补贴政策令缺陷颇多的商业模式得以实现,比如去年美国企业Solyndra的破产,Q-Cells的破产亦是资本主义下的一个受害者。过去一些年里,很多著名的企业在过去5、6个季度里在市场依然产生利润。在封闭的环境里,一年前组件平均销售价格足够低,如果相比于电网电流价格,很多没有补贴的市场依然能够在经济上可行。没有竞争,那些与Q-Cells制造成本相同企业在很多地区市场已经达到非补贴的可持续性。鉴于此,很多类似企业在原先的成本目标上取得成功。
在资本主义自由市场,一切皆是相对的。中国顶级光伏企业,比如尚德、英利及天合,已经将栏杆设的很高。很多人会心生埋怨认为这是不公平的做法。但随着各家企业不断公布财报,我们可以看到中国一线光伏企业是如何降低成本的。这一切并不复杂,仅仅依靠的就是成功的商业策略:规模以及一体化。
英利绿色能源与天合光能是效率的绝佳典范。英利去除了一些中间环节,并保持完整垂直一体化的制造模式。天合通过重要供应商(供应不在内部制造的组件)的现场协同定位取得了同样的成绩。在集中地点的极其大规模的经营业令中国制造商达到水平整合并在内部生产出可消费的组件,以进一步提出额外的中间商。纵向与横向的协同作用不仅为成本也为运输时间降低了后勤方面的挑战。
Q-Cells则相反。该公司以生产光伏电池为主,原先为单一性垂直制造商。如果从中国采购硅片,路线通常要绕过半个地球,塞维LDK曾经是他们的主要供应商。Q-Cells也从下游扩展至组件生产,随后与中国企业(比如韩华新能源)签署组件合约。这种情况并非Q-Cells独具,美国企业Sunpower也曾详细介绍过横跨5个不同国家的供应链。