特约记者 丁凯一

　 今年6月底到7月初，短短半个月时间内中国的恒基光伏、德国的Conergy和Gehrlicher、美国太阳能原材料供应商HokuScientific太阳能企业相继提交破产申请，这是继上一轮价格急速下滑时Q-Cells等太阳能巨头破产、中国无锡尚德宣告破产之后，又一轮光伏企业破产潮。

   2012年欧美多晶硅平均售价下滑到16～18美元/千克，在此冲击下，国内多晶硅企业绝大多数停产。据中国有色金属工业协会硅业分会统计，已投产的43家多晶硅企业中，停产率超过90%。2012年第一季度，硅料、硅片、电池和组件环节毛利率分别为-19.6%、-15.1%、-26.2%和-0.2%，国内光伏业进入全面亏损状态。

   而有不服输的光伏企业纷纷开始思考自己的优势，准备在行业低谷时期有一番作为，他们有的在加强人才与技术在企业中的作用；有的成立销售联盟、战略联盟准备以集体的力量来应对行业的艰辛；有的则更倾向于强强联合，做强企业等等。

　　重视人才与技术

　　当今社会,人才的重要性不言而喻。人才,已经成为社会发展的决定性因素。所以,如何充分发挥人才的作用显得尤为重要。而技术更是企业发展的重要因素，只有技术才能

　  4月18日，中科院广州能源所与招商新能源集团在广州签署《战略合作框架协议书》。据悉，双方将在战略顶层、前沿及基础技术、人才培养和学术交流等方面开展长期、全面、稳定合作，并在新能源和智能微电网技术等领域开展实质性合作，为最大化利用清洁可再生能源电力提供支撑。

　　近十年来，光伏产业经历了蜂拥而起的黄金发展期，也经受了惊心动魄的痛苦整合期。英利在这场犹如过山车般的沉浮轮回中，始终以一种卓然骠悍的姿态特立独行，这其中最大的玄机和奥秘，就是英利练就了一套包打天下的硬功夫，拥有属于自己的核心竞争力。首先是抓牢科研主动权。英利坚持把两个国家级重点实验室作为研发平台，掌握了光伏组件到光伏应用系统的各个环节的核心技术，包括自主研发的磁悬浮飞轮储能技术、“熊猫”高效电池技术、“藏羚羊”技术等等，光伏组件产品和技术研发已经达到国际领先水平。其次是提升技能硬功夫。多年来，英利始终把职工技能提升作为关键环节，将核心技术牢牢掌握在自己手中，并专门拿出一条生产线支持技术研发，形成实验成果马上就能投入大规模生产。连续开展“新材料、新工艺、降成本”职工技能大赛、技术创新博览会、高级蓝领技能培训、“草根创新”等活动，使组件成本降幅达28.5%，公司用于奖励员工创新的投入就达400多万元。截至目前，共申请专利1025项，发明专利228项，三年来完成1100多项技术创新项目，承担着国家“973”、“863”和科技支撑计划项目7项，主持参与制定国家行业标准15项。在光伏行业的寒冷冬季，英利公司内外兼修，不仅备下了过冬的“棉袄”，更从科技研发到生产一线坚持苦练内功，取得了超乎想象的成效。

　　成立战略联盟

　　为应对欧盟对我国光伏产品采取的“双反”措施，省商务厅近日组织陕西省14家重点企业成立“陕西太阳能光伏行业销售战略联盟”。通过信息快报、商务简讯等方式，及时传递市场需求信息，帮助企业准确把握商机。陕西省商务厅机电处处长唐宇刚：“商务厅党组非常重视，作为我们销售战略联盟首先要抓的问题是信息共享。我们发现很多企业都是单打单，这样没有形成合力，也没有发挥我们产业链比较完整的优势。所以我们要抱团取暖，最终提高产业和产品的竞争力。”与此同时，销售战略联盟还将推动省内企业横向联合，在同等条件下优先采购本地产品，实现省内配套。帮助龙头企业在海外承接光伏电站项目，合理规避“双反”措施，带动省内产品共同出口。并组织光伏企业走出国门，积极开拓印度、南非、澳大利亚、日本等新兴市场。

　　2013年8月22日，招商新能源、国电光伏、国网南瑞、国电蒙电新能源、保利新能源和四十八所发起成立“光伏绿色生态合作组织”，同时签署六方战略合作框架协议。按照协议内容，合作各方将以互利共赢、优势互补、全面合作为原则，以推进光伏发电事业的健康持续发展为共同目标，就光伏电站项目展开全方位合作。其中，招商新能源作为招商局旗下专业从事投资、开发及运营太阳能电站的平台，将发挥其在投融资和电站经营方面的优势，成为太阳能电站的主要投资方和经营主体；国电光伏在电站开发和一体化建设方面拥有丰富的经验和强大的系统集成能力，负责合作项目的开发和一体化建设以及电站相关技术培训，形成电站设计、安装建设、调试及电站质量规范；国网南瑞、国电蒙电新能源、保利新能源、和四十八所将分别负责合作项目的开发，为电站并网和控制管理提供支持，为电站运行提供专业的维护，形成电站运维规范以及提供先进的组件等相关设备和技术。

