严峻挑战

　　但非洲市场挑战也不小，LA去年举办的“第二届国际业务会议及产品交易会”曾总结全球产业界参会人士的意见称，现有的太阳能电器产品还没有触及非洲消费的主力群体，而且对于全球光伏企业来说，有一些普遍面临的准入障碍：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融资支持，这也是LA的成立的初衷之一，它希望协助全球企业协助开拓非洲照明市场;其次，企业很难建立成熟的分销渠道，因为非洲消费者分散居住而且很多是在边远地区;第三，有部分国家设置了较高的关税壁垒，并向企业征收很高的所得税，无形中压缩企业盈利空间;第四，由于太阳能离网产品处于探索期，一些质劣产品也浑水摸鱼进入市场，给那些优质的产品带来很大冲击。此外，非洲居民习惯了使用煤油照明，对于高质量的太阳能产品的性能并不了解，要熟悉这些产品的真正价值还要一段时间。

　　创益公司的主管在中期业绩发布会后接受本报采访时表示，在非洲开发业务，文化差异与涉及多种的地方语言是需要先行解决难题。

　　“公司更乐于聘请当地员工，以求尽快打破隔膜，争取不同小区的信任。为了让当地人了解有关产品的价值，我们还聘用了具多年发展非洲太阳能市场的外国专家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以实例及销售实绩，去说明改善生活的价值，以更直接表达方式吸引非洲家庭使用这种产品。”有关主管称。

　　有接近创益的中国环保产业专家表示，创益在非洲驻华使领馆及国际机构方面也下了不少工夫，为它们的非洲市场拓展沟通渠道。

　　建立办公室与获得质量认证还只是第一步，开拓非洲业务能否给企业带来长远发展，还有一个重要因素是价格。

　　众所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企业的发展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾颇有信心地称，虽然目前中国企业的产品光电转化率并非全球最强，但是从整体产品成本来看，中国的产品仍然占据优势。

　　不过2011年的同行非理性竞争，令中国产品面临严重削价压力。LA提供的数据显示，截至2008年，零售价在50美元的产品主导了市场，不过从2011年LA举办的全球展销会来看，素质相当的产品的价格已经可以降至25美元，这显示，该产业仍然有很大的降价压力。

　　不过从另一方面来说，降价或许可以反过来激烈非洲消费者。究竟像创益这样的中国企业能否在扩大非洲市场版图的同时，能有所创“益”，为小股东也创造价值，还得拭目以待。