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三晶，在独具特色的光伏道路上前行
【人物简介】
广州三晶电气有限公司营销副总

【本期导读】三晶电气，在独具特色的光伏道路上前行——专访广州三晶电气有限公司营销副总欧阳家淦
播客观点
    


 
　　随着国内居民环保意识的提高，光伏产业的发展潜力更大程度地被挖掘出来，光伏产业与其他领域的结合应用也成为目前的一大趋势，光伏水务即是其中一颗耀眼的新星。近日，广州三晶电气有限公司（以下简称"三晶电气"）携光伏扬水系统等新品亮相2015上海AsiaSolar亚洲太阳能光伏展览会，引起行业内外的热烈讨论。
 
　　特色的道路选择
 
　　在过去的几年间，中国光伏行业几经波折，发展环境令行业人士捉摸不定。三晶电气营销副总经理欧阳家淦介绍道，"在光伏行业不景气的时候，我们在思考光伏市场是否能有稳定的应用。一个行业发展到一定阶段会出现细分化的市场，我们希望把它挖掘出来。"
 
　　据了解，三晶电气目前主营三块业务，第一是工业自动化，第二是水务，第三是光伏。
 
　　三晶电气在走有特色的发展道路，将企业自身的业务同光伏相结合起来。为此，三晶电气尝试研发的第一个产品即是太阳能水泵系统。"光伏水务系统有两个技术难点，第一是光伏追踪技术，第二是水泵驱动技术。然而水务、光伏本就是三晶电气自身的两大业务。凭借着丰富的生产经验将两大业务融合，自然增强竞争力。"欧阳家淦介绍道。
 
　　另外，欧阳家淦表示光伏发展到现在最重要的是唤起民众的热情，走进千家万户。而光伏水务在全世界的大多数国家及地区正是一个刚性需求。发展中国家多使用柴油发电，经济效益低且会造成污染，使用光伏替代柴油发电，即环保清洁，又能在3-5年内收回成本。
 
　　面对全球广阔的市场，三晶电气有自己的规划，优先选择发展中国家、农业国家及我国的西北部地区。并且积极参与迪拜、南非、印度、泰国、津巴布韦等地区的区域性展会，充分利用网络等优势资源，以点带面，多方位的进行拓展，朝着打造全球性高端品牌的目标发展。
 
　　光伏水务最能解决实际问题
 
　　光伏水务最主要的应用形式为光伏灌溉，光伏灌溉独具特色，在太阳光照越强烈的时候水的需求也越大。另外，光伏灌溉不需要蓄电池，投资少，容易推广，并且最容易解决实际问题。
 
　　"光伏水务为什么能够发展起来，第一是因为光伏成本的下降、效率的提升。第二是因为发展中国家更需要解决水资源的问题。在贫穷落后缺电的地区，水源如何提取、如何净化、如何灌溉都需要得到解决。从前用柴油，现在发现光伏更经济环保。所以光伏灌溉是在这样一个宏观环境中产生，有着实实在在的需求。"欧阳家淦介绍说。
 
　　水资源问题是全球性的问题。目前光伏水务在印度、巴基斯坦、菲律宾以及中东、非洲，国内的新疆、内蒙、四川攀枝花等地区应用广泛。因为此类地区太阳能光照资源丰富，农业灌溉需求大，光伏灌溉则是充分利用资源的完美结合。但毕竟，光伏水务目前还只是光伏应用的一个细分化市场，缺乏国家层面制定的严格标准和引导。欧阳家淦认为现阶段更多是靠企业自身的经验和自律性，行业的发展还需要一定的时间。
 
　　细节成就度电利润最大化
 
　　在本届展会上，除了光伏扬水系统，三晶电气还展出了"plus系列"户用型分布式光伏逆变器。plus系列以"25年度电利润最大化"更智能、更高效、更轻便、更可靠为卖点，并以独特的环保式设计、更高的防护等级、简易的安装方式吸引了业内人士的驻足了解。
 
　　如何实现收益最大化，成本最小化，是光伏企业一直致力于研究的问题。三晶电气更注重从细节上来管控成本，坚持以客户为导向，紧贴本地用户需求。欧阳家淦说："电站建设分为四部分，第一选址及规划，第二安装和调试，第三保证长期高效的发电，第四部分运维。我们从这四个部分中精确分析哪些细节同成本直接相关，同收益相关，然后将其完美的契合到新一代产品里，这就是'plus'系列产品。"
 
　　如何从细节之处就管控成本，欧阳家淦进一步介绍到。"在选址规划方面，'plus'系列产品有十三种机型，适用不同类型的屋顶；在安装调试方面，产品采用即拔即插接口设计，便于安装；在长效发电方面，使用材质轻、散热好的铝材再加上外置风扇，使逆变器在60度的高温下都能运行10年，在常温下可达25年；在发电量方面，产品采取低电压启动设置，使逆变器'晚睡早起'，保障发电量。"
 
　　欧阳家淦表示三晶电气重视细节的把握，这样能保证电站的长寿命。市场发展到现在不应该只看片面，而是应该更关注电站整体的生命周期的利润。