全球最大的太阳能面板制造商英利绿色能源（NYSE：YGE）已经与云南省当地市政当局签署了一个框架协议，2016年前将向该地区的太阳能项目提供多达3GW的面板。该公司也可能参与到项目的共同开发中。尽管金融条款和明确的项目开始日期尚未公布，签署这么庞大的合约对英利而言肯定是针强心剂。如果事情按计划进行，这也可能是太阳能行业规模最大的一笔交易。

　　该交易将对英利产生怎样的影响？

　　改善利用率和收益稳定性：去年，英利将其年产能从2011年的约1.7GW增加至2.45GW。此合同可以让公司的工厂保持忙碌，提高中期产能利用率。此外，巨大出货量将产生规模经济，也有利于让英利规避太阳能电池板价格波动带来的不利影响，稳定收入。

　　对公司能力的信任：当签署大额合同或长期合同时，客户通常要求供应商具有强大的资产负债表。尽管英利并不完全符合一个健康公司应有的特质（目前，英利负债25亿美元，营运现金流为负），新订单使得其前景已经有所改善，并且中国的银行也已提高了对该公司的资金扶持力度，将其视为潜在的幸存者，即使中国太阳能行业经历整合。签署如此大规模的项目，可以被看作是对该公司执行大合同能力的一种信任。

　　巩固英利在中国市场的地位：今年中国有望成为世界上最大的太阳能电池板市场，英利将从优异的业绩表现和良好的关系中受益匪浅。英利一直是中国金太阳计划最活跃的参与者之一，到现在为止有近四分之一项目提使用了英利提供的电池板。上个月，该公司赢得了一份合同，为政府全资拥有的中国电力投资集团公司供应约220兆瓦。这笔交易巩固了该公司作为中国太阳能市场最大企业之一的地位。

　　定价将至关重要：由于不具竞争力的产能被淘汰以及全球太阳能电池板需求增加，上一季度组件的平均价格一直保持相对稳定。英利把越来越多的注意力转移至利润更高的市场，如日本，上一季度其平均价格也出现增长。然而，众所周知中国电池板的平均销售价格要稍低于世界其他国家的产品。我们感兴趣的是英利在这些合约上是如何定价的。