　　优势互补 互利共赢

　　7月，国电科环所属国电光伏有限公司与杜邦公司签署了战略合作协议，协议涉及光伏技术合作与提升光伏电站效能、质量与可靠性等多方面合作。根据协议，国电光伏公司与杜邦公司将就光伏材料的研发和电站技术方面进行多层次合作，其中包括高效电池和组件材料、技术的供应、创新的光伏技术解决方案的合作开发，如创新型边框、保护组件的背板和其他部件，以及对电站系统及实地应用组件的可靠性和失效模式开展实地应用性研究，藉此进一步了解材料在光伏电站运营的具体影响。双方希望通过这些实地研究，改善光伏组件的电力输出、质量及可靠性，并帮助光伏行业持续降低系统成本，从而加速推动更广泛的太阳能应用。

　　日前，银星能源与中国福马机械集团有限公司、振发新能源科技有限公司签署战略合作协议书。三方拟在光伏领域方面加强战略合作关系，其中银星能源将发挥其在区内电力系统、光伏发电设备生产方面的优势，福马机械发挥其在大型项目融资方面的优势。根据计划，自2013年起，预计三方每年合作开发建设累计不少于100MW的地面光伏电站项目。

　　索日新能源股份有限公司与浙江国贸新能源投资股份有限公司战略合作在索日新能源股份有限公司2013年度（上海）商务大会上正式签约。根据协议，未来5年，双方将充分利用长期战略合作关系，发挥产业链协同效应，索日将充分发挥专业光伏电池组件生产型企业和建设电站经验的优势，国贸新能将充分发挥管理和投融资的优势。双方利用各自的优势地位，取长补短，双方将合作在国内外大规模建设光伏电站，同时建设光伏电站所需的组件将全部采用索日的光伏组件。协议还约定国贸新能在未来1年内将向索日采购价值6亿元的光伏组件，这是迄今为止索日签订的单笔最大的组件销售合同，同时也标志着索日将全面进军光伏电站市场。

　　技术与生产本地化

　　生产和技术本地化是指：在硬件上，包括零部件本地化和整机生产本地化，在软件上，则是将国际上的先进技术与目的地的文化经济背景融合起来。在生产本地化方面，由于产品的生命周期与生产线建设周期不匹配，选择在生产周期及产品质量上达到要求的目的地厂商，建立oem合作是第一步。

　　昱辉阳光已经宣布在世界各地的区域市场扩大组件生产的计划，以满足其不断增长的国际客户群。这一举措将大大降低公司的物流成本，同时提高其当地制造产品在当地的时效性。该公司将突出这一战略。昱辉阳光目前在波兰、南非和印度都有本地化生产的工厂，并打算在不久的将来在欧洲扩大和开放更多的代工厂。昱辉阳光的代工厂总的年产能达到400兆瓦。这些工厂，其中第一个成立于2009年，能够根据昱辉阳光经过验证的材料清单生产最终的光伏组件，其中包括昱辉阳光先进的Virtus硅片技术。玻璃、铝边框和其他常见的组件辅料，将在当地采购，从而进一步降低物流成本。每个合作伙伴都将在昱辉阳光的品牌下完成所有的生产环节。

　　作为全球领先的专业太阳能支架供应商，保威把生产设备发往南非，建立生产线，旨在满足南非的本地化要求，并推动当地经济的发展。“要提高南非本地化比例，并不容易，”保威南非的董事Marubini在南非太阳能产业发展峰会上指出，“我们保威针对南非的当地情况，因地制宜，设计了多种地面电站，屋面电站系统，包括Powerscrew系统，Powerfit系统以及Powertracker跟踪器系统。这些系统的提供将达到85%的本地化比例。此外，保威的工程师还在设计可调式支架，为南非当地创造更多的就业机会。”

　　打开国内市场开拓新市场

　　光伏企业深陷泥泽，短期内完成复苏几无可能，但可以预见，光伏业回暖迹象已经显现。 中欧就中国输欧光伏产品贸易争端达成的价格承诺，无疑是近期对光伏业最大的利好。数据显示，我国80%以上太阳能电池产品用于出口，其中近70%左右出口到欧美市场。根据此次谈判，今后中国对欧光伏出口的上限是每年7GW。而2012年，中国出口到欧盟市场的光伏组件数量高达12GW，缩水了近40%，但依然拥有60%左右的欧盟市场。

　　从上述数据可知，国内光伏市场其实并未大规模打开，市场空间巨大。业内人士分析指出，无论贸易摩擦的倒逼，还是未来的发展需要，国内市场逐步取代欧洲市场是大势所趋。

　　向日葵2013年半年度报告显示，报告期内成功开拓了日本市场，与日本NE公司签订了40兆瓦晶体硅太阳能电池组件销售合同，预计将为经营业绩带来积极影响。同时，国内主营业务收入约1.09亿元，比上年同期增长2311.66%。

　　国内光伏市场，尤其是分布式光伏发电应用将是往后重点的发展方向。今年7月15日《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》明确指出要大力开拓分布式光伏发电市场，优先支持在用电价格较高的工商业企业、工业园区建设规模化的分布式光伏发电系统，上网电价及补贴的执行期限原则上为20年，到2015年全国实现光伏总装机容量达到35吉瓦以上。

　　7月31日，财政部发布通知，确定了分布式光伏发电项目按电量补贴实施办法。通知表示，国家对分布式光伏发电项目按电量给予补贴，补贴资金通过电网企业转付给分布式光伏发电项目单位。目前市场上流传的说法是以0.42元/度的分布式电价补贴。