如何向冠军宝座发起进攻的故事。

　　一只著名的红色匣子

　　让我们从一个展会的故事开始--

　　在无锡国际新能源展的大厅里，人头攒动。几位风尘仆仆的经销商四处向人们打听着红匣子逆变器哪家有卖？这样的展览会不知是固德威参加的第几场了。奔波于国际大小展会的固德威携带着那只极具辨识度的火红匣子到处亮相。如今这只红匣子早已名声大噪。

　　面对着困惑的观众，固德威销售人员耐心的询问着他们的需求。原来这几个经销商只是听说光伏政策好，打算从五金电料行业转型过来。"其实，我们对这个行业一窍不通。只是感兴趣，先过来看看。听别人说你们的产品性价比好，市场接受度高，特别是你们还十分注重对光伏新手进行系统化培训，所以我们就抱着试试看的心态来了"。

　　固德威的红匣子，甚至吸引了无锡市副市长和大会秘书长两位领导关注的目光。他们驻足展位，仔细聆听着市场人员的介绍。其中一款双向储能逆变器还获得了极高的嘉奖和称赞。

　　无锡市副市长及大会秘书长的关注同时为本就热闹的固德威展位更是增添了不少的人气。数不清的经销商围绕着固德威的展位打听着关于这个产品的一切。固德威销售人员拿着产品图册一项一项细致的讲解着。

　　针对文中开头的那几位来自山东的经销商，固德威销售人员向他们重点推荐了一款新一代家用组串式逆变器。销售人员分析到"针对你们山东本地市场的特点，特别向您推荐这款产品。它与同类产品相比，体积更小，携带和安装更加灵活，它只有传统组串式逆变器体积的80%，更适合家用。这对你们中小型经销商来说推广起来更为容易，同时它也更贴合东部市场的实际需求"。几位山东经销商留下自己的采购需求，满意的抱着产品图册走了。

　　也许，固德威就是利用这种极具差异化的产品迅速的敲开了光伏逆变器市场的大门。

　　至少摘下一顶王冠

　　固德威的愿景是什么？现阶段的目标又是什么？在江苏省固德威电源科技有限公司的大楼内正在进行着一场激烈的讨论。对于一家专注于光伏逆变器的生产企业来说：让固德威的产品迅速引爆光伏市场，成为行业领军品牌自然成了他们最为迫切的愿望。

　　在两年之内摘下一顶王冠。对！至少在这个激烈的光伏赛场中夺得一个单项冠军的头衔。

　　如何从200家光伏逆变器企业中迅速脱颖而出，如何在激烈的逆变器品牌竞争中争得一个有利的位置，固德威战略顾问团针对这场比赛精心的挑选着自己的战略合作伙伴，同时也在煞费苦心的挑选着自己的竞争对手。

　　为了提高其在国内外光伏逆变器行业的排名与份量，固德威选择了最具全球知名度的新能源企业做为自己的战略合作伙伴。2015年，固德威先后跟远景能源、天合、T?V莱茵、比亚迪等知名企业建立战略合作伙伴关系，一方面，实现了资源共享，促进企业的进一步发展和市场开拓，另一方面这是对固德威品质的高度认可与诠释。

　　对手同样也是精挑细选。固德威人幽默的认为"在举重及摔跤的赛场中，如果罔顾自身实力，盲目的将自己送到重量级对手面前，其结果只会是被撞得满地找牙。先做一个轻量级冠军吧。"

　　根据PVP365发布的"中国光伏逆变器行业20强排行榜"可以得知，2014年的光伏逆变器产业，固德威盘踞在15这个名次左右（此数据是以当年企业全年实际产品出货量或装机规模为主要依据，以年营业额为参考依据）。在即将过去的2015年，固德威总营业额预计将比去年提高60%，也就是说今年固德威的营业额将会突破3亿人民币，这个成绩的取得有望冲击国内光伏逆变器行业前十强。另外在组串式逆变器这一特定领域，继2014年跻身行业前三甲之后，固德威团队极其有可能刷新2015年的组串式逆变器单项冠军榜单。

　　步步惊心的冠军争夺战

　　在举重以及拳击这类运动中，轻量级冠军的头衔其份量一点都不轻，同样是用血水与汗水铸就的。

　　在硝烟弥漫的光伏战场中，同样充满着波澜壮阔的豪情与残忍！

　　记不得这是固德威产品研发团队的第几稿修改了？研发负责人那双熬夜熬的通红的眼睛痛苦而又热切的望着大家。"我们必须做到。我们的产品一定要在现有流行产品的基础上做到实质的突破。"

　　与此同时，固德威的营销团队与市场团队也不知道经历了多少轮激烈的争辩。几番纷争之后终于让团队达成了共识：

　　为了向记者解释光伏逆变器产业目前的市场格局，吴红江用笔一次一次涂抹着那块白板。"就固德威自身的市场特点来看：第一，对于光伏行业来说，我们还显得年轻，缺乏大电站这种大项目的人脉积累，最主要的是现在集中型逆变器利润已经非常低；第二，江苏民营企业市场化的特点决定了我们更擅长做民用或者商用分布式电站这种竞争相对充分的领域。正是上述原因形成了固德威目前的市场销售格局。我们的产品大多销往江浙，河南，河北及山东等地。这些地方的光伏产品主要是以家用和商用分布式电站为主"。

　　"对，对，对"！其他人也频频点头表示赞同。

　　"从光伏逆变器的行业状况及我们自身的特点来看，短期内如果将精力投注在大型逆变器方向，虽勉强可以分一杯羹，但很难与自己同一水平的竞争对手拉开距离。如果能够从微型逆变器这一品类入手，抢占此类细分市场也许是一种不错的突围方式"吴江红继续分析到。

　　"针对目前逐渐兴起的家用和商用分布式电站，如果我们能够推出比普通组串式逆变器体积更加小巧，安装更加方便的一体机，成为爆品不是没有可能"。事实上，后续的市场成果检验了固德威团队那次争论。

　　在那之后，固德威凭借着后发制人的优势，迅速组织人力财力布局了微型逆变器市场，加强了对家用组串式一体机的研发和市场投入。这种只占传统组串机70%重量的新一代机器，一经推出便迅速风靡光伏市场。

　　从2012年产品正式上市，到2014年销售额破亿，再到本年度3亿业绩的即将收官，固德威人自信摘取"组串式光伏逆变器"的王冠指日可待。