市场增速放缓，欧洲下调补贴，国企加入竞争，如何应对这多重挑战是民营光伏企业普遍关心的问题。国内最大的光伏企业之一常州天合光能（TSL）有限公司董事长高纪凡近日在接受记者采访时表示，创新驱动、国际化和质量保证是民营光伏企业竞争取胜的三个核心点。

　　一是创新驱动。国有企业进入光伏产业是个必然的过程，但其核心优势是资本雄厚，布局重点将在电站营运方面。而民营企业由于进入时间长，已经有了一定的技术积累，在研发制造方面拥有优势。高纪凡说，民营光伏企业应积极和国有企业建立合作关系，我们竞争取胜的关键是如何在优势领域做到专业化，构建核心竞争力，共同推动整个产业的进步。

　　二是国际化。拥有较强的国际化能力也是民营企业的优势。民营企业用人机制更加灵活，可以雇佣当地员工更好地服务全球客户，以全球化的资源打造全球化的公司。此外，预计2012－2014年中国市场将迎来更大的发展，民营光伏企业可以积极参与国内市场，但不应依赖国内市场的发展，要在全球范围内争取有合理回报的项目。

　　三是质量保证。目前，全球光伏市场中，一流企业占40－50％的份额，二三流企业占50％左右的份额。随着欧洲下调光伏补贴，2011年全球光伏市场肯定会有比较大的下降，但一流企业客户群体稳定，其发展计划不会因为政策调整而变化，受到的冲击最小。高纪凡建议，民营光伏企业不应单纯追求规模，打价格战，而应重视产品质量，以高质量的产品和服务拓展高端客户。