三晶电气“丛林法则”：掌握1MW以下光伏项目的话语权
发布时间：2015-05-08     来源： 北极星太阳能光伏网
本文摘要：光伏逆变器作为电站系统中技术含量最高的“天子骄子”，决定了其在市场上的显著性。从外国公司独霸全球逆变器市场，到最近几年国内品牌连继“上位”，逆变器为光伏行业呈现了一场场竞争激烈的精彩大戏。
 
　　“内外”兼顾：“本地化”服务全球市场
 
　　三晶电气是少有的成功开启海外众多市场的企业之一。
 
　　“国外市场是我们大力发展的，目前来讲除了日本和美国没做，其他的都在做。当然从另外一个角度来讲，我们不单单只是做逆变器这个产品，太阳能水泵系统、变频器等都在全面推进。我们在国外更多的是以大区为基点，然后把我们三晶电气所有产品导进来，在当地进行‘本地化’运营，这是我们今年很重要的一个布局。”欧阳家淦补充道。
 
　　纵观三晶电气的发展历程，服务和技术是其一击致胜的两大优势。
 
　　服务方面，欧阳家淦告诉记者，无论在国内市场还是国际市场，三晶电气都严格执行“本地化”服务策略，国内拥有16个办事处，50家服务中心，国际服务网点遍布于德国、瑞士、比利时、英国、荷兰、丹麦、波兰、土耳其、南非、巴西、智利、墨西哥、中东、印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚等多个国家和地区。因其良好的产品品质和完善的服务网络，迄今为止三晶电气已有70万套产品成功应用于全球各地。
 
　　而说到技术，欧阳家淦更加信心倍增地解释了三晶电气的独特优势。“以太阳能水泵系统为例。目前来讲做太阳能水泵系统的有两类厂家，第一类逆变器厂家，第二类变频器厂家。但是好的太阳能水泵系统要涉及到收益和可靠性、效率，一个是MPPT最终精确度，第二个是暖体变频这块，只有把这两者结合起来才能算一个好的太阳能水泵系统。逆变器厂家做水泵，一般成本都很高，至少是我们的2~3倍，这种成本对客户来讲是难以接受的；而变频器厂家在MPPT这块又存缺陷。所以三晶电气具备得天独厚的条件，不仅深谙变频器技术，在逆变器技术方面也得心应手，所以两者结合，成功将中国品牌和中国技术推向了全球。”
 
　　此外，三晶电气在管理方面有独特的地方。“我们有工业自动化、水务和光伏三大管理线，其中很多资源都是共用的，销售资源、技术支持资源、市场资源等，可以说成本运营在这个行业内是最低的。”欧阳家淦告诉记者。
 
　　朝思夕计：掌握1MW以下分布式光伏的话语权
 
　　审时度势，三晶电气将市场目标定位于分布式光伏。
 
　　“因为大型地面电站需要很大的现金流，所以从实际情况出发，三晶电气并不擅长这个，也不在我们的战略计划中。我们做得更多的是分布式光伏。未来，三晶电气将扎根于1MW以下的分布式光伏电站，通过布局遍布全国300多个地级市的服务点，逐步将我们的产品推广出去。目标是掌握1MW以下分布式光伏的话语权。”欧阳家淦清晰解释了三晶电气的未来发展思路。
 
　　在欧阳家淦看来，目前分布式光伏的发展还存在多层阻碍，包括政府如何高效地执行国家政策、补贴如何及时落实，还有更重要的是解决电站投资者的资金问题。
 
　　利好则是，能源局派给分布式光伏的“大红包”。与往年不同，能源局今年不再对地面光伏电站、分布式光伏电站的具体规模作出限定，交由地方自行申报；屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用地面分布式光伏项目不限制建设规模。
 
　　对此，欧阳家淦表示：“实施分布式光伏的过程是很耗时的，所以我认为今年的分布式肯定会比去年有所增长，有可能增长到6GW，但是能不能完成还有待观察。但是重要的是让企业看到了政策层面对分布式光伏的支持，其中带来的机遇不言而喻。”
 
　　从水务驱动龙头到逆变器赢家，三晶电气的荣誉之路任重道远，未来成长还是须坚持“诚信、学习、创新、共赢”的品牌价值，用质量和服务继续开疆拓土。
关键词：逆变器　

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