在中国光伏制造业笼罩阴霾的2010年，厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称“科华恒盛”）伺机寻找突破口进入逆变器领域。当时光伏逆变器市场利润可观，国内一大批实力一般的中小公司纷纷进入布局，产品设计基本一大抄，没有自己的主张。而科华恒盛是个例外。进入光伏行业之前，科华恒盛专注电源技术，始终专注UPS研发生产，拥有20多年的高端电源研发技术经验。“有了这些技术沉淀与积累，科华恒盛的逆变器便渲染上了自己的特有色彩，发展之路亦相对平坦。”林金水说。目前，科华恒盛拥有高端电源、新能源和数据中心解决方案三大产品体系，相继在漳州、厦门、深圳设立了专业的电源、数据中心及光伏风能研究机构，建立包括EMC监测中心、高低温环境实验、风洞测试等业内先进的科研实验室。在新能源领域，科华恒盛涉及光伏、风能，主要光伏产品是光伏并网逆变器，从小到大全系列都有，已形成了稳定的业务。

 

　　作为科华恒盛新能源产品总监，林金水这样给自己的工作定位：“我们产品部门要根据市场需求来研发产品和推向市场的产品方案，就像是在给市场销售部门准备打仗的炮弹。制定有竞争力的产品方案如同为市场销售部门准备了强劲的炮弹。”据了解，科华恒盛有户用光伏并网逆变器、电站用光伏并网逆变器等，产品型号齐全。其在国内主要推出集中式光伏逆变器，以50KW、600KW、1MW三种型号为主，占出货量的大部分。

 

　　国内光伏市场的扩容，导致光伏逆变器需求与日俱增，市场竞争也日益激烈。纵观2014年，整个逆变器行业风生水起，各种资本与力量展开了角逐。硝烟未起，战争的残酷性已经显露，曾经的逆变器大鳄不得不拖着伤痕累累的躯壳，躲在角落黯然伤神，或许正伺机再起。科华恒盛毫无意外的也加入到这场没有硝烟的战争之中。“虽然科华恒盛进入行业时间较短，所占国内整个市场份额还不大，尚未进入逆变器第一梯队，但是科华恒盛综合实力比较强，市场份额在逐步扩大。”林金水这样的勇气与决心来自科华恒盛的产品实力与品牌力量。作为逆变器行业的中坚力量，科华恒盛有决心与毅力在未来成就一番更宏大的事业。“相信以科华恒盛的实力和稳健的做事风格，会在一轮轮洗牌中胜出。另外，电动汽车充电桩和储能方面也都作为未来市场的培育方向在储备。”

 

 

　　光伏电站的关键在于要运行25年，并保证投资回报率最大化。因此，对配套产品来说，让电站尽可能多发电才能为投资人带来最大的投资回报率是硬指标。在多发电的前提下，设备采购价格越低越好，这对设备提出了更高的要求。

 

　　“第一个要求是设备的可靠性。如果逆变器使用三五年就坏一次，就等于没发电。所以，设备能够连续、稳定、可靠的工作是最关键的。从可靠性上来讲，科华恒盛是非常有自信的。科华恒盛在大功率的UPS这块已经做了20多年，在漳州、厦门、深圳设立有国内最大的UPS电源研究机构，兆瓦级节能高端UPS技术曾获得国家重点支持。UPS主要为计算机/服务器、存储设备、网络设备等计算机、通信网络系统或工业控制系统、需要持续运转的工业设备等提供不间断的电力供应，对可靠性要求比光伏并网逆变器高的多。如果光伏并网逆变器单机停止运转，损失的只是电费；如果UPS突然停机导致停电，IDC机房里的大数据就会丢失，数据丢失造成的损失比设备本身要大得多了。所以相对而言，科华恒盛做光伏并网逆变器产品是容易的。第二个要求是转化效率。现在，逆变器的转化效率已经达到97~98%，提升空间相对有限。那么，设备的可靠性的重要就凸显出来了。”林金水如是说，“可靠性要很准确的测算比较困难，往往需要经过几年的应用才能验证出来，所以只能根据这个企业以往产品的质量或者技术沉淀来判断。科华恒盛在电力转换这块的技术沉淀是新进入这一领域的企业无法比拟的，一般企业两三年内无法超越。”林金水对此颇为自信。

 

　　认证是产品进入市场的一个基本门槛，如果没有做认证，招投标就不能入围。“科华恒盛的市场主要在国内，因此，不论产品大小，像早期的金太阳、现在的新行标，包括零、低电压穿越等认证都要做已经通过。在2012年以前，科华恒盛拥有自主知识产权的大功率光伏并网逆变器SPI100K、SPI250K、SPI500K产品就全线通过了金太阳认证。2012年SPI系列500KW光伏并网逆变器在中国电力科学研究院国家能源太阳能发电研究（实验）中心，通过低电压穿越（LVRT）测试和零电压穿越测试。”林金水这样介绍。

 

 

