“三仙人”内耗?

　　在国际市场上与晶科接触过的人都知道，其低价策略已是旧闻，产品的低价甚至不输尚德、英利等一线的竞争企业。一位业内人士称，这主要得益于他们对于非硅成本的控制。

　　据了解，组件60%-70%的成本是来自于硅的成本，非硅成本也就是营运成本。“晶科在垂直整合方面走得比较早，但我们对于规模的控制比较严格，不会盲目的扩大产能。”钱晶认为，晶科相对谨慎的扩张思路，在一定程度上减少了自己在财务上的压力。

　　Solarbuzz高级分析师廉锐则表示，晶科组件封装采用的全自动生产线，也在一定程度上降低了成本和降低了损失率。

　　而在前述知情人士看来，晶科以往之所以能够成功，“最主要的原因是其不碰硅”。在过去拥硅为王的时期，为了保证生产所需的多晶硅供应，许多组件厂商选择与多晶硅供应企业签订长期供应合同，而晶科是中国光伏企业中少数几个远离长期合同的企业。这使得去年硅材料价格暴跌，许多企业被长期供货协议绑死之时，晶科避免了类似的财务损失。

　　一向低调的李仙德并未详细解释晶科低成本的原因，但他仍向本报记者表示，晶科的成功得益于“市场判断、管理执行和技术支持”。

　　陈康平在阐释他与二李在晶科的内部分工时曾说：李仙德熟悉行业，善于制定战略，领导市场拓展和全球营销;李仙华是技术专家，对于生产管理和品质控制非常专业;他本人过去长期在苏泊尔担任核心高管，公司整体运营的经验比较丰富。

　　而一位了解晶科内部管理的人士则向本报记者透露了三人分工的另一个版本：李仙德负责销售市场(其中海外市场靠晶科能源首席营销官、西班牙人 Arturo Herrero);陈康平打理晶科上饶的工厂;海宁的工厂则由李仙华管理。

　　晶科能源有限公司大客户经理李天润并未就此置评，他向本报记者表示“晶科是因地制宜的选择管理者，而不是因人定岗”。但他同时透露，公司的日常事务需要有人具体协调，李仙华常驻浙江，所以就更多的负责海宁的生产事宜。

　　实际上，尽管中国光伏生产商多数为民营企业，但晶科所显示出“任人唯亲”的家族企业性质仍然在行业中显得格外突出。这常常被外界看做形成“内耗”的一个重要因素。一些不愿透露姓名的人士表示，晶科上饶和海宁工厂因为所生产的产品有交叉，有时竟然会互相成为竞争对手，给同一个项目报出两个不同的价格。

　　“晶科上饶和海宁的公司偶有竞争，都是由董事会进行决策，但是海宁污染事件以后李仙华已经不在董事会了。”前述了解晶科内部管理的人士表示。

　　9月19日，浙江海宁当地村民曾举报晶科“排污导致31人患上癌症，6人患上白血病”，事后虽然证明此为谣言，却意外发现由于海宁工厂在生产过程中所产生的污泥堆放不规范，导致雨水将其冲入河道，进而引发河水中氟离子超标了9倍的污染事实。截至发稿，身在美国的李仙德并未来得及对上述说法给出回应。但针对外界“内耗”的说法，钱晶认为，恰恰因为晶科是家族企业，大家的劲都往一处使，反而不会有内耗。“很多企业的职业经理人来自不同背景，在某些事情上的出发点不一致，才会造成效率低下。”