机会与风险：保持良性竞争

　　据悉，目前在美国光伏市场上知名度及销售量名列前五名的是无锡尚德电力、天合光能、英利、阿特斯、中盛光电，这跟公司在市场投入的力度、时间长度是成正比的，这些企业都是通过前期的一个积累，逐渐树立起来的口碑及美国本土化经验。为此进入美国市场的后来者们要有不同的策略才行，不然很难超越前面提到的已经建立知名度的品牌企业。纵观当前后进入美国的企业们多采用并购方式，2011年3月31日宣布赛维LDK以近3300万美元完成对SPI70%股份的收购，被收购的SolarPowerInc是美国加州工商业、政府、公用设施和住宅设施光伏发电系统的提供商之一。

　　尽管拥有不错的市场潜力，但机会面前同样存在风险：

　　1、光伏政策不确定风险

　　需注意的是，与2011年总体美国市场需求预测2GW相比，17GW的待安装量仍面临很大的挑战，不确定因素还很多，只要未正式颁布就存在变数。

　　2、人才风险

　　简单来说即中国企业在推进企业的国际化进程中，需要解决的最大难题是如何寻找具有海外背景、适合海外经营的人才，在此过程中还要避免频繁的高端人才流动性。近期在不到一个月的时间里，尚德电力、晶澳太阳能、昱辉阳光CFO辞职，韩华新能源CEO、CFO更替，赛维LDK、天合光能审计委员会主席辞职，国内尚且如此，海外市场要保持稳定需要企业管理层高瞻远瞩的目光与人才管理策略。

　　3、境外投资企业的业绩与成本

　　进入美国投资就要受美国经济增长速度的影响，不管是前期发生过的301调查事件，还是近期美国债务危机，美国一旦信贷紧缩将导致中国投资企业的经营流动资金吃紧，对资金量的需求相应增加，即很有可能增加成本。而且一旦投资所在国出现经济低迷，他们往往会放弃或抵制投资自由原则，比如出现贸易保护主义等，在外投资的审批或经营就会收到影响，从而增加外资企业的风险。

　　为此专家提醒，中国光伏企业登录美国市场，除了要根据企业自身情况进行评估考量，还要选择合适的投资方式和合作伙伴，建设对外投资的人才支持体系，而且也提出，地方政府、商会、行业协会等部门组织在企业海外投资方面能发挥有利作用，在与投资地政府交涉、沟通、谈判方面具有优势，而且也可以引导、协调企业有序走出去，发挥产业协同聚集效应，消除内部恶性竞争，特别是当前我国有几大光伏上市企业出现在美国同一地区，良性的竞争显得格外重要。