10月16日，在四季度大客户走访中，浙江萧山区供电公司客户经理陈锦德带着一份自己整理的《萧山实施光伏发电“百兆工程”摘要》（下称《摘要》），走进了鑫和板材有限公司。

　　“这么大的平房屋顶，利用起来经济效益可不小”，指着鑫和板材偌大的屋顶，再指着《摘要》中的一张照片，陈锦德与鑫和板材负责人徐联华交谈着：“这是河上镇的胜达公司，它把自己的屋顶空间换出去，从意科光伏公司那里换回来打了折扣的电价，一年能净省毛40万电费。”话题马上引起了徐联华的兴趣，拉着陈锦德了解具体信息。

　　这样的场景，从萧山首个区级节能推广方案出台后，在萧山区供电公司的大客户走访中经常上演。近日，萧山地方政府发布了《萧山区推广六大节能技术（产品）行动方案》，确定将通过建立光伏生产企业、供电公司和大型屋顶企业“三方关系”，实施光伏“百兆工程”。为了实现2014年底区内建成120兆瓦光伏发电能力，开发企业屋顶光伏发电面积120万平方米的目标，萧山区供电公司即刻投入到企业光伏“屋顶模式”的推广宣传中。

　　萧山区工业经济发达，区内尤其是东片地区集中着很多化纤、化工企业。这些企业除了能源消耗大的共同点外，还有另外一个共性：都有着大面积的闲置屋顶。因此该公司大力推广“自发自用，余量上网”光伏并网方式，鼓励企业自建光伏发电站，在产生的电能满足自身使用需求的同时，向企业“收购”多余的电量，从而让企业回收成本。

　　除此之外，萧山区供电公司还总结出“屋顶光伏电站”的数种投资模式，在走访中向用户普及。例如目前较为新颖的“屋顶租赁”模式，让企业将屋顶“出租”给光伏生产企业，投建起光伏发电站，获取的“租金”便是使用该电站发出的电时，可获得相当于市场电价15%的折扣。这便是陈锦德向徐联华推荐的方法。

　　据介绍，萧山区供电公司一直看好并一路扶持光伏产业，萧山共有已投产和在建的光伏发电项目4个，其中一个为杭州首个居民“屋顶光伏电站”合计发电容量10.78兆瓦，规模在浙江省县区领先。