实施“专业分工，合作共赢”战略

　保利协鑫雷厉风行，进军太阳能光伏领域不久就向外界宣布：要在短时间内，做到全球前三。言出必行，作为规范的上市企业，保利协鑫更是谨遵承诺。之所以敢下如此决心，始于胸有成竹，具体实施方案就是“专业分工，合作共赢”战略。也就是说，保利协鑫发力硅料、硅片，以及下游光伏电站领域，并且协同中游客户做好整个产业链的良性发展。这样既能控制上游的成本，保障下游发展，下游的增长又可拉动上游的需求，同时还能与中游的客户紧密结合在一起，彼此互为客户。合作共赢始终是保利协鑫发展的价值核心。

　这是保利协鑫在充分分析、审视自己优势能力的基础上，提出的战略方针，这样的明确分工既保全、强化了自身的专业优势环节又与客户形成垂直化发展，寻找到了新的企业赢利点，同时还与客户专业分工、共赢市场，达到了共同发展的目标。这与美国的MEMC商业模式如出一辙，由此可见，成功确实是有规律可循的。

　“没错，每个环节企业不可能全面做。只有做好分工，与强者合作，才能将整个光伏产业做精做强做优做大，也就是我们一直倡导的专业分工、战略联盟、合作共赢。”欧美朋友说话时惯用的上扬语调，在舒桦这里听上去一样很给力。

垂直整合硅料、硅片

　随着市场形势变化以及对多晶硅业务的成功掌控，保利协鑫在战略上也做出相应调整：积极打造立体化的硅片业务发展模式。通过与设备供应商签署长期合作协议、介入硅片生产辅料的规模化经营以及对铸锭与切片设施的合理布局，全力拓展包括多晶铸锭、单晶硅棒和切片在内的硅材料生产业务。通过硅料和硅片制造的垂直整合，利用世界上最先进的设备，转向高效能硅片的生产和制造，以此来提升公司硅片业务的整体竞争力。

　2010年3月完成对业内领先的硅片企业高佳太阳能的收购，并于2010年1月起，保利协鑫以8.54亿元人民币收购高佳太阳能70.19%股权。同时，保利协鑫同步在徐州、无锡、常州、苏州等华东地区建设规模型硅锭与硅片生产项目，随着各个项目的快速建成投运，2010年底，硅片整体产能达到3.5GW，在成功进取世界多晶硅制造领导者之后再次跃升成为全球最大的硅片供应商。

发力光伏电站

　保利协鑫致力于上下游产业整合，上游专注于多晶硅和硅片制造，下游则拓展太阳能光伏电站业务。

　保利协鑫利用协鑫集团的自身优势，在国家的产业政策支持下，经过多年的经营，在电力企业运营管理服务方面，已造就出一支经验丰富、业务精湛的复合型经营管理团队，探索出一条独特、高效的运营管理模式。籍此，保利协鑫2009年在徐州率先建成了全国与亚洲最大的20MW太阳能发电项目，这个地面发电项目得到了同行的认可，目前运营情况良好。为太阳能发电起到了积极推动和示范作用，也促进了国内光伏市场的项目启动。

　2010年，保利协鑫进军美国两项光伏项目，跨出了进军海外市场的第一步。两个项目将全部由保利协鑫提供硅片生产的组件，这将大大有利于保利协鑫的业务销售，亦是全球拓展计划的初步实现。

　另外，保利协鑫审时度势，已经在积极准备中国政府分布于中国西部六省区、总计280MW的光伏电站项目，以进一步拓展国内光伏电站商机。