　　据林金水介绍，科华恒盛的产品最南用到海南岛，应用到大型地面电站。海南岛空气盐分比较高，造成腐蚀度比较大，需要的防护等级也高，需要的技术处理是最难的。以前，科华恒盛的UPS应用在这样的环境下造成过损失吃过亏，因此，特别重视防护，例如紧固件都经过特殊处理，一些重要的紧固件都是使用不锈钢材料，满足了海南岛环境的需求。

 

　　“另外，科华恒盛逆变器在西部电站应用的比较多。西部灰尘很大，沙子也很细，并且冬天温度比较低，夏天温度比较高，温差大，需要的产品技术水平也比较高。早期西部电站有自己盖房子放置逆变器的，后来为了快速交付使用大多使用集装箱式逆变器，由于急着交工，也曾出现过不少问题。科华恒盛根据其他企业出现的问题做了一些产品的升级，例如，为了应对沙尘大，集装箱又不能全密闭要通风的防尘技术处理；应对夏天，隔热层的技术处理等，保证了产品的长期稳定可靠运行。能够暴露在西部的环境下运行25年还有一个关键问题是箱体的选择，科华恒盛使用的都是占世界集装箱箱体市场份额60%的中集产品，保证钢板、漆料都是标准海运集装箱材料，确保25年的长寿命运行。”对于科华恒盛的产品，林金水总是自信满满。

 

　　大型光伏电站大多分布比较偏远，南到海南，西到喀什，东到东北，分布非常广泛，而且西部电站位置都非常偏僻，维护费用非常高昂。“按照现在的标准，光伏逆变器的价格不能上升、性能指标不能降低、服务水平也不能降低，这导致逆变器厂家利润不断下降，后期维护便成为一个很大的问题。很多电站对售后服务都要求及时，因为，如果设备停止一天，就停发一天电。以500kW功率设备，一天发电6小时来算，一天就是3000度电，差不多相当于3000元，不能尽快修好的话，就会损失很多钱，所以对后期服务时间上的要求非常高。这就要求逆变器企业的服务网点分布密度大。此外，还需要有较强的服务能力，有的企业的服务网点是委托给当地某单位，就会造成维修技术水平不够强。科华恒盛网点分布密集，各服务网点均配备了从总部派去的技术人员，因此，不但响应快，而且深谙产品性能，维修速度快。”

 

 

　　“一般大型光伏地面电站用的是集中式的逆变器，分布式光伏电站使用组串式逆变器。最近，集中式逆变器好还是组串式逆变器好的争论比较激烈。从逆变器发展的历史来看，组串式逆变器在欧洲用于大型地面电站的历史比集中式逆变器更久，技术非常成熟。国内的华为、阳光电源等逆变器厂商的组串式逆变器已广泛用于国内外的地面电站中。”对于讨论比较激烈的话题，林金水有这样的思索，“不过到底哪一种更好还是要看适合不适合该电站。实际上，要根据不同的应用场合选择不同的产品。如果在复杂的日照情况下，比如有遮挡的屋顶电站，或者受遮挡比较多的地面电站，组串式逆变器就比较实用，会在发电量上占优势。对于上百兆瓦地面电站来说，如果日照很均衡，不会出现遮挡阳光的问题，那么选择集中式逆变器更适合。这样的电站如果使用组串式逆变器，将来的维护量非常大，还会涉及电网调度、低压穿越等问题，在电网调度时，很多机器同时响应对技术要求更高。所以在大型的地面电站，采用集中式逆变器可能会更好。”

 

　　目前，对比较大的厂商而言，集中式逆变器产品系列和组串式逆变器产品系列都有。一般来讲，评价逆变器好坏，最实际的应该从发电量来看，这也是市场对产品的考评角度。“发电量的计算，不需要虽然可通过什么理论方法计算出来，但是最简单准确的方法是在每1MW发电量的电站上装一个电表，这个对比结果是最准确的，现在已经有不少的业主在这样做。这样，业主通过试验就能够明确知道哪种好哪种不好，选择集中式逆变器还是分布式逆变器时也不需要反复向开发商向业主解释了。”林金水总结到，两类逆变器都有其适用性，只有在适合的电站应用，才可发挥其最大的效率。

 

 

　　在林金水看来，现在，国内光伏逆变器的产品质量、技术水平已经相当不错，且具有价格优势，这就导致大型国外光伏逆变器企业无法进入到中国。国内逆变器行业竞争主要集中在国内企业之间，阳光电源在光伏领域耕耘多年，短期很难撼动其地位；后起之秀诸如华为这类做UPS转型到光伏领域，具有较强的技术实力和方案能力，具有较强的竞争力。“现在的竞争格局非常明显，科华恒盛作为逆变器行业的中坚力量，更要用自己独特的优势来赢得市场，提高用户的忠诚度。”

 

　　从目前竞争情况来看，近3~5年，国内逆变器市场可能会进行大洗牌。“由于现在门槛越来越高，企业盈利亦不容易，除非像华为这样实力很强的企业，否则再进入光伏行业就很困难了。原有的技术有问题的、资金实力不强的、服务跟不上的企业就会被淘汰，留下那些实力强的企业。俗话说路遥知马力，随着光伏行业的成熟，企业之间要比拼技术、服务、资金等综合实力。科华恒盛也会在洗牌中得到历练，不断的提升与完善自己。”